电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件

电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,1,扩大销售,提升品牌电子商务企业如何利用电视媒体进行传播,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,2,问题一：为什么投电视广告,知名度美誉度忠诚度发展阶段不同，策略不同,根本目的：销售！,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,3,问题二：做广告给谁看,年龄收入职业收视习惯消费习惯,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,4,20%重度消费者,中度消费人群,常换品牌者,别的品牌使用者,不使用此类产品的人,A、目标群细分,忠诚度,美誉度,知名度,B、宣传目标,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,5,问题三：凡客的机会点,学习快消品行业的投放经验,而不仅仅是互联网行业快速的打造自己的品牌,扩大用户规模以实现销售为根本目的:学习肯德基的策略,产品广告为重,销售为重,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,6,点击,独立IP访问,流量,购买,忠诚购买,电视媒体可以使流量快速加大,增加更多的UV,品牌知名度和忠诚度,促进购买决策降低决策门槛,信任和口碑,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,7,电视投放整体思路,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,8,媒体格局的转变促使实力客户更多的看好优质媒体平台品牌实力的附加值随之增加卫视媒体的大发展更是吸引了更多的关注,优质媒体=实力=品牌=效果,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,9,中央电视台的影响力中央电视台的媒介品质中央电视台的媒介价值,优势省级卫视飞速发展、节目创新、电视剧营销强势省级卫视在收看人群、节目品质上更年轻，创新性更强,中央电视台,省级卫视,各地省台,城市台,全国覆盖,部分全国覆盖,本省覆盖,本市覆盖,全国媒体覆盖示意图：,问题三：凡客的机会点,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,10,一、以优质媒体为主体，选择公信力、影响力最强的媒体发布广告声音二、以央视、一线卫视为主体，选择与目标人群接近的媒体形态三、进驻强势资源、贴近重点栏目,整体思路,聚焦优势媒体集中优势栏目精准到达目标人群,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,11,选择最佳媒介平台：实现两个传播目的：,央视：最权威的电视媒体、公信力、影响力卫视：最能有效接触目标人群的核心媒体,塑造品牌形象：借助权威媒体，塑造品牌公信力影响目标人群：选择最优资源，有效影响目标人群,利用最合适的平台，做最恰当的事,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,12,借力央视，提升品牌声誉借助卫视，扩大对目标受众的影响,针对品牌形象：通过软性植入，让栏目为品牌说话运用央视重点资源，直接解决公信力问题针对目标人群：锁定目标人群的核心频道资源投放以核心栏目+套播为主，兼顾到达率和收看频次常规投放资源+特殊广告资源的,-展示实力，嫁接权威-,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,13,投放策略,栏目+套播，点面结合高频次、高收视，兼顾到达率和收看频次，充分影响目标消费群！高收视栏目如非诚勿扰、快乐大本营、天天向上等高频次资源如周末白天剧场、次黄段等,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,14,投放策略,常规投放资源+特殊资源合作有广度更有深度，全方位立体宣传品牌主张冠名、特约等,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,15,投放策略,栏目合作，提升形象运用重点栏目的软性植入项目，借助时尚、年轻、潮流性栏目提升品牌的感染力！,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,16,网购行业电视广告投放资料：,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,17,网站整体投入迅猛发展,单位：投放刊例亿元,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,18,代表品牌如何做的,新浪,淘宝网,淘宝商城,腾讯,门户,购物,SNS,网购,京东商城,百度,搜索,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,19,高端媒体占位，品质提升实力（淘宝网）,数据来源：csm2006年1月-2011年2月12日数据单位：刊例价万元,CCTV1优质平台投放，旨在把控高端媒体，实现占位,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,20,高端媒体占位，优势卫视补充（淘宝商城）,央视比例下降，CCTV1仍占一半左右预算增加湖南、浙江、江苏一线卫视投放比重,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,21,抢占战略高地，实力附加品牌（京东商城网）,集中在央视投放：CCTV1、2、3,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,22,优质媒体合作，提升品牌实力（赶集网）,央视投放：CCTV1、3、6卫视主要投放江苏、湖南等一线优势卫视,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,23,战略重心转移，集中优质卫视（口碑网）,预算倾向于湖南、浙江等一线优势卫视,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,24,战略重大转变，顺应媒体趋势（百度）,预选愈发集中，主投江苏、浙江、东方等卫视由省市等地面媒体，提升到一线卫视中来,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,25,品质提升实力（腾讯网）,集中在央视投放：CCTV1、5、6同样看重江苏、湖南等一线卫视,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,26,优质卫视精准瞄准目标人群（新浪网）,集中在卫视投放：江苏、安徽、北京、深圳,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,27,借势，共赢（人人网站）,央视投放：CCTV1、5、6、8卫视主要投放江苏、湖南浙江等一线优势卫视,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,28,省市媒体投放，专项资源合作（乐蜂网）,009年在旅游卫视上投入较多投放美丽俏佳人,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,29,央视全国招商，卫视瞄准受众（梦芭莎网）,集中在央视投放：CCTV1、3同样在江苏卫视投入不俗,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,30,网站行业纷纷通过电视广告扩张自身的影响版图在电视媒体投放广告的品牌数/曝光量等都呈显著增长集中选择品质好、影响力大的媒体集中投放在央视以及一线省级卫视有效精准到达目标人群,聚优和集中,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,31,思考？,媒体发展,投放行为,央视的公信力、卫视的影响力卫视蓬勃发展带来资源的更大涌入,8090后对优质媒体、对栏目的热衷最有效接触目标者的方式,目标人群,为何行业多投放央视？为何行业更多的依赖卫视？,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,32,收视份额%,央视、省级卫视引领，卫视上升势不可挡,数据来源：csm35中心城市组2006年-2010年9月，0800-2400，收视份额%,重要的两级,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,33,数据范围:71城市,省级卫视在电视剧收视竞争中独领风骚,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,34,省级卫视综艺栏目实现突破式增长，2010年收视份额突破40%,省级卫视综艺节目迅猛发展、占据主流,数据范围:71城市,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,35,浙江卫视,湖南卫视,安徽卫视江苏卫视东方卫视,央视,年轻化、女性化,家庭型、适婚族、主流,人群分化省级卫视年轻化逐渐明显,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,36,从量化及质化的两个角度综合分析,预算分配主要考虑的因素,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,37,投放多少,如何组合,什么时候投放,根据广告活动及品牌传播目的不同，计算电视广告投放的有效力度,为获得最佳广告知名度，建议投放的最优行程安排,计算如何组合不同媒体，获得广告投放最优的覆盖；并根据知名度历史数据，科学预估投放效果,对广告传播中最常见的问题给予科学的分析与回答,电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售课件,38,预算分配基于:传播的目标（GRP指标等）传播的效率（CPM指标等）预算的优化组合可根据不同需求:地域，如不同区域，省份，城市产品所属的品类品牌渠道运算方法将选定区域中的媒体各广告段位进行随机组合，从百万次的