龙光世纪汇项目营销总控及7月执行计划正式提交PPT.ppt

谨呈：深圳市龙光地产,龙光世纪汇项目营销总控及7月执行计划,商业形象楼书：呈现项目商业价值点，打动投资客的主要工具；楼书确定后，后续系列性推广（如每次突出某一核心价值的系列性广告）则相对简单；高峰论坛：借前海中心基本法出台之势，举办以政府人士为核心解读前海中心规划的高峰论坛，作为推广引爆点，借前海中心管理局领导、专业人士之口阐述区域发展前景，相比生硬的广告轰炸更“实”，也能易使本项目成为区域的焦点，相关领导讲话内容可引用作为后续广告推广内容；宣传策略：正式推广前必须确定项目销售周期内总体策略，各分期内媒体组合，系列性推广的主题等，形成整个销售期内统一的、有序的、有主题的推广；模型、效果图制作：售楼处区域模型应凸显项目价值；项目大面积赠送是产品自身最大的卖点，必须通过模型或效果图形成效果的展示；推广渠道确定：各推广渠道及相应公司的确定；现场包装、改造等其它：在正式广告出街以后，现场包装等完成方能增强对到访客户的吸引力；招商定位支撑：开盘前尽力签定几家商家意向，从“实”的方面支撑销售定位。,销售前准备工作,项目销售前，必须确定以下多数内容，以确保营销的实效性，虚与实的结合。,2,销售前准备工作,因销售开盘前、正式推广前准备工作较多，预计原定8.28开盘计划仍需要推迟，根据各项目工作内容，预计推迟到9月17日；广告第一次推广在7月14日。,3,招商进展情况,4,PPT学习交流,宣传策略,以面带点：前海中心区域价值宝安中心区片区价值项目形象及价值；论坛引爆：借前海基本法出台区域热炒之势，借政府领导、专业人士之口，增强”实”的支撑,引发市场观注；推广节奏控制：开盘前主推广期，推广比例应占到5070%，多种渠道组合形成集中立体推广，主辅渠道相配合；系列主题推广：结合核心价值点，形成每期主打一个价值点的系列性推广，紧凑有序，连续性强，价值点清晰；挖掘特殊渠道：本项目目标客户群属金字塔尖客户，类似航空、银行、证券、高尔夫等高端杂志尚须努力挖掘。,5,6月28日,7月14日,9月17日,10月16日,元旦,重要节点,商业及写字楼现场包装、售楼处、效果图、模型,活动配合,8.25开始VIP认筹，发布会,9.17第一批开盘,根据客户量商铺分次开盘,渠道组合,工程进度,销售准备期,春节,强销期,销售扩张期,扫尾清盘期,准备工作节点,7.23高峰论坛,7.23高峰论坛,预期目标,实现意向客户（A/B类客户）积累1000批以上,实现销售率40%实现销售金额4.2亿,实现销售率25%实现销售金额2.625亿,实现销售率20%实现销售金额2.1亿,8.128.23大运会,7.14广告第一次发布写字楼及商业招商配合,10.9联合移民机构，移民教育讲座,9.17开盘活动,总控图,形象树立，蓄客期,主渠道：报纸、短信、户外广告辅渠道：网络、高端杂志、电视、现场,7月21日开始线上树形象，两周后开始线下短信、call客主渠道：报纸、户外广告、短信辅渠道：网络、电视、电梯、高端杂志、现场,短信、现场,3月17日,50%70%,2030%,1015%,5%,推广策略,多渠道集中推广、树立形象、传递价值,主渠道：短信、现场辅渠道：报纸、网络、高端杂志、电视,根据现场客户反馈，针对性放大项目细部卖点，升华项目形象,强调剩余铺位的稀缺性,6,户外广告,短信,报纸,杂志,网络,电视,现场,区域炒作、项目形象树立、商业价值点系列性推广,产品价值持续提升、营销信息,形象调性树立,VIP认购及开盘信息,区域系列软文炒作（地产剑客）、卖点挖掘、销售信息,主打各阶段销售信息、项目卖点、营销活动,项目产品及形象传播,各阶段销售信息传递,渠道计划,6月28日,7月14日,9月17日,10月16日,元旦,春节,强销期,销售扩张期,扫尾清盘期,形象树立，蓄客期,7.14推广启动,营销信息,软文+硬广,项目调性形象树立、产品信息,开盘信息、营销信息,7,7月份工作计划表,8,7月份工作计划表,9,7月营销活动,营销活动：正式广告推广前，举办前海中心区域价值高峰论坛,邀请主讲：大型知名商家对区域投资前景展望前海中心规划负责人解读为什么各功能这样规划行业内具话语权的剑客等主办单位：龙光地产报业集团支持单位：搜房网美格行商业顾问机构时间：2011年7月23日地点：龙光世纪大厦会议厅或五星级酒店内媒体配合：房信网网上直播,活动难点：邀请主讲人的份量；主讲人所演讲内容的份量。,10,7月报纸广告安排,根据操作经验，深圳特区报广告周四周五效果相对其它最好，报纸建议特区报财经版。,11,7月短信广告安排,针对性的短信广告为本案对外推广主要途径，建议及早接洽电信公司，监测三湘海尚等后海销售项目的进线电话，便于后续精准投放短信。,短信投放具体目标群体及内容将根据短信公司提供数据，在投放前做详细计划。,12,7月户外广告安排,1、2号