江苏网吧经营调研报告(排版后)

江江苏苏网网吧吧经经营营调调研研报报告告 项目说明项目说明.1 主要结论主要结论.1 网吧经营现状及趋势讨论网吧经营现状及趋势讨论.2 主要调研内容主要调研内容.2 1.1.金融危机对网吧收入的影响金融危机对网吧收入的影响.2 2.2.金融危机对网吧上网人数的影响金融危机对网吧上网人数的影响.4 3.3.金融危机对网吧牌照的影响金融危机对网吧牌照的影响.5 4.4.关于网吧经营现状及趋势的理解关于网吧经营现状及趋势的理解.6 项目说明 调查目的：通过数据精确了解金融危机对网吧经营的影响 调查时间：3 月 15 日-18 日 调查方式：网易推广团队实地在南京、苏州与扬州采集网吧数据 样本说明：本次一共从各办事处采集了 83 家网吧的数据 城市样本总量高校区样本居民区样本工业区样本商业区样本 南京 37139411 扬州 2017201 苏州 2626135 总计总计 83833232171717171717 主要结论 在全国范围内，金融危机对网吧的影响主要体现在以下几点在全国范围内，金融危机对网吧的影响主要体现在以下几点 网吧收入下降，总收入下降1 19 9. .9 97 7% %，网费收入下降2 22 2. .2 21 1% %，点卡销售收入下降 1 19 9. .5 56 6% % 网吧周平均周上座率下7 7个百分点，由 66%下降到 59% 网吧牌照的价格下降3 3. .0 05 5% % 不同地区受经济危机的影响程度不同，主要影响表现为不同地区受经济危机的影响程度不同，主要影响表现为 苏州地区网吧受影响较大 大型网吧受影响较为严重 影响较大的地区依次为苏州、扬州及南京，其中苏州受影响网吧网费收入下将 3 37 7. .7 71 1% %，南京最低下降1 12 2. .6 63 3% %。 网吧经营现状及趋势讨论 网吧经营者普遍对接下来一年的前景不看好 目前网吧经营中主要遇到以下问题 多部门管理，监管严格 竞争者越来越多，市场竞争加剧，利润微薄 金融危机导致上座率减少 硬件升级快，变相提高了运营成本 硬件价格下降，家庭用户进一步增加；个人宽带用户发展迅速 网络游戏产品增加，玩家人群杂，弱化了网吧游戏氛围，减少玩家上网时 长 网吧经营者表示网吧可能存在以下趋势 连锁化、联盟化、规模化、品牌化经营 收入多元化发展 同时基于现状，网吧经营者希望更多的活动支持和更多的深度合作，来提升网吧的 人气以及拓展收入渠道 主要调研内容 1. 金金融融危危机机对对网网吧吧收收入入的的 影影响响 整体情况：整体情况： 项目网吧月网费收入 网吧月点卡收入 网吧月其他收入 网吧月总收入 降幅 22%20%4%20% 网吧月总收入下降20%，网费收入下降22%，游戏点卡销售收入下降20%，其他收入 下降4%。 项目占比2008 月 9 月 2009 年 2 月降幅 月网费收入占比 76.40%74%-2.14% 月点卡收入占比 13.29%13.35%0.07% 月其他收入占比 10.32%12.39%2.07% 月总收入 100.00%100.00%0.00% 网吧收入三大块占比基本没有调整，网费、点卡及其他的比重基本没变 从网吧整体收入升降来看，江苏 09 年 2 月份网吧收入和 08 年 9 月份网吧收入相比： 总收入、点卡收入、网费收入分别下降了 78%，69%，76% 总收入、点卡收入、网费收入分别增加的仅为 19%，28%，22% 不同规模网吧受影响情况：不同规模网吧受影响情况： 随着网吧规模的递减，网吧收入降幅随之增高，大型网吧降幅最低，小型网吧降幅最 高 （PS: 100 台机器小型网吧；100 台机器200 台机器） 不同类型网吧受影响情况：不同类型网吧受影响情况： 高校区网吧收入下降幅度最高，居民区及工业区下降幅度基本持平，商业区网吧下降 幅度最低。 高校区网吧网费收入下降幅度最高达 30.82%，最低下降幅度为商业区 6.20% Ps：由于 2 月许多高校尚未开学，校园附近的网吧存在未营业的现象或者未全月营业，因 此该数据可参考度不大。 不同区域网吧受影响情况：不同区域网吧受影响情况： 苏州地区网吧总收入、网费收入降幅最大 南京及扬州地区点卡降幅最大 2. 金金融融危危机机 对对网网吧吧 上上网网 人人数数的的影影响响 网吧类型周上座率周上座率降幅 小型 61.67%55.50%-6.18% 中型 68.55%61.03%-7.52% 大型 73.79%76.00%2.21% 高校 68.22%61.17%-7.06% 居民 68.53%62.94%-5.59% 工业 62.06%59.95%-2.11% 商业 66.65%61.53%-5.12% 南京 70.22%71.05%0.84% 扬州 59.76%51.66%-8.09% 苏州 67.04%55.01%-12.03% 全省情况 65.67%59.24%-6.43% 09 年 2 月和 08 年 8 月相比，总体上座率下降了 6 个百分点， 09 年 2 月周上座率 65.67% 08 年 9 月周上座率 59.21% 大型网吧相对于中小型网吧不增反长，降幅最大的网吧为中型网吧 高校区网吧上座率影响最大，工业区最小，学校和商业区下降了 5%6%。 南京地区基本持平，降幅最大的为苏州 3. 金金融融危危机机对对网网吧吧牌牌照照的的影影响响 网吧规模网吧牌照价格降幅 小型 3.20% 中型 -7.39% 大型 -3.08% 高校 7.27% 居民 -1.01% 工业 -19.57% 商业 0.36% 南京 3.04% 扬州 17.99% 苏州 -15.29% 江苏全省 -3.05% 江苏全省网吧牌照整体下降 3.05% 小型网吧牌照价格有所上升，中型网吧牌照价格降幅超过 7% 工业区降幅最大，高校及商业区不降反升，居民区降幅仅为 1.01% 南京及扬州地区网吧牌照普遍上涨，苏州地区网吧降幅超过 15% 4. 关关于于网网吧吧经经营营现现状状及及趋趋势势的的理理解解 困境困境 政策管制太严，管理部门多，罚款多 国家对牌照放宽，网吧太密集，竞争太激烈，价格战厉害，利润下降 硬件升级太快，加剧了竞争和变相的提升了运营成本 工厂区的网吧受金融危机的影响，上座率 、上网时间和充值都下降 学校附件网吧受到学校管理条例的制约，比如不能上通宵网 硬件价格下降，家庭用户增加 对策对策 价格战、促销 网吧内部升级，服务、装修、更新机器等 期望与网游厂商利益绑定，通过活动和更深层次的合作，提高人气 前景判断前景判断 有 46%的人对于未来一年的发展趋势持悲观态度，普遍表示网吧前景不好，微利时 代降临 部门经营者表示网吧有连锁化、多元化、联盟、大网吧经营的趋势 经营建议经营建议 网吧的经营是从两个维度去提高收入。网吧的主要收入还是来源于上网费，而非点卡、 零售品等（除去多元化经营的网咖等）。而提升上网费的方向： 1、 增加更多的上网用户来网吧上网和消费 增加用户上网的方式有很多种：价格促销、服务提升、机器升级、内部装修等。这需 要支付一定的成本，包括资金成本与管理成本等。多数业主不愿意在网吧上再投入也 是对网吧前景不乐观判断的一个反映。 2、 增加单个用户的上网时长 增加玩家上网时长最有效的办法即是使更多的上网用户（聊天、网页浏览、电影）转 化成为游戏的玩家（包括单机游戏和网络游戏）。 网吧游戏玩家是具有社区性的，社区性包括现实社区（现实生活中的朋友亲人）；线 上社区（游戏中的虚拟朋友）；网吧社区（网吧中往往同一款游戏的朋友）。让上网 用户转化成为游戏用户，并不断扩大游戏游戏用户的网吧社区将有效增加用户的上网 时长。 游戏用户的转化可与热门游戏的游戏厂商合作，在网吧进行相关的游戏体验活动； 包括不限于：玩家见面会、冲级赛、竞技赛等；网吧游戏氛围的布置，以精美、视觉 效果优秀的宣传资源分布在网吧显眼位置；指定相应的网管配合游戏（往往是网吧内 最受欢迎的游戏）推广工作。 游戏用户的网吧社区扩大简单点说就是让同一款游戏的玩家互相认识，在网吧中 指定一定人进行此工作，定期促进玩家参加游戏中的集体活动，例如公会战、城战等。 甚至可以组织一些线下的聚会等。可以成立网吧内热门游戏的 QQ 群论坛等。抓住用