七个固化工作之总结ppt课件

,午间休息,.,工作部署培训班,2018年2月27日-28日,个险渠道2018年,经验分享平谷支公司,四,经验分享阜成门支公司,四,培训总结,五,个险销售部副总经理刘涛总,1.初管营2.新兵营3.创说会4.优才计划5.职场训练6.保障型自展7.高效平台,七个固化工作熟练掌握统筹运作缺一不可,2018年2月,2018年是个险渠道转型升级落地深耕的关键之年，也是渠道上下以业务、队伍、基础管理齐发展，检验渠道转型升级落地成效的关键之年。个险渠道围绕“一体两翼”的战略布局，秉承“磨砺聚变、同心同行、夯实基础、落地深耕”的工作方针，为助力北分公司“领先年”的跨越式发展，实现个险转型工作的落地深耕，特制定“七个固化工作”的经营理念，力求全市统一思想、统一节奏、统一行动；强化业务、队伍、基础管理三位一体统筹发展，深化渠道转型升级，努力推动个险渠道建设迈上新的台阶。,前言,1,为什么要固化工作,Part,“没有什么比习惯的力量更强大。”奥维德（古罗马诗人）,过往产品畅销卖点受限，“一招致胜”越来越难。,销售模式,传统销售模式已到极限，无法支撑业务高速发展。,客户供给,队伍能力,产品销售,缺乏有效获育机制，客户供给跟不上发展需要。,队伍销售技能羸弱，无法有效推动自展。,为什么要固化工作,当前渠道销售已遇痛点，通过七个固化工作提升销售竞争力成为不二选择。,固化保障型自展固化高效平台,固化初管营固化新兵营固化优才计划固化职场训练,固化创说会固化保障型自展固化高效平台,固化保障型自展固化高效平台固化职场训练,固化训练，终成冠军,为什么要固化工作,武大靖,.,20多年的固化工作，荒漠终成近千万亩绿洲,为什么要固化工作,25年的坚守,从一寸开始,然后一尺,一米,一亩,五千一百多平方公里,简单的事情重复做，你就是专家。重复的事情用心做，你就是赢家。,.,2,七个固化工作回顾,Part,“没有什么比习惯的力量更强大。”奥维德（古罗马诗人）,七个固化动作坚定前行,七个固化工作回顾,人员筛选是关键！,面谈规划：谈梦想、谈利益、谈模式、谈路径、谈方法、谈坚持,从心而来的目标才是能够实现的目标！,七个固化工作回顾初管营,.,1个新晋主管=3个新增+4个举绩+4个有效,2个新晋主管=6个新增+8个举绩+8个有效,成倍递增,3个新晋主管=9个新增+12个举绩+12个有效,七个固化工作回顾初管营,队伍良性发展,七个固化动作坚定前行,七个固化工作回顾,七个固化工作回顾新兵营,新兵营是学习专业销售流程，专业技能的重要环节，通过训练加以掌握，让新人首月出单并转正，实现新人的留存，才能继续参加初管营，实现晋升。,七个固化工作回顾新兵营,批量的培养,替主管（推荐人）培养新人,提高效率,替内勤分忧给新人答疑,平台带来新客户新人成长为高手,提高质量,七个固化动作坚定前行,七个固化工作回顾,七个固化工作回顾创说会,在行为心理学中，把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象，称之为21天效应。一个人的动作、或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。,创说会运作同样适用于这个原理，坚持长期、持续、不间断的创说会运作，常态招募才能在销售团队中形成习惯，实现成果。,七个固化工作回顾创说会,固化每周招募活动。按照全市“固定时间”、“固定地点”“固定主题”的要求，借助市公司提供的招募平台，坚持开展创说会运作。,七个固化动作坚定前行,七个固化工作回顾,七个固化工作回顾优才计划,PK同业！人才引进！招募准主管苗子，培养主管后备梯队，为全年主管人数奠定基础。,主管人数：优才500人+初管营500人+团队引进200人,扩大增员主体，定向主管培养招募对象：在京1年，上年收入68万以上，2545周岁。招募理念：保底年薪10万-20万发展路径：一个月转正、三个月晋组、一年晋处。资源配置：享受高版基本法待遇，提供专属培训资源。推广规划：3月试点，形成品牌，全年各月大规模推广。,七个固化工作回顾优才计划,名额稀缺,专注于优质主管,汇集各行业精英,组建国寿优才团队,挑战高薪收获事业,只为,七个固化动作坚定前行,七个固化工作回顾,七个固化工作回顾职场训练,专业化的职场训练就像是生产线，采用最小误差的复制模式，增加产量，增快生产速度。每人每天一小时的抄写、熟读、背诵、演练，可以起到最佳的培训效果，提升销售人员的专业技能。每人每天一小时是最好的思想集中的方式，通过训练让所有团队中的人步调一致，思想统一，实现列兵式的节奏。,七个固化工作回顾职场训练,统一思想，首批授权培训（市公司层面）,统一思想，坚持落地推进（区部层面）,统一思想：坚持推进标准化职场训练体系坚定信念：系统化管理，逐渐养成习惯工作模式：标准示范通关授权督导树标杆成效反馈,统一思想：坚决贯彻落实，建立职训习惯坚定信念：全面提升队伍专业技能，助力发展工作模式：周行事历安排、内勤辅导和督导、训练效果反馈、树标杆、氛围营造、以职场为单位承接工作落地,上下齐心，每人每天一小时（外勤团队）,统一思想：武装到牙齿是现代化单兵作战的基本配备坚定信念：每人每天一小时，就能更专业工作模式：抄十遍，读十遍，背十遍，练十遍，训练到极致，训练到脱口而出,七个固化动作坚定前行,七个固化工作回顾,七个固化工作回顾保障型自展,2018年无论从社会保障还是行业走向，从公司发展还是伙伴利益，保障型产品的销售都占据至关重要的位置。小说会+自展的固化工作将成为公司经营中的关键动作。,保障类占比要求标保达成的要求队伍养护的要求,简单、易学、件均低市场销售难度较小育成、留存成功率高,公司,伙伴,自展,小说会,保障型产品,自主展业意识系统职场训练强大支持工具配套客户经营创新获客渠道,处经理高度重视职场功能组各司其职系统职场训练丰富多彩形式统一协作配合,标保目标,七个固化工作回顾保障型自展,北分三大自身优势,公司产品优势,盛世延年,鑫耀一生,百万如意行,国寿福,防癌险,康爱E生,如E康悦百万,盛世传家,福瑞安康,E术贴,销售优势,保障型单产品同业举绩No.1,保障型单产品同业件均No.1,销售支持工具优势,云助理保障型产品一点通,保障型产品自展销售手册,自展一定行！,七个固化动作坚定前行,七个固化工作回顾,七个固化工作回顾高效平台,基于队伍的现状，新人占比高，销售技能仍需提高，平台依赖程度高，没有平台就没有保费。组织营销，批量签单，提升业绩，帮助公司完成任务指标。,现阶段高效平台仍是持续拉动保费快速完成预算指标的主要模式,七个固化工作回顾高效平台,01,销售伙伴对于产品、对于平台的高度认同，一个强有力的邀约借口，激发业务伙伴邀约热情。,02,真实有效的活动量和拜访量才能保障有效的到会客户。,03,平台的赚钱效应不断累积，促使业务伙伴不断进行邀约；,04,共同塑造平台火热的签单氛围，感染和影响客户的情绪。,05,规则致胜，严格执行，才能确保平台运作达到预期效果。,平台成功的要素,3,固化工作行动指南,Part,“没有什么比习惯的力量更强大。”奥维德（古罗马诗人）,固化工作行动指南,三流的设计+一流的执行力,一流的设计三流的执行力,（远大于）,落实固化工作是关键,固化工作行动指南,动作,负责人,关键点,检视,成果,固化工作行动指南,2个月,1个月,每月,每周2-3场,每周五,每天,每天,动作,规矩严明,职场训练,坚持职场训练不动摇，每人每天必练至少一小时，上午11点前不离开职场,保障型自展,坚持保障型自展不动摇，保证每周个人活动量及小说会召开频次,创说会,坚持创说会持续召开不动摇，全市统一时间、统一主题营造火热招募氛围,高效平台,坚持周经营节奏不动摇，平台不走形、客户勤养护、复盘要及时,