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文档简介

,演绎你心中的色彩东芝投影机销售技巧培训,如何演示产品,演示注意事项,减少光害,避免灯光直射或散射投影屏幕投影尺寸:60-70英寸确认投影机与电脑分辩率一致将梯形修正归零挑选适合图片选择明暗层次分明的画面表现对比度选择色彩鲜艳的画面表现色彩选择Excell表格表现画面细腻度,销售思路,了解客户需求,提供专业咨询,推荐适合规格,推荐品牌/型号,使用环境亮度,预算额分辩率,移动需求重量,操作人数易用性,开机时间散热性,研发制造实力,DLP销量排名,产品性能,售後服务,销售案例,环境洁净度防尘性,选择DLP或LCD要使用多久,演示DLP投影机特性,演示推荐型号,需求&规格,使用环境亮度,预算额分辩率,移动需求重量,信号来源分辩率,让客户感觉,被尊重您提的问题很专业,让我来进一步为你说明xx品牌的机型还不错,但是东芝可能会更适合你LCD是很成熟的技术,但是DLP有很多优点会比LCD更好不要批评客户的选择为他的利益着想用问题去了解客户的需求以客户的需求提供适合的建议很专业从技术,公司实力,产品功能,售後服务,成功案例,得奖等不同面向,向客户介绍产品熟练产品功能演示/讲解不要只谈规格和价钱很亲切面带笑容,主动替客户说明产品特性,销售演练,不同角色客户心理,采购人员：重视产品稳定性重视售后服务性希望能获得一些个人利益助理秘书照老板的要求办事,没有主见,没有决定权说服他让我们去跟领导演示单位领导注重面子,希望能领先其它单位较不在意价钱重视产品稳定性公司主管重视公司使用效益:效率,成本重视专业形象,不同客户群演习,无知客户：(同销售思路)商用教育认品牌LCDDLP认价格成本、表现度、服务,认品牌此品牌/机型属LCD技术：把问题从品牌层面转到技术层面,先承认该品牌是不错的询问使用环境/需求，乘机带出DLP更适合比较两种技术优缺点如：使用频率如何？环境的灰尘情况？办公室用途：文字清晰度很重要图像用途：对比度很重要,认品牌此品牌为DLP品牌：东芝才是国内DLP领导品牌,称赞客户很专业，懂得选择DLP东芝投影机2005年DLP市场占有率第一性价比高成交案例售后服务演示,比较长期持有成本强调便携性的好处强调服务的价值强调规格和表现度如：1.既然已经花了一万元钱，何必计较这1000元呢？多花点钱买放心的品质2.看性价比，不能只看价格，还要考虑使用成本/产品质量/售后服务等方面,认价格比较LCD&DLP长期持有成本,投影原理,LCD,DLP尖端数字光处理技术,2000:1超高对比度色彩更具张力文本更加锐利灰阶层次更丰富,无缝画质影像细腻平顺,东芝投影机服务,整机3年有限质保，光源保修半年遍布全国的维修服务网络，原厂培训的专业维修人员24小时内电话响应5天修复，15天未修复提供
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