销售业务日报(渠道)ppt课件

.,1.时间点工作内容2.拜访门店明细与总结3.工作异常的汇报与建议4.工作总结与需支援事项,.,9/6工作明细,当天总结：1.9/6日工作总时间为11H，导出有效工作时间比率较低，工作效率与质量有待加强.2.天气炎热，新人单兵孤军战斗，业务内容得不到见习与提升，安全(中暑/车祸等）与异常存在隐患.3.今天是个人支出最少的一天，车费是一直是个大头，个人开支过大，对工资能否满足正常工作开支存在疑问.4.写工作总结汇报时间未作统计.,本日工作安排,1.送货/吸管，结余货款等2.商情收集，走访终端店铺3.铺货需求调查,沙坪坝片区都市花园路段,.,9/6走访终端餐饮门店明细,走访结果总结：跟上周对比，本周该路段陈列面有所增加，店主对业代态度比前次友善；该路段主要兑品是加多宝，占绝大60%以上的陈列面及75%以上市场占有率，我们短期无力跟加多宝抗衡。该路段大部分店铺反应最近销量有上升趋势，食客有关注，已开始培育消费群体；前期与店铺关于陈列费异常处理后遗症待改善；,说明：总库存数量来源=根据陈列面目数+店主回答，跟实际,.,9/6走访终端网点异常汇报,异常事件描述：13:20左右走访该店时发现店没有任何陈列商品,店主说前期卖了2听，收回陈列协议后没有售卖，余下的在厨房后仓库，店主开始态度很差，表现出对公司营销有强烈的不满。竞品加多宝面陈3*3*3（4排*3层*3列），边缘竞品椰树陈列2*2*2，还一列空间闲置。店主不同意给空间陈列我司商品，屏蔽金银花，即不推广不陈列不售卖问题点：据店主述说，前期铺货与我司有签订陈列协议，但因陈列不符合公司陈列要求，被公司直接收回陈列协议，店主不能接受与理解我司陈列要求，但持观望态度，对金银花凉茶是认可的，并愿意继续合作，卡点在于公司陈列政策。他售卖必须要陈列费。争议焦点：1.公司陈列要求合理性能；2.违约处理措施竞品陈列政策：加多宝要求陈列8个面，总24听，陈列费1件/月，具体陈列堆积方式由店铺自由搭配.处理对策：1.临时致歉，安抚店主情绪，承诺把该问题反馈回公司，有新政策及时回馈门店，店主允诺售卖商品。2.再次向公司反馈终端对陈列政策的异议，请公司决议！建议方案：重新制订完善的陈列规范下达各终端门店，建议做几套陈列方案，供终端自由选择；,关于陈列费店铺争议不断建议公司重视,.,关于终端陈列激励方案建议草稿,.,关于终端促销费用使用方案建议草稿,背景：1.业代走访门店，每天都会遇到很多终端店主或服务员索要促销笔，我司新品上线铺货，至今没有任何小催销品回馈终端；2.目前李经理争取到2W促销经费，由于金额较少，故选择以细小微成本的促销品作为截体，嵌入终端餐饮店铺，从而扩大商品的受众面，加速商品推广与消费目的：通过广告植入搭配适宜的载体，吸引消费眼球，增加消费者对商品的认识与关注，诱导消费群体对商品的购买欲望促销费用使用方案：定制终端餐饮店铺每天每桌都必不可少的常用品，配发终端店铺。,备注：以上的细小的促销品，全部经过专业的设计，公司广告印刷催销品表面，个人觉得，针对小笔促销费用，促销品基本全嵌入终端店铺每一桌的消费眼球，具有较好的可行性，,针对会议所提十一促销铺货送食用油一事，目前沙区暂无经销商/二批商，我建议此次促销在沙区以凉茶搭配冰点旗下的畅销品捆绑式促销，如订1件冰点水送2听金银花凉茶，订1件凉茶送*,通过老产品带动金银花凉茶面市，从而加快市场的推广与布局，合理的促销成本类比达到三赢效果。个人意见，供参考！,.,日工作总结与需支援事项,亮点,暗点,需支援事项,对工作充满热情，积极主动面对终端市场吃苦耐劳，不怕晒，长时间工作能和气对待有情绪的店主，并耐心的挖掘问题真因首次完成货款签收交接无差错,不能熟悉利用销售的技巧，不懂快速的找到店主并进入业务核心内容点对公司的营销政策及促销手段把握不够准确，推广时偶尔词穷铺货调查没有带样品