市场营销8-9测试题

市场营销八、九章测试题姓名：一、填空题：1、商品分销渠道是由参与商品流通过程的不同企业和人员构成的 。2、 是消费品分销途径的主要类型，是 个环节上的较长的渠道。直接销售渠道主要是分销 。3、按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可把分销渠道分为 渠道和 渠道。4、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个中间商才将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就 。5、企业生产的产品一般需经过一系列的中间组织或个人的配合、协调活动，才能最终将产品送到消费者或用户手中，这里的中间组织或个人就是 。6、单位产品价值量越低，分销渠道 。7、日用消费品品种多，需求量大，挑选性强，可选择 渠道，品种规格少而产量大的商品，如农产品、粮食、水泥、纸张，也可选择 渠道。而一些品种规格复杂的专用商品，如汽车配件，可选用 渠道。8、鲜活易腐类产品不易储存、运输，应尽量采用 渠道和 渠道。9、在美国消费品的销售中， 已经成为一种占主导地位的销售形式。10、现代西方国家垂直市场营销系统主要有三种类型： 、 、 。11、促销活动的实质是一种 ，其信息传递方式可分为两类：一类是单向传递，即以“ ”方式传递商品或服务信息；另一类是 ，即以“ ”方式传递商品或服务信息。12、促销组合是一个重要概念，它体现了市场营销理论的核心思想 。13、促销方式中， 比较适用于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品。14、 是指在一定时期内，企业所生产的产品在某市场上的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。15、 是促销组合中的一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式。16、人员推销的主要形式有三种：上门推销、 和 。17、企业在进行广告宣传时必须遵循的原则有： 、 、 和 。18、营业推广方案的主要内容包括 、 、发奖途径、奖励期限以及总预算。19、企业的营业推广目标主要有三类，即针对 的营业推广目标；针对 的营业推广目标；针对 的营业推广目标。20、 是指企业以非付费的方式，通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到促进销售的目的。二、单项选择题：1、下列哪项不是分销渠道的特点？ （ ）A、整体性 B、利益性 C、稳定性 D、动态性2、下列属于分销渠道的是 （ ）A、消费者 B、市场营销渠道 C、运输公司 D、中间商3、 是生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商或代理商）把商品销售给用户。 （ ）A、长渠道 B、短渠道 C、间接销售渠道 D、直接分销渠道4、生产者直接把商品卖给消费者或用户，这属于 （ ）A、短渠道 B、长渠道 C、间接销售渠道 D、直接销售渠道5、下列不属于消费资料销售渠道的是 （ ）A、生产者消费者 B、生产者零售商消费者C、生产者代理商用户 D、生产者代理商批发商零售商消费者6、海尔系列产品在各大商场同时销售，则其渠道 （ ）A、较短 B、较长 C、较宽 D、较窄7、从消费者角度看，中间商的作用是 （ ）A、简化流通过程 B、集中商品 C、专业化带来成本节约 D、购买方便8、下列商品不宜直接批售的是 （ ）A、易损商品 B、低价商品 C、时尚商品 D、技术含量高的商品9、对于刚投放市场的新产品，生产企业可以可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略，即采用的销售渠道是 （ ）A、宽渠道 B、窄渠道 C、长渠道 D、短渠道10、企业可以采用较宽销售渠道的产品有 （ ）A、洗衣粉 B、灯管 C、服装 D、牙膏11、 在买卖过程中要承担一定的经营风险。 （ ）A、企业代理商 B、批发商 C、辅助商 D、销售代理商12、下列 处在流通过程的终点。 （ ）A、生产者 B、代理商 C、经销商 D、零售商13、下列 不属于影响分销渠道选择的因素。 （ ）A、市场因素 B、政府政策因素 C、经济效益因素 D、产品生命周期14、打折、回扣、赠品是属于哪一种促销方式？ （ ）A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广15、哪一种促销方式其优点是传播面广、形象生动、节省人力？ （ ）A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广16、对于一般消费品，最重要的促销方式是 （ ）A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广17、在顾客购买的哪个阶段以广告和人员推销为主？ （ ）A、知晓 B、了解 C、确信 D、购买18、在产品寿命周期哪一个阶段，促销目标重点是增加产品的信誉度？ （ ）A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期19、“推动”策略， 的作用最大？ （ ）A、人员推销 B、营业推广 C、宣传报道 D、广告20、在知晓阶段，以 为主？ （ ）A、人员推销、营业推广 B、营业推广 C、宣传报道、广告 D、广告、人员推销21、“买卖不成仁义在”这句话体现了人员推销中哪一个特点？ （ ）A、选择性 B、控制性 C、情感性 D、双向沟通性22、哪种推销组织形式适宜于商品品种少且市场范围大的企业采用？ （ ）A、区域结构式 B、商品结构式 C、顾客结构式 D、复合结构式23、在顾客毫无购买兴趣的情况下，通常采取哪种推销策略？ （ ）A、试探性 B、针对性 C、诱导性 D、沟通性24、以下哪种媒体广告具有这些特点：传播迅速及时，简便灵活，制作方便，费用低廉，客户数量多，宣传面广 （ ）A、报刊广告 B、杂志广告 C、电视广告 D、广播广告25、哪一种广告效果的评估可采用实验法来测量？ （ ）A、信息传递效果的评估 B、销售效果的评估C、广告心理效果 D、广告社会效果26、适合经销商的营业推广方式是 （ ）A、销售竞赛 B、超额提成 C、年终分红 D、津贴27、重在短期促销措施是 （ ）A、人员推销 B、营业推广 C、宣传报道 D、广告28、 此方法用于新产品推广阶段。 （ ）A、有奖销售 B、交易印花 C、赠送礼品 D、赠送样品29、 不是主要是针对本企业推销员采取的方法。 （ ）A、销售竞赛 B、超额提成 C、年终分红 D、有奖销售30、 即在某一特定时期内，企业对经销商所采购的商品给予一定比例的回扣，购买量越大，折扣越多，鼓励经销商更多的经营本企业的产品或吸引一些新的经销商加入。（ ）A、津贴 B、免费产品 C、价格折扣 D、赠送礼品31、在推销员与顾客的交流中，一方面推销员能向顾客传递有关商品信息，另一方面，又能从顾客那里及时获得市场和消费者的信息，进而调整促销策略，体现了人员推销的（ ）A、控制性 B、情感性 C、双向沟通性 D、选择性32、产品到成熟期应增加营业推广，削减 ，再辅之以人员推销，进一步扩大销售。（ ）A、人员推销 B、营业推广 C、宣传报道 D、广告33、某企业生产的一种汽车配件，每件成本是30元，如果自己开设销售部门，零售价为60元，但需要4000元的销售费用；如果采用间接销售，出厂价是40元。这两种方式在什么情况下利润相等。 （ ）A、销量为200件时 B、销量为2000件时 C、销量为400件时 D、与销量无关三、名词解释：1、分销渠道：2、经销商：3、水平渠道系统：4、促销：四、问答题：1、影响分销渠道选择的市场因素有哪些？2、促销的作用有哪些？3、适合消费者的营业推广方式有哪些？五、案例分析题：尽管迈克戴尔被誉为华尔街的只赚钱机器，但他从来不被认为是一名技术先锋，其成功大半归结为给计算机业带来翻天覆地变化的销售方式：越过零售商，将产品直接销售给终端客户。正如戴尔所言：“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人他们以为他们的顾客就是经销商！”戴尔最爱说的一句话就是：“ 两点之间，直线最短。