浙江省民营企业“走出去”的策略分析

毕 业 论 文 （设 计）题 目浙江省民营企业“走出去”的策略分析英文题目Strategy Analysis Of PrivateEnterprise “going out” In Zhejiang Province附表二毕业论文（设计）选题报告院（系）：商学院学 生 姓 名论文（设计）题目浙江省民营企业“走出去”的策略分析题目来源及意义题目来源：自选意义：当今世界，各国的经济联系越来越紧密，经济全球化已成为世界经济发展的必然趋势。生产技术的飞速发展，科学技术的突飞猛进，尤其是信息技术的发展和互联网的出现，为各国企业在全球范围内配置资源、组织生产、进行销售提供了广阔的舞台。浙江省民营企业只有适应这一潮流，积极参与国际竞争和合作，充分利用国际、国内两种资源、两个市场，在世界范围内组织生产经营活动即进行跨国经营才能求得生存和发展。自改革开放以来，浙江省民营企业的跨国经营取得了一定的成绩，对于加强对外交流与合作，学习外国先进技术和管理经验，增强民营企业在国际市场上的竞争能力等，都起到积极的作用。浙江省民营企业要在国际竞争中取得主动权，赢得自身进一步发展，是当前浙江省民营企业发展的当务之急，而有效的经营策略和政府部门的支持让我们有理由对浙江省民营企业成功地开展跨国经营的前景充满信心。 论文题目研究领域状况在最近几年的时间里，浙江省民营企业的外贸出口额在不断增长。1999年浙江的民营企业的外貌出口额才只有9.8亿美元，占当时浙江省总出口额的8%，而到了2001年则达到了达到了54.75亿美元,出口比例迅速提高到24%。2003年,浙江省外贸出口额已达到416亿美元,其中民营企业出口额占36.5%,首次超过国有企业。据统计,浙江省现已有6000多家民营企业通过各种形式“走出去”开展对外投资,投资区域遍布全球87个国家和地区,涉及多个行业;浙江省的民营企业已在全球建立分市场40余个,设立境外机构132个。全省有1.58万家民营企业的产品销往全球的150个国家和地区,实现贸易值883.94亿元人民币。从以上数据可以看的出浙江省的民营企业形势普遍良好，为浙江省的民营企业“走出去”打下了坚实的基础。内容提要或实施方案内容提要：本文首先在已有的跨国经营理论与实践研究基础上，结合浙江省民营企业近年来的跨国经营，重点分析了浙江省民营企业跨国经营的基础、现状和特点，和所存在的问题进行探讨，然后分析存在这些问题的原因。最后针对前面所提出的问题，给出一些建议。主要观点或主要技术指标主要观点：随着经济全球化的不断加深，国内不能在以小城镇为依托的营销方式为主，而是应该走向网络化经营，跨国经营，向国际接轨。本文结合浙江省民营企业的现状和基础，分析了浙江省民营企业“走出去“的必然性和可行性。并进一步分析一国企业的产销活动范围如何从一国走向全世界。主要参考文献1 高彩云. 民营企业实施“走出去”战略的几个误区M商业研究 , 2002,(23)2周建军. 中国中小企业“走出去”模式研究M北京工业大学 , 20063肖颖. 中国民营企业跨国经营的战略研究M四川大学 , 2005 .4瞿蕾英. 温州民营企业跨国经营研究M华东师范大学 , 2006 .6王兆宇. 跨国经营理论对我国民营企业的适用性M兰州商学院学报 , 2004,(03) .7丁耀民,周必健. 浙江“块状经济”发展报告M浙江经济 , 2006,(12) .8温兴琦. 我国民营企业发展环境研究M武汉大学 , 2004 .9钟朋荣. 中国企业“走出去”的五种模式M经贸导刊 , 2003,(07) .10 陈建南. 发展中国家跨国公司的特点及其启示M世界经济研究 , 1999,(02) .11 俞斐. 我国民营企业跨国经营的新思路M. 南京航空航天大学 , 200512 尹寿平. 民营企业发展战略的理论与个案研究M. 湖南大学 , 200113 高贵富. 我国民营企业国际创业战略研究M吉林大学 , 2006 .14 美迈克尔波特.竞争战略.M.华夏出版社,1997浙江省民营企业“走出去”的策略分析摘 要浙江民营企业“走出去”是浙江民营经济发展的趋势。当前虽然浙江已经有一部分民营企业成功地实现了跨国经营，但从整体上看浙江民营企业的国际化发展还存在着来自企业本身、政府政策、国际环境等方面的诸多困难，本文通过对浙江民营企业跨国经营的现状，分析了其跨国经营的不足与缺陷，提出了发展浙江民营企业的跨国经营的对策。【关键词】：民营企业 跨国经营策略 跨国经营AbstractThat Zhejiang non-governmentally operated enterprise steps out is the trend that Zhejiang non-state-operated economy develops. Though Zhejiang has a part of non-governmentally operated enterprise to have realized transnational aspect such as policy , international environment managing, but sending self , the government to come from enterprise judging from the entirety Zhejiang non-governmentally operated enterprise internationalization develop return back to existences successfully, lot is at present difficult， Need to want to seek the transnational management tactic developing , must work out courageously cautiously being suitable to oneself.【KEYWORDS】Private enterprises，Transnational management tactic ，Transnational operations目录引 言2第一章 浙江民营企业“走出去”的现状31.1浙江民营企业发展的状况31.1.1出口的产品结构31.2浙江民营企业跨国经营的现状31.2.1浙江民营企业跨国经营的发展特点31.2.2浙江民营企业出口状况4第二章 阻碍浙江民营企业“走出去”的因素62.1浙江民营企业自身发展的缺陷62.1.1浙江民营企业治理存在严重的家族化62.1.2.人才缺乏，企业难以生存62.1.4企业财务管理观念落后，缺乏现代的财务管理观念72.2浙江民营企业跨国经营存在的问题72.2.1无法真正认识到国际经营、缺乏品牌意识72.2.2信息不到位、技术水平不够高，研发的程度低7第三章 阻碍浙江民营企业“走出去”的原因分析93.1浙江民营企业经营存在的问题分析93.1.1家族制容易造成管理上缺陷93.1.2缺乏人才，制约企业的规模发展93.1.3融资的困难，制约企业经济的发展93.1.4财务管理控制散乱，造成资金流通不畅103.2浙江民营企业跨国经营遭遇阻碍分析103.2.1跨国意识、品牌效应的缺失，不利于企业发展103.2.2信息闭塞、科研水平过低，阻碍企业国际化113.2.3实施本土化经营必然性11第四章 浙江民营企业跨国经营的策略124.1确定浙江民营企业跨国经营的方向124.1.1明确是否具备跨国经营的条件124.1.2根据国际市场的变动来调整企业的跨国经营战略124.2要善于发现和利用政府对民营企业的政策支持124.3全面提升民营企业的国际竞争力134.3.1加大企业信息化投入134.3.2改进体制，实行企业股权多元化134.3.3规范企业自身行为，重视出口策略134.3.4.加强企业自我保护意识，积极面对反倾销应诉144.4增强企业的自主创新能力144.5发挥本土联合优势15结束语16参考文献17致 谢18引 言浙江民营企业经过上个世纪80年代的起步和90代的快速发展，已经成为我国经济的重要支撑点。对于满足人们的多样化需求，增加社会的就业岗位，繁荣我国市场，扩大对外出口的贸易量，做出了极为重要的贡献。但是民营企业也有着自身得不足与缺陷，例如起点较低，资金不足，管理偏弱，人才缺乏，经营理念不新等。这些不足都在严重影响着民营企业向前发展的趋势。而且民营企业在跨国经营的时候也存在着缺乏品牌意识，没有懂得跨过经营、世贸法律法规的专门复合型人才。导致企业在跨国经营时没有认清当前的国际形式，盲目的进行海外投资。再加上受到国内传统的跨国经营思想的约束，浙江民营企业在跨国经营时没有受到国际先进的经营理念的熏陶，使得企业无法跟随世界的脚步，致使企业效益经济低下，效率过低。因此，浙江民营企业要积极的向世界靠拢，建立和完善企业的管理机构，引进国外先进的技术和思想才能不断向前发展，完善自己，冲出中国，走向世界。第一章 浙江民营企业“走出去”的现状1.1浙江民营企业发展的状况1.1.1出口的产品结构 2006年浙江民营企业出口产品结构得到了进一步的改善，传统的服装、纺织、鞋帽、工艺品、玩具、陶瓷等科技含量低、附加值低的劳动密集型产品与2004年相比呈现下降趋势，而与此同时，机械、电子、化工等科技含量高、附加值高的技术密集型产品却分别上升了17.14%, 15.82%和12.75%。 2006年浙江民营企业出口报表但不可否认，浙江民营企业出口产品结构中，传统的低值产品仍是出口的主导产品，而高值产品所占比重仍显偏小，出口产品的国际竞争力和抗风险能力处于弱势地位。1.1.2利用外资的规模2007年浙江民营企业利用外资为9.82亿美元，实际利用外资为5.77亿美元，新增“三资”企业847家，分别比2005年增长92.85%、55.67%和47.55% 2007年浙江金融调查报告，尽管比2005年有较大辐度增长，但与东部沿海其他省市尤其是广东和江苏相比，差距还是较大。从整体上看，浙江民营企业利用的外资规模并不是很高，还处于数量少、规模小、效益低的规模初始阶段其规模和质量与其他地区相比明显不具备优势。在政策上，政府对民营企业也没有过多的扶持，大多偏向于国有企业，在引进外资的时候并不具备优势，使得浙江民营企业无法引进大量的外资，抑制了浙江民营企业的发展。1.2浙江民营企业跨国经营的现状1.2.1浙江民营企业跨国经营的发展特点1.贸易特点浙江民营跨国企业，其跨国经营主要是通过产品的直接出口贸易,也就是自营出口。大部分在没有没有取得进出口自营权的民营企业都依附于一些专门从事对外贸易业务的国有外贸公司来向国外出口。从2001年到现在浙江民营企业的进出口都有着快速的发展，年增长额在50%以上，浙江的个别地方甚至增长了好几倍。 2.投资特点由于浙江民营企业缺乏核心竞争力、资本和资源有限、抵御风险的能力差、国外市场差异大等因素的客观存在,且合资在融资、技术、管理、营销等方面比直接投资更具效率性与灵活性,故大多数民营跨国企业选择建立合资企业来实现跨国经营。其对外投资项目现已遍布世界87个国家和地区，涉及纺织、服装、轻工、机械、电子、渔业、建筑、农业、工程承包与劳务、食品、化工、贸易、服务业等，并取得了良好的社会效益和经济效益 浙江对外投资项目报告。但目前浙江民营企业中开展对外投资的企业为数仍不多，大部分还是停留在传统的对外贸易上。 3.经营特点据统计,贸易型与资源型企业占浙江跨国经营对外投资总额的60%以上,而生产型境外企业、资源开发型境外企业加起来也仅占对外投资总额的30%多。大多数浙江民营跨国企业还停留在以“边贸活动”为主体内容的小型对外投资上,民企进行跨国投资和经济合作还处在相当初级的自发阶段。近年来的对外投资主要以轻工、纺织、家用电器等机械电子类和服装类为重点。另外投资项目多集中在投资环境好、政局定的国家和地区,尤以亚洲和非洲等发展中国家为中心。1.2.2浙江民营企业出口状况1.国际上合作和保护主义的抬头，使得出口受阻目前，世界经济和贸易形势好转，特别是我国主要贸易伙伴美国、日本经济的回调走势以及亚洲发展中国家经济的复苏，使得世界贸易的大幅增长，但是世界贸易增长的稳定性却是很不稳定。首先，美国经常项目逆差数额不断的扩大会制约其进口的继续快速增加，因此国际市场需求也很难以稳定的速度增长；其次，美元汇率不断波动造成了以美元计价的国际市场产品的价格在快速上涨，但贸易量的增长却有限；第三，世贸组织“多哈回合”多边贸易谈判受阻、经济区域集团化趋势加强，以反倾销和技术壁垒为主要形式的贸易保护主义抬头，使国际贸易环境向合作和保护两重性并存的方向发展。而且我国外贸依存度不断扩大，2005年，中国国内生产总值(GDP)对外贸的依存度高达70%，这说明，中国的经济对国际市场有着严重的依赖性。我国经济与世界经济的联系越来越紧密，国际经济环境对我国经济发展的影响也在不断增加。因此，世界经济的走势、国际市场的价格、贸易所产生的摩擦以及及人民币汇率的调整等因素都在影响着我国外贸的运行走势摘自于2005年世界经济及对我国经济的影响 。2.出口方式单一，遭遇“新贸易壁垒”民营经济是浙江经济发展的活力，浙江民营企业出口比重和出口增速以连续多年来全国第一，民营企业已经成为外贸的主力，占着极为重要的位置。浙江是我国的外贸大省，且出口增长方式简单、单一，并且浙江民营企业的商品结构也不合理，大多都是经营纺织服装、鞋类、五金等劳动密集型的产品；赢利模式大多都是以低成本、低价格为主。因此在现有的贸易背景下出现问题是出口增长方式简单；出口商品的附加值并不是很高；自有品牌出口比重比较低等。从而必然导致浙江民营企业经历一个贸易摩擦高发期，可能遭遇到针对浙江民营企业所具有优势产品的反倾销浪潮。3.国际化进程比较低浙江民营企业很多都是从乡镇企业的基础上发展起来的，凭着企业家自身的胆识，借着改革开放的有利时机发展了自身。虽然这种管理方式在企业的初期起过很重要的作用，但无法适合国际化经营。国际化经营经验的不足已经成为中小企业国际经营的制约因素，而且浙江一些企业在海外投资决策前对投资环境、政治风险、市场风险以及技术适用性认识不够，可行性分析不科学，使得内部出现严重的控制不力，有些项目甚至不做境外市场考察就已经编制了可行性报告，导致项目上事后问题很多，经济效益不佳，甚至出现了亏损。不少中小型民营企业在海外设立境外机构之后，缺乏对境外机构的管理和控制经验，也导致了海外投资效益的低下。第二章 阻碍浙江民营企业“走出去”的因素2.1浙江民营企业自身发展的缺陷2.1.1浙江民营企业治理存在严重的家族化民营企业家族制治理特点非常突出。从民营企业的普遍性看,大多数处于成长期的民营企业,都是以家族式为主要治理结构的,主要是由家族内的亲信占据着财务、经营、销售、供应等部门要害职位。通过对企业调查统计,54%被调查企业的管理人员与业主有亲属关系,44.5%的企业经营决策、32.4%工资决策由业主本人决定有6.4%的经营决策和7.9% 全国民营企业结构分析报告的工资决策由家人决定。通过以上的数据可以看出浙江民营企业大部分都是以家族制来进行经营管理，虽然企业实行家族制在很大程度上可以使企业的管理者在经营决策时没有顾虑，但是企业在管理的时候往往监督不力，对于自己家族内部的人都是睁一只眼闭一只眼，即使有了过错也不做惩罚，而对于企业的其他员工却予以深究。在管理上也只用自己家族内部的人员，不管他们是否适合这一岗位，而对与具有现代化的管理人员，却闲置不用或不予以重用，造成企业内部管理的落后与人才浪费。2.1.2.人才缺乏，企业难以生存影响民营企业可持续发展的第一因素就是人才缺乏。浙江的很多中小民营企业大都是土专家,长期仅依靠自我摸索和实践。据调查，在浙江实行跨国经营的民营企业的员工结构上，管理人员仅占8.2%，技术人员仅占6.93%；员工中拥有高、中级学历技术职称的人数情况则更差，其中研究生仅占万分之3.2，大学生不到1%；拥有高级职称的仅为0.35%,拥有中级职称的也仅为1.53% 全国民营企业结构分析报告。再加上民营企业的人才观念淡薄，无法为优秀人才创造一个人尽其才的良好发展环境。2.1.3融资困难，难以获得外来的投资和银行的贷款融资难是制约浙江民营企业经济发展的老问题。据目前银行信贷资产统计显示,非国有经济所占比重不到30%；证券市场上, 民营公司也仅占上市公司总数的1.6%,被调查的企业已上市的也只有1.39%。在浙江民营企业资金来源中的50%依靠银行贷款。贷款的方式以抵押、担保为主,信用贷款非常少。融资的困难使企业往往难以跟上时代的发展，由于缺乏生产经营活动所需要的资金，一些有发展的民营企业也往往难以继续发展下去，甚至无法继续生产经营。2.1.4企业财务管理观念落后，缺乏现代的财务管理观念由于企业长期以来在思想上无法突破旧的财务制度的约束, 因此企业管理人员的观念大多比较落后。大部分的民营企业家都尚未建立起诸如时间价值、风险价值、边际成本、机会成本等科学管理的概念。这些一旦反映在财务管理目标上, 就是未能确立起成本控制与资优化配置资源的思想； 反映在财务管理实践中, 就会产生许多不科学的做法。2.2浙江民营企业跨国经营存在的问题2.2.1无法真正认识到国际经营、缺乏品牌意识浙江民营企业跨国经营经过多年的发展，获得了良好的经济效益和社会效益但是对国际经营存在认知上的误区。大多数中小企业以为国际经营仅仅是那些大型和超大型企业应该关注的事情，自己的企业因为规模小所以就根本谈不上进入国际市场与国外的企业进行竞争，因此，只关注国内市场就好。浙江民营企业进入国际市场的方式通常都是贴牌生产，很少有能够自己创立的品牌。如浙江的温州是世界上名副其实的打火机生产基地，占据了世界市场的70%份额。但温州打火机却是以贴牌或定牌的方式来进军国际市场的，而自身创造的品牌还不到10%。日本利用了温州这个低成本的打火机生产基地，却成为世界各地区提供打火机的专门进出口商，一美元的生产成本贴上他们的标签立刻就升值几倍几十倍，而温州打火机就是因为没有自己的品牌，赚取的利润空间低，经济效益低下 摘自浙江中小民营企业品牌建设存在的问题及对策。2.2.2信息不到位、技术水平不够高，研发的程度低虽然很多中小企业对信息的渴求十分迫切，但多数中小企业的信息化工作做的并不是十分到位，大部分的企业仍然靠最原始的方法来获取信息，所获取的信息十分有限。中小传统的信息来源是客户、同行、报刊、广播电视及市场调查，信息比较闭塞，所获取的范围十分狭窄。浙江的大部分民营企业的平均寿命都很低，而世界上的那些大型跨国公司的平均寿命却很高。企业的寿命过短，主要是因为其技术水平不够高，生产设施和设备的落后，造成企业无法延长自己的寿命。正是这一原因，造成浙江的一些跨国民营企业的产品没有技术的支持，一直不断的吃自己的老本，最终被国际市场所淘汰，从国际大舞台慢慢消失。2.2.3缺乏本土化经营 世界上那些大型跨国公司经营成功的最重要的一条经验就是积极实施本土化经营。例如肯德基就是积极实施本土化经营最显著的例子，其营销的网点几乎遍布全球，每到一处都积极的实行本土化经营战略。正是因为这一战略使肯德基能够快速进入我国市场，并且迅速的在我国站稳了脚跟。反观浙江民营跨国企业公司在跨国经营的过程中并没有充分的重视到本土化经营战略，所以不能将企业的形象很好的融入到当地的社会生活当中 摘自民营企业跨过问题经营与思考。一个具有成熟经验的跨国经营的企业，所研发的产品不仅仅只是单纯的考虑到产品的优越性，更多的会考虑到研发出来的产品是否适合在东道国内经营和销售。如果没有将东道国的人文环境，文化背景考虑在内，那么所研发的的产品也是失败的。而浙江民营企业，由于受到国内传统的贸易思想的约束，在跨国经营的初期，浙江民营企业自主创牌的很少，能在国际上打响知名度的更少，即使进入国际市场，也很快被打回原形，返回国内。第三章 阻碍浙江民营企业“走出去”的原因分析3.1浙江民营企业经营存在的问题分析3.1.1家族制容易造成管理上缺陷在企业家自主创业的初期阶段，家族制可以说具有着很大的优势。但是到了企业发展的中期阶段，就成为企业发展的阻碍：一是容易让企业成为“一言堂”。在这样的情况下，企业内部没有监督，一旦决策失误，就容易使企业陷入绝境；二是家族化的管理体制最大的特点就是任人唯亲。这在企业的初期无疑是正确的，但是一旦企业发展到中期，这种体制的弊端就立刻显示出来。因为亲人在管理的时候很容易让管理陷入人性化。这样的话，即使再有好的管理体制也往往很难以落实。3.1.2缺乏人才，制约企业的规模发展人才是企业发展的根本。企业发展的初期，由于规模小，经营的范围并不大，所以对人才的要求并不高，人才的结构也很简单。在企业决策的时候，往往只需要靠那些有着丰富市场经验的人才对市场的把握就可以决定企业如何发展，这在企业初期的时候并没有什么影响。一旦企业规模发展的更大的时候，企业缺乏人才的弊端就显现出来。而我国的民营企业大部分的在职人员文化素质普遍不高，知识结构也不合理，这对于现阶段的民营企业要求并不相符。随着企业不断的向外发展，人才的缺乏使企业在管理上、经营上都无法跟着当今的时代一起发展，制度的难以推行，管理的严重滞后，这些都严重制约浙江民营企业发展速度。3.1.3融资的困难，制约企业经济的发展中国的银行一直是把国有企业特别是那些大型的国有企业作为信贷重点的扶植对象，而对于中小民营企业却很少进行融资，即使是进行融资也会增加许多的附加条件。融资的困难对企业经济的发展有着严重的影响，这些影响主要有：一是增加了企业的成本，降低了企业的经济效应，不利于企业整体经济效益的提高。二是由于制约企业经济的发展，对企业产品的更新以及企业产业的结构都有着严重的影响。三是融资的困难抑制了企业技术水平的提高。由于缺乏资金，一些民营企业仍停留在手工或者简单的机械加工等水平上，从而限制了企业效率的提高，影响了企业的发展。3.1.4财务管理控制散乱，造成资金流通不畅相当一部分的民营企业管理者素质不高缺乏现代化的财务管理理念。由于民营企业业主有很多文化素质并不是很高，对于现代化的财务管理理念并没有足够的认识。而且大部分的民营企业的业主并不很重视财务管理，因而造成财务混乱，对于那些掌握先进财务管理理念人才，也存在重技术轻管理的想法。同时，由于很多民营企业都是家族制管理，造成企业内部的财务制度不健全，监管力度不够。3.2浙江民营企业跨国经营遭遇阻碍分析3.2.1跨国意识、品牌效应的缺失，不利于企业发展浙江民营企业是在改革开放以后逐渐发展起来的,长期以来的计划经济体制使得国有经济曾有一统天下的局面,相对与国有企业来说,民营企业通常注册资本少、资产规模不大、经营规模小、职工人数少、往往都挽留不住高精尖的技术人才。而且在享受政策资源、行业准入尤其是跨国经营审批时私营企业和国有企业并不处于平等主体位置。使得民营企业失去了很多进入国外市场发展的机会；积聚和提高了经营风险；加大了企业经营的成本；减弱了企业开拓市场的能力。对企业形成核心竞争力造成了不利的影响。这些因素都使得浙江中小民营企业认识不到跨国经营的必要性。其实，随着我国加入世界贸易组织，国内的向国际化发展，国际的竞争国内化的格局已经基本形成，更何况，国内外的不少中小企业已经用成功的实践表明，尽管中小企业与大的跨国公司相比，在规模和资源上显得形单力薄，但也可以利用自身的独特优势开拓海外业务。缺少品牌效应，不仅仅会导致企业的利润低下，而且不利于浙江民营企业在国际上塑造自己的形象。一个品牌就代表一个企业在国际上的形象，它是被国际上所认同的，但是浙江民营企业在这方面做的效果很差，在国际上几乎已经成为低廉价格产品的代名词。在以往，浙江民营跨国企业的产品都是以其低廉的价格进军国际市场的，这在从前为浙江民营企业带来了很大的优势。可是在如今贸易环境的前提下仅仅是靠低廉的价格，往往都会引起东道国的贸易摩擦，在此局面下，不仅无法出口产品，而且还要面对东道国的反倾销诉讼。由此可见，创建自主的品牌，是一个企业所必须的。3.2.2信息闭塞、科研水平过低，阻碍企业国际化由于大部分民营企业规模小，资金并不是十分充足，所以不少企业出于资金方面的考虑，不愿意投资建设网络信息系统，这实际上就相当于放弃了利用先进的信息技术开展国际经营的机会摘自浙江中小民营企业国际化现状、问题和发展。中小企业对外国市场的了解有限，对国外有关法律、政策、投资环境等方面的知识不多，在当前我国国际化经营咨询服务系统欠缺的情况下，中小民营企业难以得到国际经营所需的信息和知识，从而阻碍了自身的国际化发展。西方的那些大型跨国公司之所以能够长时间的在世界上占领先地位，就是因为，他们能够充分认识到技术水平的高低对企业有着极为重要的作用。一个企业是否能够好好的发展和生存下去，技术的创新占重中之重。反观浙江民营企业，大部分的技术水平普遍落后，而且浙江大部分的民营企业普遍对科研开发的热心程度不高，只是不停的用着原有的技术。这样的情况下，就算是在国内也最终会被淘汰，更何况在国外呢。3.2.3实施本土化经营必然性本土化经营的落后不仅仅会使企业在东道国内不能够持续发展，而且也会引起当地一些偏激的民族分子对企业和企业的产品产生仇视。一个好的民营跨国企业，不仅仅是要保持产品的更新速度，同时也要融入到当地的社会生活中去。因为企业的一些产品能够适应本国的需求，但是不见得就能够适应其他国家的需求。如果企业只是根据本国的国情发展跨国经营，而没有将东道国的因素考虑在内，那么企业的跨国经营无疑是失败的。第四章 浙江民营企业跨国经营的策略4.1确定浙江民营企业跨国经营的方向4.1.1明确是否具备跨国经营的条件浙江民营企业要想成功的实现跨国经营，必须要从自己企业的实际情况出发，要考虑自身是不是拥有可以进行跨国经营的产品或者全球化服务，管理、组织和财务资源是否已经国际化，对于跨国经营可能面临的风险是否能够抵御，在经营中是否有利可图，所拥有的人才是否能够进行跨国经营管理等一些实现跨国经营的条件。民营企业的跨国经营既和国内普通民营企业的经营不同，也和从事国际化经营的国有企业有所不同，所以，民营企业必须要根据自身企业实际的条件，摆正自己的位置，从成本、产品、品牌等一些重要的国际竞争优势方面去寻找并发挥自己的本身优势。浙江民营企业具有劳动力成本低，决策机制灵活，产品特色化和技术专业化等比较优势可以使其在国际市场中生存和发展。4.1.2根据国际市场的变动来调整企业的跨国经营战略按照国际上传统观点，特别是那些中小型民营企业要实现国际化经营所必须遵循阶段模型，即要采取循序渐进的方式实现跨国经营国际化。一般而言，民营企业在向国际化经营发展的过程中要经过四个阶段:一是产品间接出口;二是自营出口;三是国外投资;四是跨国公司。浙江的民营企业要针对国际化经营的不同阶段，设计出不同的跨国经营战略。跨国经营是国际化经营的高级阶段，但是制定跨国经营战略也不是一劳永逸的。面对瞬息万变的国际市场的竞争，民营企业必须要根据国际市场变动来调整企业的经营战略，充分利用那些在国际市场上还未被满足的经营机会，从而有效地利用和配置国际资源。4.2要善于发现和利用政府对民营企业的政策支持长期以来，政府政策明显偏向于国有企业，而民营企业却缺乏相应的政策支持。但是，随着民营经济在国民经济中不断的壮大，政府必然会在法律保障、信息和技术财税金融方面给予企业一定的政策支持，民营企业要有这方面善于发现，并且及时利用各种政策支持来发展企业的跨国经营。十六大报告指出要“放宽国内民间资本的市场准入领域，在投融资、税收、土地使用和对外贸易等方面采取措施，实现公平竞争”，给浙江民营企业的发展又一次提供了广阔的政策空间。浙江民营企业应该紧紧的抓住这一机会，积极的发展自身的企业，在国家给出有利政策的情况下的完善自己，壮大自己。只有这样，国家才会越来越重视民营企业，政策也会逐步向民营企业倾斜。同时政府也应该逐步放宽和简化对于民营企业跨国经营投资审批的手续，放松对民营企业外汇额度的管制，给民营企业一个宽松的环境。4.3全面提升民营企业的国际竞争力4.3.1加大企业信息化投入信息技术的运用主要体现在二个方面:利用计算机实现企业自动化控制产品生产制造过程、利用计算机系统对企业内部管理的的控制实现系统自动化、利用互联网在网上开展电子商务。其中，企业要利用互联网实现其网上跨国经营，因为浙江中小型民营企业对网上贸易具有较大的适应性，它可以节省企业开发和流通费用，提高企业自身效率，节省时间。而且还可以避免中小企业因为规模小、资金少、信息滞后，而无法进行跨国经营的弱点，可以在网上找到更多的客户群。4.3.2改进体制，实行企业股权多元化改革开放以来，民营企业经济在规模不断壮大的同时，也在逐渐的改进企业体制，使得企业规范化程度在不断的提高。但面对加入WT0之后国内和国际双重竞争的新形势，应该加快建设现代企业制度。目前大部分民营企业的产权结构都很单一，对于实行股份有限公司的企业来说表现为“一股独大”导致家族式经营。虽然在当前的环境下家族式经营有其存在的合理性，但是对于企业跨国经营来说却是弊大于利。浙江民营企业跨国经营的实践己证明家族式管理体制是无法适应当今激烈的国际形势，所以应加快建立和完善现代企业制度。4.3.3规范企业自身行为，重视出口策略企业要从公平贸易角度出发，审视自身的经营行为;同时要重视市场调研，学会运用商标、包装等多种非价格竞争手段去赢得市场并把握开拓市场的节奏，要在提供技术含量和培养自己品牌上多下功夫。另外要健全和完善企业现有的财务制度，规范企业自身的管理，在反倾销应诉中提供详实、可信的数据资料做准备。从而最大限度地捍卫自身利益。4.3.4.加强企业自我保护意识，积极面对反倾销应诉民营企业既然要跨国经营，就要加强应诉观念，善于运用法律武器来保护自身合法权益，掌握WT0反倾销协议和起诉国的反倾销法律，紧扣应诉过程中的每一个环节，抓住每一步骤进行，从而最大限度的抗辩，使它尽可能成为企业保卫自己的一块盾牌。这些年，尽管浙江民营企业遭致国外反倾销调查的案件很多，但就企业来说，国际市场营销战略和策略运用不当却是主要原因之一，因而提高国际市场营销能力和水平是极为重要的。同时，在具体从事反倾销工作的人员上，中国的民营企业也有不小的差距。许多民营跨国企业在遭遇反倾销调查时并没有去积极应诉。原因之一就是以为缺乏反倾销人才，不知道该如何应诉，干脆放弃，最终给自己造成了巨大损失。因此，培养反倾销队伍和反倾销工作的专业人才，是浙江民营企业目前的当务之急。4.4增强企业的自主创新能力浙江民营企业应增强技术自主开发能力，培育企业的核心竞争力，带动产业结构升级换代，提升产品质量档次，打造属于自己的国际品牌。一是与高校之间进行合作建立创新联盟，将其技术成果迅速转化为生产力，同时凭借高校的设备和智力，将企业的创新能力提升；二是建立企业间的技术战略合作联盟，将企业之间的技术进行优势互补和整合，形成新的技术开发能力。1.规模创新，企业实行强强联合通过民营企业之间以及民营企业与其他企业之间，以兼并、收购、控股、资产重组、中外合资等形式来实行企业强强联合，聚合优势，进一步优化产业的资本结构，提高要素配置效率，本着扶优扶强的原则，建立一批以大型民营企业为核心，带动一批中小型民营企业的企业集团。2.技术创新，提高企业的国际竞争力增强企业技术研发与创新意识，加快技术创新步伐，围绕现有企业加大研究和开发的资金投入，以及引进、培养和使用科技人才，充分发挥其聪明才智和创造力，使企业从以前单一的扩张、生产一些档次不高、重复建设的产品，转变为具有高科技，深加工，生产适应国际市场需求、竞争能力强的产品。同时，传统的劳动密集型产品是浙江民营企业的支柱产品之一，也是浙江民营企业“走出去”实行跨国经营，参与国际市场竞争的比较优势。因此，不应盲目跟随国际上那些大型跨国企业，抛弃所有劳动密集型产品，而是应该学习别人的长处努力用高新技术进行改造，提升这类产品，不断提高产品的质量和附加值，提高劳动生产率，降低产品的生产成本，推出适应国际市场需求的产品，获得跨国经营的竞争优势。3.管理体制创新，提高企业运行效率浙江民营企业跨国经营的实践己证明，家族式管理体制是无法适应当今激烈的国际市场竞争的。根据美国的哈佛大学著名企业史学家钱德勒教授的研究表明:美国工商界从早期家族制企业到今日之巨型公司，其间都经历了深刻的企业理念、企业制度的变革。在美国，无论是在各主要产业部门居于问鼎工作的企业，还是中小企业，普遍存在着经理主义取代家族控制权的趋向。为此，浙江民营企业应加快转变管理模式的步子，理顺产权关系，实现所有权与经营权的分离，建立现代企业制度，组建规范化的股份有限公司，并力争股票上市。从而顺利实现