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业务拓展计划书范文篇一：门店拓展计划书篇一：市场拓展计划书邓皓”服装品牌市场拓展计划书“衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位！中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大！而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位！近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，only，红袖，江南布衣，哥弟等。由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解：一、 公司平台的建设众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引 到加盟商。同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。 主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下：1、 明确年龄的定位 2、 上乘的面料定位诠释产品的质量 3、 规范统一的的店铺形象和企业统一的sis 4、 对vi的打造，重点是对于logo的打造 5、 加强对si的管理，及对于店铺及服装的陈列这块由于公司已具一定规模和运作，对于以上方面有着公司本身自己一套的模式，所以相对；来说已经成熟，所以本人主要从硬件建设这块进行建议。 硬件建设本人认为有以下几点 首先是公司从厂房到办公区域这块的建设，作为集设计、研发和生产一体的公司，应配备有完整的人事构架和办公区域。公司作为一家定位在中高档的加盟店，总部办公区域的装修和设计会给前来视察参观的加盟商或意向加盟商一个直观的理念，所以在装修这块要符合公司的整体文化理念和定位，其次，是陈列室的布置，尽量选择企业有代表性的一些作品（产品）进行陈列摆设，同时可以适当摆放些企业成就与荣誉，如获得行业什么什么奖，以及一些时装发布会的精彩场面照片，用电视循环播放品牌时装发布会的视频资料，及整个公司在中国目前的发展分布图等等，这样能给任何前来参观公司的个人或者团体一个较为直观的展示企业实力，形象与文化的场所，提高公司及品牌的整体形象，同时也能让每一个在职员工产生强大的企业自豪感！其次是网站这块，互联网这块如今已经成为了大众获取信息和了解各方面情况的主九月开学季，老师你们准备好了吗？幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计.初中教师教案初中教师工作计.要信息来源通道，因而在于网站的建设方面同样公司应给予重视！遗憾的是，本人在初次了解公司的时候无法进入公司的官网，试问在互联网高度发达的今天，作为一个有实力，力图走上“品牌”之路的企业如果连一个像样的官网都没有，可以说对于想要了解公司及品牌的人来说是一个不小的折扣。其实网站的建设不需要公司投入太多的成本，包括日常的维护与信息处理也不需要太多的人力和成本，但是网络确实一个企业发展必不可少的平台！作为大多数希望了解公司了解公司品牌的人来说，由于地域和成本原因，官网就是了解公司信息了解公司品牌最有效最便捷也是最直观的途径，所以官网建设这块不应该忽视！官网的建设可以参考大多数的优质服装品牌企业的网站的建设，以公司比较有视觉冲击以及能体现公司理念的产品为主，同时官网可以展示一些能提高企业形象与品牌认知的视频（如时装发布会，公司设计师及领导人访谈一类的）能让人直观的了解公司及品牌，同时网站应开辟连锁加盟的专栏，能让意向加盟客户找到我们的连锁加盟方案，联系到我们，提出自己的问题，表达自己的意向，这无疑是一个较为直接的跟意向加盟客户联系的平台！在适时的时候，公司还可以推出自己的网上商场，通过网络在销售自己的产品，如通过淘宝商城或者公司自建的销售平台，因为如今网络购物成为了很多人的选择，许多大品牌纷纷开辟的网络销售的平台和途径，也取得了不菲的业绩，虽然现在网络销售的业绩和规模还无法和终端的规模相提并论，但是这一块也是企业所无法忽视的领域，如凡客诚品就依靠网络营销取得具体成功，同时公司还能把终端产生的各种费用让利给消费者，从不同领域开辟公司的销售途径！第三就是要有良好的物流和仓储体系，公司发展到一定规模的时候，物流和仓储成为了各直营店和加盟店能否运转的关键部件，是连接生产和销售重要纽带，由于服装的更新较快，款式和尺码较多，因而对于仓储这块要求较为严格，在企业发展到一定规模的时候，因对仓储这块划定不同的区域，各区域根据各地的需求和市场情况建立自己的仓储体系，负责各个直营店和加盟店的订货及配送，而总部只需总体负责各个区域的仓储和配送，这样层层管理效率提高而且不易出问题！否则如果所有仓储和物流都由总部来完成，一来对于工作效率和各市场的发展来说是个不小的制约，同时对于物流来说也是极为不便的，譬如一些较远的三四线城市，如果直接从深圳发物流和快递是无法到达，也是极为不便的！这样有了强大的后部支持，处于终端的各门店才能运转自如！第四就是建立良好的客服机制，设立针对内部加盟商的客服电话和对于外部意向加盟商的加盟热线对于企业的形象和品牌有一定积极作用，客服电话保证上班时候正常接通能及时解决各门店的问题，400电话24小时接通能迅速回应有意见的合作加盟商！二、 渠道建设和市场开发与拓展渠道建设是市场成功开拓与否的关键一步，在公司发展阶段应先从重点区域（经济相对较为发达消费较为高的区域）开始操作，循序渐进，稳扎稳打，不能太过激进，以免出现问题想收来不及。待各方面体系建设成熟后在采取高速的扩张的策略。1、布局，由于公司肯定已经对现有的市场做出了区域划分，以下主要是针对细分市场的一个布局，首先是自营终端，在起步阶段首先拥有自营终端会让企业对这个区域累积更多有用的区域信息与资源，同时树立品牌形象！最主要的就是在日常经营中，直营终端对于客户端的信息反应是最为直接和迅速的，这样能迅速寻找到市场的差异性，并能及时调整产品方向和行销策略，直营终端在质量上的要求要比数量上来得高，要有自己的代表性，能符合自己的产品定位，反馈出自己的品牌特性！加盟连锁方面，可以采用厂家-省级或区域代理-终端的模式，也可以选择采用所有门店单店加盟的模式，各有各的利弊，根据企业的整体拓展计划及发展策略而定。需要关注的是，在一二线城市相对饱和的情况下，如今三四线城市迅速崛起，包括一些经济较为发达的县级市，这些城市在消费和经济生活水平方面突飞猛进，同时对于高档时装的需求也是日益剧增，所以在面对来自这些区域的加盟意向时，同样不能轻视！2、合理的商圈选择与店铺布局，首先是市场部根据当下的拓展计划对可能进驻或者可能有意向的区域市场进行考察，掌握该区域的市场情况，然后形成相应的市场报告向总部汇报，总部根据综合考虑各方面的情况因素后选择可能进驻的商圈，然后对于商圈内的各方面状况以报表的形式进行调整，这样通过一段时间的了解对于商圈内的各方面情况有一定了解，最后在选择合适的店面去开设终端，对于这方面的要求，自营店和加盟店如出一则，要通过科学的选择让每家店都能100%的成功，同时对于同一地区内的多家店面也应该有良好的布局，避免恶性竞争的产生3、招商政策，在招商方面可以采取全国统一的进货标准，这样避免一些纠纷和矛盾的产生，但是根据不同区域可以采取不同的优惠手段，如针对发展较好或者发展较一般的区域可以采取不同程度的年终返利或者进货额返利4、广告宣传，广告是塑造品牌最直接的方法，往往能直接吸引到消费者和加盟商两个群体的注意，达到拓展市场的注意。因而对于一些行之有效的广告方案，市场部可根据各地的情况对于广告的成本，广告的效果进行评估，将具体的方案报之总部，总部再根据各方面的综合情况进行评定是否采取此类广告方式促进品牌宣传和招商。对于各个地区市场的不同，媒体选择方面也不同，特别是性价比5、各类展会，对于组织及影响里较大的展会，企业往往能运用到很少的资金很好的宣 传自己，如每年的服装订货会，这些交易会能吸引到很多业内人士和需找商机的加盟商，运用好这个平台能够花最少的钱，宣传和塑造品牌的最佳途径。特别要注意的是一些创业投资展会，这类展会所吸引的人群恰恰是我们所要面对的主要招商群体，所以在条件允许的前提下，这类的展会应该引起公司的关注和参与。6、对于a类街或者一些位置极佳的商场铺面，也是宣传品牌，宣传加盟的一个良好的 样板店，在这类店面的选择上，不应当只考虑单纯的店面效益，更应该综合考虑市场效益和加盟效益，这类的铺面也是公司在该区域拓展的良好途径。7、公司统一的宣传，相对指较大的品牌宣传及公关，比如全国性的媒体或者是门户网 站之类的广告宣传和品牌宣传，以及一些明星代言，这类活动在现有的一二线服装品牌中较为普遍。8、区域经理的市场把握能力，区域经理在自己所在的区域内应把握好良好的市场信息，对于市场的差异化和该区域的商圈分布，人文，地理及经济水平有深刻的了解，运用自身的资源掌握好潜在的客户资料和信息，发掘意向客户，开发最好的客户（一个好的客户是看他有多少资金投入和精力来操作自己的品牌也就是所谓的品牌忠诚度）。 同时公司在定下自己发展目标的同时应把各指标分配到各区域经理，让区域经理的拓展同公司的发展轨迹一道。比如公司制定了2011年增加100家门店，营业额达到2000万的计划，各区域根据各自的市场和公司的计划制定出符合公司发展的目标，上交总部，总部对于达到目标与未达到目标的区域给予一定程度的奖惩。三、 现有市场和自营店的维护与建设俗话说，打江山容易，守江山难！客户加盟是第一步，良好健康的销售网络体系是公司成长壮大的保证！ 首先是自营店的建设和维护，由于目前公司在自营店方面比重达到一般，自营店的发展对于公司的整体发展来说起着十分重要的作用，一方面，自营店的成功可以增加公司可控资本的累积，同时自营店在吸收加盟店和带动区域发展方面起着良好的示范作用，所以要想一个区域获得成功，该区域内的自营店的建设由为重要。具体建设方面首先是直营店的统一风格和装修，在装修和风格上直营店应当符合公司产品理念和文化，虽然公司在加盟店方面也是采取统一的装修风格，但是由于各门店的具体形状和实际状况不同，以及装修材料方面的使用不同，装修出来的风格也许或有偏差，所以直营店在装修这一方面应该以最高标准去要求，力求达到完美，这样才能将公司的理念和文化展示在消费者和加盟商面前。其次是直营店的货品成列，虽然国内只有不到5%的服装品牌有自己的陈列师，但是不可忽视服装的陈列也是一门学问，科学的陈列对于店铺的销售和整体形象有着极为重要的作用。第三是人员的培训，这一方面公司有相应的内训人员，提升服务员的素质是整个门店建设的关键。第四是内务方面。每日的盘点和结算，各区域直营店每日的信息必须是及时准确；跟踪每个门店的销售和存货情况，检查配货是否合理；对比每天的销售数据，对于升降幅度较大的单店进行单店分析处理；及时了解其他品牌的营销状况，及时调整自己的促销计划和活动；保持门店货源充足；定期组织培训，加强各终端操作能力；合理安排员工，特别是流动性大的服务员；制定各种考核制度，赏罚分明。同样的标准适用与各加盟店，但由于各加盟店的管理者是各加盟商，因而在管理方面主要同各加盟商之间进行沟通联系，并不直接参与加盟店的管理区域维护方面，主要从以下方面入手：协助代理商完成招商计划，督促其做好各项宣传活动； 督促代理商经常补充的商品增加销售，积极协助其处理不良产品的最大限度降低公司的库存。定期巡场，掌握终端资料，防止客户资源的流失及了解各地竞争品牌动向 季度性的全国促销与活动。服装品牌较为常用的为打折，返现等手段 秋冬产品更新及一年两季的新品订货会，新品订货会是展示企业形象沟通加盟商与总公司较好的途径。及时更新各季度的产品图册，及pop海报和展架。以上是本人查阅了一些资料以及根据从前从事餐饮连锁招商工作的经验所制定出的一些拓展计划，对于服装本人不是特别专业，所以一些分析及制定计划不到位不专业的地方敬请谅解，如有机会望今后能在实际工作中多多完善，尽善尽美。张建洋2011年5月29日星期日篇二：二手房门店拓展方案二手房门店拓展方案本方案目的是为了公司理财产品及基金产品的销售额增量，改善目前销售额不足的现状。一、销售现状1、2014年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距；2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低；二、原因分析1、客户资源不足，没有大量的客户积累；2、对产品推广力度不够；3、外展点位设置太少；4、销售人员数量不足。三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：优势：1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累；2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本；3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时；2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。五、行动计划从现有销售人员中抽调出三个，配合二手房门店拓展工作。篇三：店铺经营计划书全球英经营计划一、 费用.5. 房租： 水电： 税费： 办公人员 人员工资：1）品牌经理：2）店长：3）店员：初级：中级：高级：计划人员配置：导购 人销售督导：兼职4）差旅费：5）杂费：6）总费用：二、 经营目标（按50%毛利润）1. 生存点2. 维持点3. 发展点4.2015年经营目标及分解：1）时间12个月2）分解：合计：5.利润分析：1）2）3）三、促销1. 开业促销：1) 全场九折持有欧时力、敦奴（即罗曼卡）贵宾可享受8.5折优惠，为期一周。2）凡一次性购满999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品（备选：冰袋、精美厨具、咖啡套装等）3）凡一次性购满1999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品（备选：冰袋、精美厨具、咖啡套装等），加赠贵宾卡一张（8.5折）；积满3000分，可升级为本品牌贵宾（消费享受双倍积分）4）每周抽取3名顾客幸运奖，抽中者可获得当天所购商品同等价值购物劵，每周一次。（注：此活动是否长期执行，视活动效果定）5)鲜花拱门（气球拱门），pop布置，酒水台布置。（加强开业气氛，提高进店率，刺激消费）6）开业走秀：开业三天安排专业模特在专区展示并解说，品牌标识醒目，提升品牌形象。时间：18：30-20：302. 日常促销：篇二：企业业务发展计划书业务发展计划第一章 公司主营业务市场分析一、公司主营业务的目标市场目前公司主营业务的目标市场针对健康产品销售和健康信息服务两大领域展开。 二、公司主营业务的市场空间与增长情况目前，医药健康网站以平均每个月开通2个综合站点的速度发展，已上网的国内医药企业约几百家。随着海外资本的迅速涌入，一些网站的实际资本已经开始不断扩张，投资规模从数千万元到上亿元不等。虽然，B2B的医药电子商务网上贸易额占年总交易额的比重仍然极低，但增长潜力巨大。经预测我国B2B医药电子商务的交易额近3年内年增长速度约为300，到2003 年网上交易额约可达年交易额的10。国家信息产业部选择了医药卫生电子商作为全国行业类电子商务示范工程，国家经贸医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了良好的开端。预计在未来三个月中，药商网的率先上线将在健康产品医药网购行业树立品牌，在未来的1年推广期，预期达到年销售300万元以上；1年后，随着市场份额的扩大和占有率的提高，年销售将达到1200万元以后。随着药商网的成功推广，我们将上线的“E药站”、“46墟网”，将销售与信息相结合，成为大健康互联网业务的黄金搭档! 三、市场竞争情况上海华卫医药保健网络有限公司的医药保健网络，计划在2001年形成1亿元的经营规模。新大陆集团正在建设的药品电子商务网站药商网是一个中立的B2B交易平台，首期投资三千万元人民币，预计在明年初正式开通，目标是建成中国最大的B2B药品电子商务平台。中国金药电子商务网应用系统”总投资达到6亿元人民币。目前，已有1000多个单位成为“金药网”的用户。“金药网”在今后几年内将陆续建立遍布全国的100个地区网站，每个地区服务网站建设投资约为300万元。并在瑞典、美国等地建立国外站点。以“网上订货，网下交易”方式完成交易额最高的是“上海医贸网”， 其集药品的电子交易、结算、配送、网上购物于一体，年底在全国将建成4050个分站。正式运行8个月间网上交易额已突破1500万元，预计到2000年年底可达数亿元。其他的类似于健康服务平台的网站有“39健康网”、 “药房网”、 “健客网”等等，这些网站，普遍偏重于药品销售和医院查询服务，系统杂而繁多,使用不方便，查询也很困难。“药商网”“46墟网”则分别册重于健康产品销售和健康信息发布。做得更专业、更便利、更符合目标消费者需求！第二章 企业业务服务内容药商网网络电子商务平台的销售产品主要包括6大类商品： 一、情趣用品类共包括12大类，300多个小类的医疗、保健、情趣用具用品 二、天然绿色食品、各地土特产集合全国20多个省份的当地特产、干货、绿色产品和农户合作形式从原产地直接发货，保证特产特色三、药妆护理协和十二月坊两大品牌药妆、化妆品入驻，品种齐全 四、家庭常用药组合采用家庭药箱形式，组合用药，保证家庭用药需求五、医疗器械血压计、体温计、医用纱布六、母婴奶粉、合生元、婴儿润肤露优化产品结构，瞄准主推人群，做专做精同类产品的网上销售。第三章 企业业务服务对象药商网网络电子商务平台的服务对象有几大类企业：一、药品零售企业药品零售企业是指将购进药品直接销售给消费者的药品经营企业。 二、药品批发企业药品批发企业是在商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发药品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 三、药品生产企业药品生产企业是指拥有药品生产企业许可证的企业。药品生产许可证就是证明企业可以生产药品的证件，这个证件由省、自治区一级的食品药品监督管理局颁发。第四章一、战略目标1、公司未来5年（20122016年）战略目标2012年， 药商网未来五年逐渐从现有的健康食品、情趣用品、药妆护理等5大类别扩大到15个类别，以现有的2000种商品扩大到20000种，以更全的商品类别完全占有同行业网购市场。2012年，46墟开始经营推广，形成从网购前端的市场占有到终端厂家资源的占有。到2017年，形成广告、推行、售卖一条的健康产业链。 2、公司年度经营目标2012年，年营业额达300万元。2013年，年营业额到800万以上，至2016年，年营业额以每年30%的速度增长。通过营业额的提升，迅速占领健康产业网购市场。二、公司发展战略 1、市场营销策略前期以名牌产品的免费试用、团购、秒杀等活动迅速积聚人气，以二天堂的门店终端资源为宣传据点，以二天堂30万有效会员为依托，先抢占本地市场，站稳脚跟后像整个互联网推广。2、生产战略公司开发新产品，交付生产企业生产，由物流中心的仓储中心发货至全国各地。所有产品以OEM产品为主，自主生产商品为辅，严把产品质量关的同时，降低生产成本，形成高效循环。3、公司人力资源策略结合大学城孵发基地的人力资源优势，依托大学城源源不断的专业人才研发，同时聘请大量网络终端促销高手，形成产学研一体化。企业发展计划4、公司财务策略广东二天堂药业有限公司成立独立财务部门，以财务总监章涛为中心，成立税务、审计、结算多个独立财务部门对公司财务经行把关。第五章组织体系一、组织机构图篇三：销售计划书范文销售计划书范文2008-05-31 15:10根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下(本文来自：WwW.BdfqY.Com 千叶帆文摘:业务拓展计划书范文)滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。销售计划书(二)2008-05-31 15:116、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：2007年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：2007年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。营销计划书范文(一)2008-05-31 15:06一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自