消费者购买白酒的消费心理研究报告ppt课件_第1页
消费者购买白酒的消费心理研究报告ppt课件_第2页
消费者购买白酒的消费心理研究报告ppt课件_第3页
消费者购买白酒的消费心理研究报告ppt课件_第4页
消费者购买白酒的消费心理研究报告ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

消费者购买白酒的消费心理研究报告,第二组：包雪薇乐爱莲李娅王玥敏刘江峰王俞玲赖虹,长酿酒历史形成了独具特色的白酒文化。积累几近千年的中国白酒文化，可以说是博大精深，几乎渗透到社会生活各个领域，已成为中国文化重要组成部分。白酒不是中国人生活必需品，但却具有其它物品所无法替代的社会功能。,主人办宴请客主要是满足对方或自己的某种心理欲望，而这些诸多心理层面的需求则主要外显于白酒消费层面上。因此，消费者对白酒的品牌、价格、包装、口感等要素的关注程度正在逐渐增强，且变得越来越“挑剔”。白酒品牌的选择不仅能体现主人身份、地位、经济实力，而且还能折射出主人的生活品味及个性性格等特征。,2011年各大品牌酒的经营情况,品牌分类,一线品牌：贵州茅台五粮液洋河股份,三线品牌：金种子酒水井坊老白干酒伊力特沱牌曲酒酒鬼酒青青稞酒*ST皇台,二线品牌：泸州老窖山西汾酒古井贡酒,五粮液,古井贡酒,五粮液酒广告.flv,古井贡酒广告.flv,从消费者职业角度对消费者进行了职业划分,由于人们大多在饭店、餐厅等公共场所，朋友们为了调节气氛一起喝些白酒，所以喝白酒时较多注重的是品牌与名气。同时不太喝酒的消费者在选购白酒时，会觉得大品牌酒厂生产的产品较易让人们感觉质量好，信得过，所以常会选购一些品牌名气响、大众熟知的白酒。越是社会上层人外出应酬的机会就越多，也就是说在外饮酒的频率比较高，而且饮酒的品味也比较高，更会注重白酒所代表的文化背景和社会地位，酒的档次自然要高一些。而越是社会下层的人应酬越少，在家里饮酒的频率比较高，而且自掏腰包自然比较注重实惠，价格一般但质量或者口感好的酒就会更受青睐。,正如以上所提到的，不同阶层的人生活方式、消费习惯、消费观念、消费方式、支出模式、媒体接触等诸多方面都存在差异，造成了他们的消费行为也表现出很大的不同。,不同阶层形成消费差异的原因探析,尽管白酒消费行为多种多样，但从消费心理学角度来说，白酒消费心理只能在意识、前意识和潜意识三个层面影响消费行为的发生。中国人固有的传统情感影响着消费者潜意识里白酒消费；区域消费大环境、消费者个性性格、高空广告宣传等影响着消费者前意识里白酒消费；购物环境、落地式广告及促销、促销小姐人格魅力等影响着消费者意识里白酒消费。其中，影响消费者意识的三个因素，对于消费者白酒选择起到关键作用。目前多数大型超市都在进行一系列立体化的环境氛围建设工作，目的就是触动消费者消费心理，通过渲染卖场气氛潜移默化的影响潜在消费者。通过立体化产品陈列、促销海报宣传、促销小姐重点引荐，引起消费者消费态度变化，直至最终改变原始消费决策，产生购买行为。通过对众多消费者消费行为分析后，笔者发现，消费心理虽然多种多样，但可综合归纳为：“面子”消费心理；跟风、攀比、炫耀消费心理；“情感”消费心理；求奢消费
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论