武陟领秀城2015春节策划案修改

武陟领秀城2015春节促销策划案一、活动目的：自2015年元旦起至元宵节期间计划完成房源销售30套；结合目前市场产品的竞争状况，为了提高领秀城的市场竞争力，本案以返首付的策略来降低购买本产品的门槛、提高产品核心竞争力；并以此作为年终促销推广核心，推出市场。为年末回款取得保证！二、推广主题：1、征云集团七周年庆 六盘齐贺 共庆新春 2200元/起抢领秀城实景豪宅释文：征云集团7周年庆领秀城年末冲量钜惠 2200元/起抢实景豪宅 新春置业领秀城， 买到即赚到。 新年，新超越 70年大产权可按揭，开抢！2、 领秀城年末钜惠 买房送首付实景、现房，买到即赚到释文：领秀城年末冲量钜惠 2200元/抢实景豪宅 新春置业领秀城， 买到即赚到。 新年，新超越 70年大产权可按揭，开抢！三、策略详情：1、自本活动开始之日起，参与购买领秀城项目8号楼的客户均可参加！2、客户需提供本人有效身份证及联系方式即可参与本活动。活动参与客户在选定房源后即缴纳1万元定金。在7日内补交首付款，签订商品房买卖合同及返款协议，在银行按揭款到账后，次年同期首批款（10%房款）返还业主，2017年同期（首批款返还日期）返还第二批款10%房款，2018年同期返还尾款10%房款！3、方案执行流程:活动期间以销售房源合同总价的30%为客户返还部分，客户返款以总房款的10%分三年返还，首批返款于总房款全款（按揭贷款）到帐时间后次年同一时间进行第一次返还。销售单价（元/）面积（）销售总价（元）实际房款额度（总价*70%）返还款额度3133137.57经过计算： 实际单价=总房款*70%/面积=/137.57=2193元;年返款=总房款*10%=43101元.4、 活动房源价格表：附表5、 备注：所有购买执行返首付优惠的客户不再享受任何方式的优惠政策；四、注意事项及相关说辞1、参与零首付活动的客户事先由置业顾问详细告知活动相关细则和注意事项，并确定符合条件（首次置业，并符合银行按揭条件）；（1）、关于返还购房款客户（未成交）的说辞：问：为什么做这个活动，要是不返还了呢（不相信巨大的返利消息）？答：1、年末冲量：集团公司7周年庆，同时也是年末新春，为回馈广大业主，经集团公司决定特推出了这个返还购房首付款的特大优惠活动。2、 集团实力雄厚：本项目是我们征云集团在焦作开发的第八个楼盘，还有两个后续楼盘也正在开发建设。咱们武陟县的家和万世小区也是我们征云集团开发的，集团公司注册资金2.03亿元。集团公司是实力雄厚，在售楼盘也很多，很注意企业形象和口碑。3、 首期项目，注重口碑：现在在售的是我们领秀城一期项目，您也知道，首期项目都是形象项目，如果首期有问题，对项目后续的销售将会形成很大的不利因素，公司肯定不会这么干。4、 协议约束：返还购房款都会有协议文件，上面清楚的写着您投资的我们哪套房源，何时返还房款，返还多少等细节，双方盖章确认，具有法律意义。（2） 、关于返还购房款客户（成交）的说辞：问：你们现在的优惠更大，我们买的早，真是亏大了。答：1、年末冲量：集团公司7周年庆，同时也是年末新春，为回馈广大业主，经集团公司决定特推出了这个返还购房首付款的特大优惠活动。2、 挑剩下的房源：房源数量受限制，而且都是您这些老业主挑剩下的房源。有顶层的，也有14层的，您看看您那时候挑的都是热销好楼层，旺销户型。3、 早期业主得到的是真正的实惠：现在房子已经升值了，现在客户买到的价格远远高于您当初买的，房子肯定是买的越早越实惠；五、推广渠道：1、户外征云集团七周年庆 六盘齐贺 共庆新春 2200元/起抢实景豪宅2、单页征云集团七周年庆六盘齐贺 共庆新春 2200元/起抢实景豪宅释文：领秀城年末冲量钜惠 2200元/起抢实景豪宅 新春置业领秀城， 买到即赚到。 新年，新超越 70年大产权可按揭，开抢！3、 飞播、短信：征云集团七周年庆，领秀城年末钜惠，大产权实景豪宅2200元/限时抢购！4、 案场展版：1、集团展示 2、项目开发介绍 3、领秀城项目介绍六、活动费用预算：项目名称数量单价总价完成时间责任人备注 单页20万份0.18元36000元1月12日张海涛12日，县城13条街道，东边4个乡镇，同时派发。后一周，每3天，县城街道、乡镇派发一遍。户外1块1月9日张海涛置换广告/本次活动内容短信50万条0.0021000元1月12日张海涛12日上午在县城，下午去乡镇。11日、12日，乡镇。飞播1个月6000元6800元1月12日崔海波本次活动内容宣传车40170元6000元1月12日崔海波12日、11日、12日县城主要街道宣传。公交车体10块680068000元1月12日崔海波本次活动内容站牌广告10块6000元60000元1月12日张海涛本次活动内容现场展示3块200元600元1月12日崔海波本次活动展示乡下墙体10块300