三个蓝帽子新品上市沟通PPT0416.ppt

3新品上市经销商沟通方案牛初乳加钙咀嚼片、钙镁片、鱼油牛磺酸软胶囊（DHA）,2010年04月06日,汤臣倍健-牛初乳加钙(咀嚼片),牛初乳加钙咀嚼片,牛初乳钙片升级产品,获得保健食品批文,标志性营养成分表：,配方升级：牛初乳含量增加至2.1倍,市场需求巨大、孩子普遍面临缺钙和免疫力差问题。,经过公司前期市场调研发现，消费者在购买产品时，同时存在着需要给孩子补钙和提高免疫力二项成熟的强烈需求，市场发展潜力巨大。,牛初乳加钙咀嚼片是针对这两大市场需求而推出的一款复合性功能升级产品，具有补钙并提高免疫力的双效功效，市场需求份额巨大。,原牛初乳钙升级产品,“牛初乳粉”含量提高2.1倍！提高免疫力见效更好！更具销售力！牛初乳的生理功效最接近人初乳（母亲生下孩子后头几天的初乳），富含天然免疫精华免疫球蛋白IgG，牛初乳加钙咀嚼片的每片产品IgG含量高达35.64mg，是原配方的2.1倍！比市场上某些知名的牛初乳奶粉单位牛初乳含量还高！成分增加后，能在更短时间里让妈妈看到孩子提高免疫力的效果，帮助孩子减少感冒生病，有助于产品增加终端销售，实现更加快速的走销。,唯一一个拿到“提高免疫力”的蓝帽子补钙产品！更具竞争力！在同类产品中第一个也是唯一一个拿到提高免疫力蓝帽子的补钙保健食品，极具市场竞争力。,好吃的钙，妈妈的首选以前每次给孩子喂普通钙片，父母就如打仗一样，孩子大哭大闹，就是不吃！新调的产品口味儿童非常喜欢吃，不用妈妈哄，孩子自己就吃。,明星产品：牛初乳加钙将作为公司明星产品重点推广,产品信息,【品名】：牛初乳加钙咀嚼片【主要原料】：碳酸钙、牛初乳粉、全脂奶粉、甘露醇、白砂糖、二氧化硅、硬脂酸镁【剂型】：片剂【净含量】：72g（1.2g/片60片）【零售价】:98元【批文】：保健食品【条码】：6940863603212【产品编码】：AA010208,原料成本增长了2倍：牛初乳含量增长了2.1倍，牛初乳粉是从新西兰进口，是所有进口原料中最高标准之一，等于成本也增加了2倍。推广成本增长：这个产品会作为重点产品推广，后续会不断增加推广成本。公司承担了大部分的增长成本考虑到经销商成本和消费者接受度，在零售价上只增加了20元，从进货价看代理商承担更低。大部分的新增加成本由公司承担了，作为重点明星产品公司会承担更多的成本增长费用。,新品升级后为什么零售价格涨至98元/瓶？,上市信息,【销售渠道】：全国有汤臣倍健产品销售的商超、药店、专卖店【发货时间】：2010年5月5日【证件提供】：2010年4月15日,产品手册设计新增至08版产品手册,牛初乳加钙6.1儿童节推广方案,1、活动策略：借6.1儿童节，推广新品牛初乳加钙。新品上市，产品信息（提高免疫力的钙）输出为主，促销信息为辅，避免促销让消费者降低对新品的价值感。2、活动时间：5月15日6月15日3、活动主题：汤臣倍健牛初乳加钙，提高免疫力的钙6.1儿童节，买2赠1（价值88元的儿童维生素）4、活动内容：买牛初乳加钙2瓶送价值88元的儿童维生素60粒装1瓶（儿童维生素原料源自德国和荷兰）20万份试用装大赠送，让孩子享用“提高免疫力的钙，好吃的钙”。5、活动物料：物料种类：试用装产品折页、活动海报、活动台卡设计风格：主画面上原牛初乳加钙的主元素超人儿童；牛初乳加钙产品上放新西兰国旗图标，儿童维生素产品上放德国和荷兰国旗图标，体现品牌“取自全球”的概念。,注：活动物料设计完后附后,六一促销海报：,六一促销活动小立牌：,产品试用装折页（正面/背面）：,两粒装免费试吃,产品试用装折页（内页）：,六一促销试用装效果图：,六一促销三角台牌效果图：,六一促销活动X展架：,汤臣倍健鱼油硫磺酸软胶囊（DHA),鱼油硫磺酸软胶囊（DHA),金枪鱼油（DHA）软胶囊升级产品,获得保健食品批文,配方升级：新一代升级配方，DHA、牛磺酸、锌三效合一，专为孩子配方设计，更有利于孩子吸收，促进孩子的大脑发育，提高孩子记忆力，缓解大脑疲劳。,营养成分表：,每年的4、5、6月份是大考来临季节，考生因为用功复习，大脑处在高度紧张状态，身体能量消耗多，食欲不佳，是频繁出现考前多发症状的时期，给孩子补充各种大脑营养素，现已成为了许多家庭父母在孩子考期的首选，产品一上市将会面临强劲的市场需求。,1、每年学生和考生市场需求大,每年考生数量的增长和庞大的基数，以及逐渐成熟的健脑意识，必然将会给孩子DHA的市场带来强大需求。,据统计，今年全国普通高考报名人数多达950万名，创下了新的历史纪录。950万，相当于8年前的3倍。国家教育部,汤臣倍健在金枪鱼油（DHA）在原配方的基础上添加了硫磺酸和锌元素，这是到目前为止唯一一款同时含有DHA、牛磺酸和锌的，具有改善记忆力的保健食品。,2、全新一代升级配方产品,对面临考试的考生来说，孩子学习强度大，大脑容易疲劳，上课容易打瞌睡，并且用眼容易过度，适当补充牛磺酸，能有效改善孩子易走神、犯困、注意力不集中等疲乏现象，有利于考生期间孩子大脑补充活力，用脑更健康。,新品增加“牛磺酸”成分的作用，有效缓解大脑疲劳：,2、全新一代升级配方产品,含“牛磺酸”的知名产品：,微量元素锌是大脑细胞DNA合成和RNA合成的一个重要原料，所以又称为“聪明锌”和“记忆锌”。锌，是孩子在生长发育过程中必须的营养元素，现代医学证明，锌能影响人脑细胞的能量代谢和氧化还原过程，当儿童缺锌时，儿童的生长发育迟缓，学习能力和记忆力都会受到损害，并影响到儿童的智力发育。科学家研究认为，缺锌还可引起食欲减退。给孩子补充可以促进孩子的记忆成长，改善以上多种并发症状。,新品增加“锌”成分的作用，聪明锌、记忆锌,2、全新一代升级配方产品,含“锌”的知名产品：,3、国家批准的保健品批号，品质更可靠,鱼油牛磺酸（DHA）它是以挪威进口的深海金枪鱼油，牛磺酸、葡萄糖酸锌等为主要原料制成的保健食品，具有辅助改善记忆的保健功能，比起原来的产品效果更加突出，品质更加有保障，终端覆盖面更广，销售自然更好。,产品信息,【品名】：鱼油硫磺酸软胶囊（DHA）【主要原料】：鱼油、牛磺酸、葡萄糖酸锌、蜂蜡、维生素E、明胶、甘油、水、焦糖色、二氧化钛【剂型】：软胶囊【净含量】：45g（500mg/粒90粒）【零售价】:128元【批文】：保健食品【条码】：6940863603205【产品编码】：AA010509,上市信息,【销售渠道】：全国有汤臣倍健产品销售的商超、药店、专卖店【发货时间】：2010年5月5日【证件提供】：2010年4月15日,产品手册设计新增至08版产品手册,汤臣倍健钙镁片,钙镁片,新品上市,获得保健食品批文,适用人群：同时缺钙又缺镁的成人，缺镁会出现肌肉抽筋、痉挛、心率不齐等症状，尤其对心脑血管疾病的缺钙人群特别合适。,营养成分表：,1、能补镁的钙片，是未来大众需求趋势,补镁，正在受到中国市场关注,2、安利纽崔莱钙镁片已成功培育市场，我们通过终端销售，有效切割其市场。,市场总体容量大，市场份额可观。安利纽崔莱的钙镁片通过多年的市场教育，表现出不俗的销售战绩，已成为安利纽崔莱的5大拳头产品之一，年销售额在58亿左右。终端拦截策略，切割安利纽崔莱市场。由于安利纽崔莱采用的是直销模式，没有地面终端支持，我们采取终端拦截策略，有效切割市场（就如蛋白质粉市场一样）。,3、钙镁片在针对公司成人补钙产品线中的位置,通过新增的具有补镁功能的补钙产品，更完善的覆盖了成人补钙市场。,4、钙镁片零售终端唯一一个获得国家药监局批准的蓝帽子钙镁片产品,钙镁片是经国家食品药品监督管理局批准，是同行终端唯一一个同时具有补充钙和镁功能的蓝帽子保健食品，它的各项指标均达到国家最新制定的保健食品要求，代理商风险小，渠道铺设面更宽，它将打破原来由许多药店设计限制非健字号食品进药店的渠道门槛，渠道销售空间更大。,定价优势价格低于竞品，更具竞争力,终端唯一低于100元的“实惠”定价，以让更多的中老年人可以承受，同时单片价格在1.09元/片，适合消费者长期服用，在整个定价策略上具有很强的竞争力。,产品信息,【品名】：钙镁片【主要原料】：碳酸钙、碳酸镁、乳糖、羟丙纤维素、聚维酮K30、二氧化硅、硬脂酸镁【剂型】：片剂【净含