银行支行行长管理与营销能力

银行支行行长管理与营销能力,1,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月28日11时20分,2,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月28日11时20分,3,银行的盈利模式,基本盈利模式盈利模式转型紧缩：好事，还是坏事？紧缩时期的经营要求,2018年1月28日11时20分,4,支行的任务,支行的任务与考核发展模式与指标权重案例：抓业绩与挣分值考核：“述职文化”,2018年1月28日11时20分,5,支行的几种关系处理,客户：四类客户分行员工班子,2018年1月28日11时20分,6,支行的几种发展方略,均衡发展特色支行“操之在我”,2018年1月28日11时20分,7,支行行长的风格,工作特点“操之在我”案例：129,2018年1月28日11时20分,8,支行行长的职业规范,职业精神职业道德励志与警示,2018年1月28日11时20分,五项素质,9,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月28日11时20分,10,储蓄营销,2018年1月28日11时20分,11,对公存款营销,2018年1月28日11时20分,12,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月28日11时20分,13,中间业务营销,2018年1月28日11时20分,14,2018年1月28日11时20分,高水平队伍 丰富的适销产品 差异化服务体系 网银交易 考核与激励制度 科技系统支持 主管的销售管理能力,中间业务成功要素,15,2018年1月28日11时20分,全功能型网点规划,16,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月28日11时20分,17,贷款营销,2018年1月28日11时20分,18,中小企业需要什么金融服务,2018年1月28日11时20分,小客户，大市场中小企业金融服务业绩构成邮储的优势,19,企业分阶段金融服务需求,2018年1月28日11时20分,筹备,成立,生产、采购,销售,办理结算,资金循环,1.验资专户2.验资证明3.贷款意向书,1.本外币结算2.网上银行3.个人金融,1.贷款 2.保函3.资信证明 4.物流银行5.银票、商票 ,1.实时汇划 2.大额取现3.国际结算 4.上门收款5.代收代付 ,1.保理2.预付款保函3.承兑、贴现,1.理财顾问2.委托贷款,20,大客户金融需求与介入方式,2018年1月28日11时20分,21,2018年1月28日11时20分,个人业务“三驾马车”,团队建设,渠道建设,品牌建设,自肋服务贵宾服务广告资源整合,个人业务管理组织 理财、大堂经理队伍强化人员培训贵宾理财队伍,房贷品牌理财品牌信用卡品牌贵宾增值服务,22,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月28日11时20分,23,守制度、带队伍、抓考核,2018年1月28日11时20分,“五道防线”用人、制度、监督、激励、惩戒“五支队伍”客户经理、理财经理、财会经理、大堂经理、柜员“三个倾斜”绩效考核向营销、一线、贡献大者倾斜,24,执行力成效评估,2018年1月28日11时20分,他们知道了吗?,他们懂得了吗?,他们接受了吗?,他们做了吗？,观察力,影响力,说服力,执行力,创造力,25,员工激励,2018年1月28日11时20分,权威激励物质激励使命/价值激励,26,激励八原则,2018年1月28日11时20分,1.帮员工确立目标2.精确下达指示3.重视现实4.强化优势5.有效利用时间6.