灯具销售工作总结(精选多篇)

1/20灯具销售工作总结精选多篇工作总结8月份即将过去，在这一个月的时间中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对8月份的工作进行简要的总结。在客户报价过程中，我们需要准确的把握客户的要求，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过前几个月的努力，也取得了几个成功单子，一些客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定的提高，但是还是存在很多缺点。存在的缺点对于产品了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。在将近几个月的时间中，经过打电话，报价，回访，在湖南市场上渐渐被客户所认识，做的还可以，也取得了一些成功的客户单子。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。2/20下面是这个月总的销售情况广西玉林1220元，云南文山2100元，湖南郴州6000元，广西钦州28600元，湖南浏阳960元，湖南衡阳780元，湖南衡阳25575元，总金额65235元。从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在广西市场上，业务员是去了很多次的，也是有很多大单子的，但是没有产生多少粮食，做的不是很好。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些东西不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。每个区域的开拓不够，有的地区都没有接到单子，业务能力还有待提高。在工作中，应该对工作充满热情，抓住一切机会，即使因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但是与顾客进行接触时，都应表现出耐心、热情以及3/20易于沟通。乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西。不要把不良情绪也带给客户，觉得不耐烦，不要抱怨。第三篇灯具销售代理合同为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议1订约人供货人销售代理人甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。2商品双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于的商品。3经销地区只限在。4订单确认本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。5付款订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。4/206佣金在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方的佣金。7市场报告乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。8广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。9协议期限本协议经双方签字后生效，有效期为天，自至若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。10仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员5/20会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。11其他条款甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方的佣金。若乙方在月内未能向甲方提供至少订货，甲方不承担本协议的义务。本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。本协议于年月日在签订，正本两份，甲乙双方各执一份。甲方乙方还可参考以下内容代理程序1、先看效果满意后确定代理区域，签订区域独家代理合同及代理授权书，办完手续后客户可以直接提货。2、先汇款购买样品试用，满意此台灯的效果并调查市场后，先电话确定您要代理的区域，通过传真签订区域独家代理合同后，将所需费用汇入指定帐号，当天即将代6/20理合同原件、代理授权书、货物办理托运。代理条件及奖励县市级独家代理首次提货XXXX元。价格XX元XX元地区级独家代理首次提货XXXXX元。价格XX元XX元无店铺销售策略您熟悉当地的消费水平及商家的信誉，可以直接与现有的电器商店、灯具等联系铺货3代理商要注意回访合作商店及时补货或结帐，并发展新的合作商店。4售后服务1、本产品如有质量问题我单位负责调换，所需运费我单位承担；产品7天保换，1年保修，终生维修。2、为了让广大代理商放心经营销售，由于自身原因退出代理，余货在不影响二次销售的情况下，经双方协商后我单位可以将其收回。第四篇如何做好LED照明灯具销售如何做好LED照明灯具销售首先我们要认识了解LED照明灯具，关于LED照明,对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物,接受她,选择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手好了,言归正传,让我们一起来了解吧首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的LED灯都是指功率较大,亮度较高的7/20产品,而非传统的LED状态指示产品一,从LED灯的类别来说,主要类型有1球泡灯2日光灯管3手电4台灯5装饰灯6射灯7筒灯8轨道灯9路灯10草坪灯11水底灯等,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,PWM调光,以及智能调光等对于家庭使用的LED照明灯具,主要为15的类型,而511类主要为商业,公共场合比较常用其她类别使用不太常见,在此不作提及二,再来谈LED一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此做一些描述,希望您在选购LED灯具时不至于混淆和茫然LED灯不同于传统8/20的白炽灯和节能灯,LED灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温,国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法,对LED灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格,如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色温点,要求在/500K以内,而6500K则要求到/1000K即可同样功率等级,色温越高,则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来决定比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和,很温馨,而客厅则需要选择较高色温说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即CRI,这个参数越接近1越好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色因此显9/20色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了一般来讲,色温越低,显色性相对较高,依LED目前的工艺,较差的在左右,较好的做到或以上,甚至也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打LED灯,看颜色有无大的变化即可简易判定以上介绍到的都是LED灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还要跟你说最关心的参数亮度,此参数直接反应出来的就是感官亮度还是对比来说吧,一个40W的白炽灯泡光通量大约在470LM,60W的大概在800LM,对于这两个家庭常用的亮度等级,LED发出此光通量功率消耗分别在7W,10W左右从功率的损耗上,大家一定看得出,LED灯为您一年能节约多少RMB接着还说重要的光学规格光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯10/20具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰对LED来说这个参数更加重要,一只正常的LED灯要保证在两年后光通量仍有70或以上,否则,LED的品质,各分系统工作一定存在问题对于这一点,一般没有办法直接测试,那么在此只能告诉你,买LED请买精品,买品牌,不要去买只懂得组装的山寨人士”生产”的产品用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也只能抛弃它了三,光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到LED驱动系统中的电学问题了上面谈光学时提到了功率,对于灯具上标识的功率,一般是指输入功率,也就是您要为此买单的电费消耗功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不知道这个规格后面隐藏了什么白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是没有任何悬念的,但LED灯的恒流驱动器是整个灯具11/20的核心,她的转换效率同时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是85,另一个是75,那这另一个就多耗了你10的电,损失得够多吧,注意记得这个参数哦既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却可以导致LED的损耗增加,从而又会引起LED发热严重,接着就是灯寿命缩短,够严重吧一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊还是只有建议您去买精品,买品牌,买信得过的产品不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀呵呵顺便要提一下的是,LED灯的功率因数,即PF值,此值越接近1越好,也就是无功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷12/20偷地告诉你,这是电厂损耗了,嘿嘿,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召四,不说电学这个东东了,轮到热学这个让LED灯具设计者头大的难题了一支好的LED灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低,这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热耗减小,但是LED电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现在此顺便请您注意,好的LED灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的说到热学,就和大家谈些实际的吧对于一只正常工作的LED灯,一般温度会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款13/20MR167W射灯达到100度有余当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常LED灯的寿命在50000小时左右,如达到100度的可能就只有大约25000小时,下面我如何开展LED产品销售第一具备专业的产品知识万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正14/20去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西第二市场定位要准确。庚明LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳LED照明生产厂家第三充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。第四在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进15/20行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。用心打动顾客做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着“钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。16/20第五篇灯具销售合同范本灯具销售合同范本订立合同双方供方_需方_供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。第一条商品名称、种类、规格、单位、数量见附件一。第二条商品质量标准1附商品样品，作为合同附件。2商品质量由双方议定。第三条商品合同总金额1商品定价，供需双方同意按本合同定价执行。如因原料、材料、生产条件及时间发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。2合同总金额_。第四条交货方式1交货时间_。2交货地点_。3验收人员_。第五条验收方法依合同所定质量标准验收。17/20第六条预付货款合同生效后按合同总金额的30预付。货到工地验收合格后再付合同总金额的35。安装调试完毕，再付合同总金额的30。留合同总金额的5作为质保金，合同签订之日起年后，既年月日余款结清。供货方仍承担所有售后服务准则。第七条运输费用负担由供货方负责。第八条违约责任1需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价_的违约金。2供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值_的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值_的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。3供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款，但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。4约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的18/20利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。5在产品验收合格后的安装或调试期间，产品质量及外观损坏由供方负责。安装调试，验收合格后