企业战略管理(海螺集团)ppt课件

.,海螺集团战略分析,.,团队成员：营士玉3100504240马亚兰3100504202刘英敏3100504212胡慧娟3100504234吴慧3100504221陈盼盼3100504231张艳庭3100504225蒋连敏3100504140王晶晶3100504207夏必闯3100504235,.,公司简介,1997年10月H股在香港上市,1997年9月公司成立,2002年A股在上海上市,2007年安徽省政府祝贺海螺集团销售收入突破300亿元,2008年中国最有价值商标500强第23位,目前水泥产销量亚洲第一，世界第三。名列中国企业500强第144位,.,战略分析,战略选择,战略实施,企业环境,责任与目标,资源与能力,公司战略,竞争战略,国际化战略,组织结构,领导,职能战略,战略管理过程,.,第一部分企业战略分析,.,宏观环境分析PEST模型P:1、节能减排政策加速水泥行业整合。国家注重调整经济结构和优化产业升级，继续限制水泥项目审批，加快落后水泥产能淘汰，使中国水泥行业结构得到明显优化，集中度不断提高，供求关系持续改善，保持了稳定健康的发展态势。2、鼓励利用电石渣生产水泥政策出台。国家发展改革委近日发布关于鼓励利用电石渣生产水泥有关问题的通知，决定对全部利用电石渣替代天然石灰石生产水泥项目的规模和工艺放宽限制，利用电石渣生产水泥的企业，经国家循环经济主管部门认定后，可享受国家资源综合利用税收优惠政策。,.,3、引导水泥行业健康发展意见公布。水泥行业重复建设、产能过剩的矛盾也日益显现。如不及时采取措施加以调控和引导，必将对近年来结构调整所取得的成效造成严重破坏，影响水泥工业健康和可持续发展。4、建材下乡政策对我国水泥行业的影响。缓解了投资者对以水泥、玻璃为代表的建材行业未来景气程度转换的担心；设置产品准入门槛，有助于鼓励农村更多使用新型干法水泥，加速落后产能退出市场和淘汰进度，优势企业将从中受益，对目前行业的低估值状态有提升作用。,.,E：2010年，中国政府保持宏观经济政策的连续性和稳定性，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，扩大居民消费，推进节能减排，调整经济结构，转变发展方式，使中国经济继续保持了稳定、快速的发展。全年GDP同比增长10.3%，较上年加快了1.6个百分点；全社会固定资产投资同比增长23.8，同比回落6个百分点；房地产投资同比增长33.2。（数据来源：国家统计局）2010年，国家对保障性住房建设及高速铁路、能源基地等基础设施的投资增加，促进水泥需求同比增长15.53%,.,S：1：人口环境分析庞大的人口给水泥市场带来巨大的空间。我国人口众多，虽然实施计划生育但人口增长仍然过快，人口基数大，对住房数量的需求很大，现代建筑仍然以钢筋水泥为主，住房的需求拉动我国水泥市场的发展，海螺水泥市场空间大。2：家庭结构我国人口家庭结构在经济发展中逐渐向小型化发展，加上观念的改变，许多年轻人不愿与父母同住，家庭购房需求增大。,.,T:1：杰出的技术与成本优势海螺水泥生产技术达到国际领先水平，采用先进的预分解干法回转窑水泥生产技术，配备有海螺自行开发的自动化控制程序，最先在国内引进余热发电技术，充分利用窑头、窑尾的废气余热资源，采用先进的煤粉制备球磨粉磨技术，降低熟料生产成本。2：运输成本优势在长江和珠江流域石灰石资源丰富的地区建设熟料基地，依托河道便利、低成本的运输条件，将熟料运往东部和南部主要市场附近的粉磨站，加工成水泥就近销售。水路运输优势最为明显，实现了资源和市场的有效结合。,.,二：微观环境分析-波特五力模型1：潜在行业进入者近几年来，政府加大了对水泥行业落后产能淘汰的力度，在2012年将基本完成淘汰落后业务，但面对十二五期间全国性的水泥产业过剩的严峻形势，国家发改委表示不得不重申产能严控政策，并加大对兼并重组的融资力度。因此在十二五期间进入水泥行业已经不可能，现在水泥企业不会受到潜在进入者的威胁。2：替代品的威胁由于水泥的原材料为石灰石，石灰石作为一种不可再生资源正逐步减少。因此，在未来的发展中，必然出现水泥的替代产品。但在以后的几十年，水泥依然作为主要的胶凝材料广泛应用建筑行业，所以目前水泥行业不会面对替代产品的威胁,.,3：供应商讨价还价能力目前大型水泥企业都有自己的矿山，开采石灰石都是自开自用，只有几种辅助材料需要外购，而且这几种辅助材料市场上比较充足。所以供应商在议价的时候都会做出让步和优惠，水泥生产企业对辅助材料供应商的依赖程度不高。4：购买商的讨价还价的能力不同的购买商议价能力不同，即使同一购买商在不同时间不同情况下议价能力也不同，而对于自建渠道的海螺水泥企业来说买方除了最终客户就是广泛的零售终端，卖方的议价能力与其规模、能力有关，也与水泥市场竞争环境、竞争激烈程度有关。就海螺集团而言，卖方的压力主要来自大客户，他们凭借规模实力，具有很大的压价能力。,.,5：现有竞争者之间的竞争从国内水泥行业来说，海螺是中国最大的水泥生产企业。其他的现有竞争者主要有：渤海集团，集团主导产品为“渤海”高标号水泥和商品熟料，以其年产00多万吨水泥、熟料的实力，成为中国目前最大的水泥生产企业；化学建材、塑料包装等为海螺集团的新兴产业，其规模、装备、技术指标均位处全国同行业领先水平，从而确立了渤海在中国建材行业的优势地位。天山集团，拥有全疆最大的水泥和水泥制品生产企业的天山建材集团主营建材行业的投资、化工产品的销售、汽车运输，隶属于自治区人民政府，由自治区经贸委负责联系。,.,责任与目标,“十二五”，安徽海螺集团将紧紧围绕“创建国际知名品牌”这个主题确定四大战略：国际化发展战略、并购重组战略、技术创新战略、人才强企战略。坚持以水泥和化学建材产业为主，延伸与主业相关的上下游产业链；坚持结构调整，大力发展节能环保、现代服务业等新兴产业；坚持管理转型，构建适应国际化发展的管理体制与运营机制。海螺水泥板块、海螺型材板块、集团服务业板块、节能环保板块四大产业板块协同发展。,战略目标,.,社会责任：1多年来，公司坚持走新型工业化道路，发展循环经济，推进“节能减排、降本增效”，通过持续不断的环保投入、技术改造和创新，积极履行社会责任，努力将公司建设成为环境友好型、资源节约型、科技创新型企业，实现企业与社会、环境的和谐统一。2员工权益就业是民生之本。2012年，公司通过新建项目和收购兼并，创造了大量的就业机会，为当地就业做出了一定的贡献。2012年，公司共吸纳社会就业人员9,081人，其中通过招聘引进7,794人（其中专科以上人员占招聘总人数的47%），并购安徽海螺水泥股份有限公司,.,资源与能力,.,第二部分战略选择,.,公司战略,.,竞争战略,基本竞争战略：海螺水泥的基本竞争战略宜采用混合战略。所谓混合战略，是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手的产品更低的价格，通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略。具体策略：1.引进先进设备，积极建立大规模、高效率的设施。2.努力降低经验成本3.严密控制成本开支和间接费用。4.追求研究开发、服务、销售、广告及其他部门的成本最小化。5.大力开发生物材料、化学材料等新型建材产品，树立产品特色。,.,竞争战略,成熟产业中的企业竞争战略：自改革开放以来，我国经济迅速发展，城市化进程加快，带动我国水泥产业飞跃发展，目前我国水泥产业已经处于成熟阶段。针对这一特征，海螺水泥应采取以下具体策略：1.调整产业结构利用电石渣替代天然石灰石生产水泥，开发生物材料、化学材料等新型建材，加快调整产业结构2.正确定价正确核算产品成本，迅速对不合理的产品价格进行调整，制定合适的价格。3.选择合适的顾客，扩大销售额企业扩大销售额比较简单的办法就是使现有顾客增加使用量，可以采取的办法包括提供水泥建材的边缘设备和服务、提高产品等级、扩展产品系列等。,.,竞争战略,4.购买兼并我国水泥产业已经进入了成熟期，出现一批经营不善或者处境艰难的企业，此时海螺可以凭借自己雄厚的实力，以很低的价格购买处境艰难的企业的资产，或者将企业并购。5.开发国际市场目前国内市场已趋于饱和，海螺水泥应加入国际市场竞争，不断走向世界市场。,.,竞争战略,市场竞争地位下的竞争战略：海螺水泥产量居中国第一、世界第三，在我国水泥市场占据很大的份额，处于中国水泥市场的领导地位。为保住自己的领导地位，可以采取以下策略：（一）扩大市场需求总量1.发掘新的使用者。挖掘潜在顾客，开发国际市场2.开辟产品的新用途。3.增加使用量,.,竞争战略,（二）保护市场份额海螺水泥在扩大市场需求总量的同时，还必须时刻防备竞争者的挑战，保卫自己的市场领地。可以采取以下策略：1.创新战略即在新产品开发、分销渠道、促销及各科服务等方面不断创新，以满足顾客新的需求。2.防御战略防御战略分为以下六种：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御和收缩防线。海螺水泥适宜采取运动防御策略，不仅要防御好目前的市场阵地而且还要扩展到新的市场领域，采取多角化战略，扩大市场。,.,竞争战略,（三）提高市场占有率海螺水泥可以通过进一步增加市场份额来巩固其领先地位。必须要善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下提高市场占有率。,.,国际化战略,2004年11月25日，海螺水泥在泰州杨湾港举行了出口美国首航仪式，此次出口为直接销往美国加利福尼亚州的美标水泥，出口量为25030吨，这标志着海螺水泥进入实施国际化战略的新阶段,这也是我国水泥企业第一家进入美国市场.2005年张家港海螺水泥有限公司在稳定国内市场的同时，积极开拓国际市场，至今为止，由张家港海螺生产的水泥已分别销往卡塔尔、越南、台湾、澳大利亚、尼日利亚等国家和地区。2006年底,我国水泥工艺技术和装备已走出国门，出口到世界多个国家，并且已打入到欧洲市场。如俄罗斯、沙特、阿联酋、伊朗、越南、老挝、泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦、意大利等国，水泥厂纯低温余热发电技术和装备已成套出口到泰国，澳大利亚和印度也在和我国商谈水泥厂纯低温余热发电设备出口事宜。2008年浙江省宁波海螺水泥有限公司一批重量为7300多吨的普通硅酸盐水泥顺利出口俄罗斯。海螺水泥在出口美国等传统国际市场之外，2008年新开辟了澳大利亚、巴西、安哥拉等市场。2011年拓展海外市场海螺水泥将在印尼建线,6月30日上午，合作各方在雅加达正式签署了合作备忘录，标志着海螺国际化发展战略正式启动。,.,第三部分战略实施,.,企业组织结构,.,职能战略职能战略是公司内每个职能领域为实施公司战略而必须开展的短期活动，职能战略必须与公司的长期具体目标和公司战略保持一致，职能战略通过组织和激活公司的具体单位为战略开展日常工作，从而促进公司战略的实施，本文主要职能领域包括营销、财务、生产运营等方面来进行阐述。,.,1.目标市场（1）国内市场海螺的产品种类比较多，主要有：抗硫酸盐水泥，道路硅酸盐水泥，中、低热硅酸盐水泥，无磁水泥，油井水泥，核电站专用水泥，白色水泥等。海螺国内市场广阔，主要用于一般工业与民用建筑及国家设施建设。,.,（2）国际市场海螺水泥国际市场潜力巨大，主要出口于美国、越南、澳大利亚、中东、韩国及南美洲等地区，目前国际市场良好。近年来，口岸贸易不断发展，辐射范围内水泥消费量很大，依靠质量和价格优势，具有很好的市场前景,.,2.市场战略海螺发展至今，现有市场和产品已相当成熟，本文主要针对新市场、新服务来分析海螺的市场战略。（1）产品开发战略一个企业最应具备的能力就是创新，只有不断把创新才能不被市场淘汰。海螺作为水泥生产的龙头，只有不断创新才能保持竞争优势，因而海螺水泥应积极开发新领域的水泥品种，适应现有顾客的新需求。（2）市场开发战略目前海螺在国内水泥行业中可谓是龙头企业，其现有市场稳定，产品品种丰富，因而海螺可以放眼于国际，开发国际市场，但是要综合考虑到新市场顾客的需求情况及竞争对手的状况，避免生存危机。（3）多样化市场战略这一战略主要是提供新产品和新服务，以此吸引新市场顾客。海螺可以与国际市场建立好合作共赢的关系，根据顾客需要，生产符合新市场的个性化需求的产品。,.,3.市场营销组合水泥作为一种独特产品，根据不同行业及用途，应生产符合市场的产品，因而海螺应针对不同的细分市场采取不同的市场营销组合策略。根据海螺的产品策略和市场战略，应采用市场差别策略，面对国内不同行业和国际市场需求，分别设计不同的市场营销组合策略，创造特色需求。,.,二财务战略经营单位进行生产经营活动需要资金的支持，资金为企业生存发展提供了强有力的保障，但如果一个企业目前空有资金而没有行之有效的财务管理办法，那长期下去这种优势也会丧失，具体来说，海螺可以从以下两个方面来考虑：资金筹集公司通过在境内发行股票（包括首次发行股票、配股、增发等）或发行可转换债券