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销售工作计划范文 没有销售经验，怎么做销售工作？创业的本质=卖货！而销售扮演着一家哪怕再小的个体公司最重要利润入口，更是要害中的要害。因此今天笔者只聊一个话题：销售基层业务员如何形成自己在销售工作层面的最初原始客户基数积累？简化为：新手如何开处女单？先问自己三个基本问题：1、我现在可调动的有多少现金？身上没有现金=后勤没保障=打仗缺粮断草=束缚=急躁=四处寻捷径=已败八成！化解之道：一旦你真想从业务起步，至少先准备1万现金（三四线往后城市可适当放低限度）。这是你3个月的存粮，确保三月没有开单也能照样生存。活下来，只要死不了，你就有希望！2、你能否接受三个月零收入还玩命工作？这三个月你只需要聚焦聚焦再聚焦，就干一件事：练死客户。不要想取得什么结果，只学与行业有关的知识。如：行业发展历史、专业话术、产品知识、研究客户群结构等。随时向同行高手学习！如：直接请教上司或销售冠军或老同事等。铭记一句话：谁最能豁出去谁就能成功。你越是担心得罪客户，就越是服务不好客户。你越是放得开，就越容易成交客户。这就是在销售中谈判客户的悖论和“潜规则”当你畏首畏尾，客户也会不自在，甚至会觉得你心里有鬼，客户在选择时就会迟疑，客户购买意愿只是一瞬间，你给对方的直接印象既是起了决定的作用。如若成交，你当冥冥自有神助的惊喜即可。如果失败，你当多了一份试错的经验即可。当没有压力的时候做任何事，往往都是超常发挥。铭记：不要让考核目标成为你的负担。目标是方向，是我们达成结果的导向和工具，仅此。不要让目标成为你的障碍。当目标设定，是关注结果还是关注过程？没有主义哪来的党？没有过程，又哪里来的结果？聚焦过程，以结果为导向，直至目标达成。3、这三个月你能否做到砍掉一切娱乐和屏蔽一切外界干扰？人做事时会面临各种干扰，人最大的干扰是来自内心的自我畏惧。拜访客户什么时候最让人恐惧？决定要去拜访的时候最恐惧，因你会有各种猜测和忧虑：怕被客户嘲讽，怕被客户赶门，怕被拒绝，怕树立自我强大的成交心态！当你下定决心去拜访的时，内心就没那么恐惧了，反正都要去拜访，怕也无用，最多不就被拒绝、被赶出来。这又何妨？请问：是不拜访客户危险还是拜访客户危险？万一成交呢？刚开始你会紧张，熟练后你就会达到进客户办公室就如进自己家的境地。练死客户，终会成长自己。到此明了：学出来的只是知识，练出来的才是本事。凡如此这般的，几乎没有三个月不开单的，除非这个行业客观情况下开单周期超过三个月。如果三个月不行，就再给自己三个月做到这样，你就再也不会受公司干扰、客户影响、同事嘲讽、领导紧逼内心就会无比强大！记住：永远都只把焦点聚焦聚焦再聚焦。放在一件事上，力求单点突破。用你对客户强烈的爱去“练死”他们。此时你不再有成功的想法，自然就没失败的恐惧，不执着于成功，也不惧怕失败，最后结果只有一个：大成。转载分享就是传播爱和希望销售是什么？谢谢邀请！哈哈，问的好，答的简单，推销商品！谢谢！工作计划怎么写？工作计划应需求而生，解决的应该是很实际的问题，例如完成一个季度的营收目标。因此制定计划首先要明确计划的目标，以及一系列预期的效果。其次要考虑的是所面临的现状，也就是工作环境和个人情况，包括工作习惯、内容、资源等等。对自己的工作情况有多少了解会直接决定你的计划呈现。最后才是计划的制定，工作重心放在哪里等等。目标设定：借鉴OKR OKR就是目标与关键成果法，Objective是目标，Key Results是关键结果。它是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。以日事清web版为例：最上端是一个目标，下方看板中可以制定相应的关键成果。这个目标最好同时符合个人成长和公司战略目标。好了，假设我们的OKR明确了。需要注意的是，在OKR的执行过程中也要遵循要事第一的原则，只列出最重要、关键的任务即可。目标确定之后，下一步制定一份可行的计划2. 制定计划要切实可行做计划之前要对整套工作内容有一个基本印象，至少要让工作内容符合自己的工作节奏，不要脱离真实情况。在制定日常工作计划的时候也要遵循要事第一的原则，毕竟江湖中还流传着一个二八原则-巴列特定律：总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。根据OKR制定一份有任务优先级区分的工作计划，可以是周计划，再分解到日程。上图是日事清上的任务看板，灰色打钩表示已完成。象限视图的好处就是能够清楚感知工作内容的优先级，不会把精力过多分给细枝末节的工作。一份走心的工作计划肯定是符合实际的，其中少不了亲自去实践。销售新人怎么做销售？新人做销售，最重要的还是方法啊。我做销售多年，给你分享下几点经验你做到一下这几点，你成长会特别的快1、找对精准的客户群这个精准客户怎么才能找到？一般公司目前成交的人群主要是哪一类人？都是通过什么渠道获得的？这个你了解清楚的话，对你找对精准客户会有比较大的帮助。总的来说，一般是参考总部成交的客户行业+公司2、准备大量的客户见证，认证后的十大好处（各行业都准备一些）如果一开始没有客户见证，可以多拿公司其他同事成交的见证，自己收集整理好，你这个销售动作做久了，你今后手上掌握的客户成功见证，就能更好的帮助你说服客户了。3、跟高手学习，想办法 认识公司做销售厉害的，推荐你看看一本书老国的业务内参上面有讲到如何搞定这类高手，让这类高手能愿意带你的方法。如果有高手亲自带你一段时间，这样你能少走很多弯路。另外在我们的销售生涯中，这10大本事也是我们训练的重点之一：1、见客户的胆量（消除胆怯心和紧张感）；2、口才（语言表达能力+肢体语言）；3、分析问题的能力（能准确找到客户的痛点）；4、推荐产品的话术（包装产品优势的话术，准确描述竞品缺点的话术）；5、送客户小礼品的手段；6、做增值服务的本事；7、谈判能力；8、解决问题的能力。9、调控心态（被客户拒绝10次，还能继续发起新一轮进攻）10、提升执行力（每天工作10个小时以上，风里来雨里去，但能持续扫街）把这10类本事抄在自己本子上，自己刻意训练之。做好以上的积累和成长，你会进步特别的快。以上是我个人对这个问题的回答和建议，希望对你有帮助。我是华迪说，每日一篇销售、职场、思维等原创文章，欢迎大家关注我更多我的其他解答和案例，百度搜“华迪说”成长路上酸甜苦辣，我愿一路陪你。每天最新原创请关注我的微众信公号：华迪说每天写工作计划和总结对成长真的很有帮助吗？职前菌告诉你，真的很有帮助哦！每天写工作计划是有助于提高你的工作效率的，你能清晰地知道你已经完成的工作有哪些；你现在所负责的项目进行到了哪一步；你近期将要做的事情是什么。就拿旅游来比喻，如果你在出发前没有做任何规划，那么你就会浪费很多时间去查吃住以及交通。当你到景点去游玩时，如果没有提前做好行程规划，那你可能会游玩的很赶，而且也有可能会因为时间原因，不得不放弃一部分景点。所以计划是很重要的，养成写工作计划的好习惯将使你成为一个高效的人。没有总结，就不会有成长。只有你经常对你的工作进行总结，你才会发现你在工作中都存在有哪些问题，又有哪些优势是未来可以持续下去的。总结就是一个去糟粕取精华的过程，在对前段时间工作的内容进行总结后，你能将在此段时间内工作所学习到的经验累积下来，这就成为了你的知识财富。当你积累得越多，你也就成长得越好。更多有趣、好玩、求职干货敬请微信搜索关注【51职前】微信公众号老司机职前菌等你来哟也欢迎在下方留言讨论如何做一