秋季房产会总结

1/6秋季房产会总结秋季房产会总结一、展会基本情况展会时间8月25日8月27日布展8月28日开幕式8月28日5月2日展期5月2日上午10点闭幕式5月2日下午18点前撤展结束展会地址市人民路体育中心主办方市房产管理局承办方市房地产交易登记中心市房地产经纪人协会市房管局信息中心市经济适用房管理中心展会主题给力楼市春暖二、本届展会特点1、展区规模大本次展会覆盖整个市体育中心，房地产项目达63个之多，且几乎涵盖住房建设的所有行业，形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式；2、涉及范围广此次展会不但楼盘多，行业也多，涉及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介服务等；2/63、准备充分，组织严密本次房展会是市第16界房产会，前期宣传时间长，主办方房产管理局经验丰富且非常重视组织有序；4、展会活动丰富举办了丰富多彩的配套活动，如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。三、展会数据分析板块分析各板块所占比例图示价格分析1、本次展会有近4成商品房楼盘价格未定，属于前期排号蓄水，如建业壹号城邦、紫台一品、金博城、星海假日王府等；2、品牌开发商和部分位置较好楼盘凭借企业品牌、产品品质,及位置，价格大多已突破4000元一路奔5，而边缘楼盘则以低价来吸引客户的关注，如恒杰世博庄园均价3000元、橡树湾均价2900元3、新区板块凭借便捷的交通、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用，依然引领整个房地产的发展，价格也遥遥领先，如世纪村4300元、中央公园4300元、逸品紫晶4400元；4、东南高新区板块目前大盘众多，前两年曾被大牌开发商看好，但由于此区域本身定位是工业区，因此除了3/6森林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在4000元左右外，其余楼盘价格大多集中在3000多点；5、中心老城区板块，由于土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设施齐全，工作生活便利，市场需求相对旺盛，目前楼盘大多数都在4000元左右；如普罗旺金4100元、城3800元。市场分析1、通过本次展会可以预知，市当地刚性需求依然强劲，与其它地市一样，改善性住房、年轻人结婚用房及养老用房客户在本次展会上络绎不绝，由此可见市目前市场需求量依然很大；2、房地产企业竞争更加激烈。有4成楼盘参加展会都处在项目的蓄水期，展示楼盘自身形象，蓄水期的加长及房展会的备战，可以预见今年市房地产楼盘的竞争将更加激烈。四、我司参展情况本次房展会我公司展位号是A北7，处在大盘形象集中形象展示区之列，位置优越，为我项目后期销售打下了良好的市场形象。1、来访量2、成交明细本次展会住宅几乎清盘，目前整个项目仅剩2套，分别是面积16楼3单元1602和面积7楼2单元1802，住宅取得良效果与位置和价格紧密相连，商铺未能销售原因有二1）面积大，总价高，周边人气还未形成，许多意向4/6强烈客户面对高总价，只能望而生畏；2）展位和销售人员的推广力度都有所欠缺，虽然后期注重对商铺宣传，但由于目标客户群体受众群体小，也没能达到良好效果；3、商业客户积累4、费用统计此次参展费共计元，明晰如下项目单价数量总价展位租费布展费用礼仪人员元/天/人人4天单页印制元/张张礼品纸抽元/个个道具搬用费5/6来回两次餐费元/人/天人4天共计元五、展会亮点1、本次展会参展领域众多，其中，某汽车音响企业聘请的钢管舞秀循环演出，为烘托展会现场的气氛注入了活力；2、融通香槟小镇聘请的俄罗斯礼仪模特，一改往本土礼仪的“审美疲劳”，为项目增添了不少西洋生活情趣，也为展会带来耳目一新；3、再现20世纪滩风情，城服装模特与展位主题格调统一，20年代服装模特亮相，把海派建筑风格及项目特点淋漓尽致的展现给市民；4、礼仪人员和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展会现场随处可见身穿各种婚纱的美女派发单页。六、不足与经验不足总结展会布展及销售人员对商铺的传达都有待提高，下次展会在举办之前须做好充足准备，包括展位设计、人员培训等；展厅布置时间仓促，造成地毯、屋顶等很多地方制作粗糙；6/6现场咨询客户繁多，销售人员管理不到位，致使展会现场接待不够有序；经验总结本次房产会由于世间仓促，在布展设计上没有体现项目的个性，布展设计在结构安全的前提下，应追求项目个性的突出及创美观；销售团队的专业知识应进一步提高，加快打造团队建设，为后期的销售奠定基础；通过参加此次展会，我们展示了项目形象，项目信息也得到了传播，对于参展取的经验和出现的问题我们都将认真