精品文档装修公司与智能家居合作共赢未来

装修公司与智能家居合作共赢未来（一）装修公司的三大痛点：1) 第一痛点：门槛低！包工头都可以开装修公司，行业鱼目混杂；2) 第二痛点：亮点很难突出！设计、材料、质量.都已透明化。谁都没独特亮点；3) 第三痛点：周期长利润低，抢单靠敲金蛋送电器！（二）装修公司与简舒智能合作，只需要增加一句话，就解决了三大痛点！装修公司的设计师只需要对客户说一句话：您的方案我们设计差不多了，现在我们大部分客户都是全屋智能，手机和语言控制全家家电窗户窗帘灯光门锁，您看要不要智能化方案，如果有兴趣，我建议，让我朋友带您到他已经智能化装修好的那边去看看，如果您要全家智能化，我给您免费增加设计进去。（三）解决了三大痛点，还至少增加10%净利润：1) 宣传改为智能化家装，立马拉开与同行差距；2) 别人送冰箱，咱送简舒智能家居，亮点十足；3) 10万的装修利润很难20%；20万的装修很难25%；装修周期至少2个月，还要组织好几套人员，而简舒只需要设计师带一句话，不需要谈单，不需要安装，不需要售后服务，一切都简舒专卖店来，净利润全部给装修公司。至少提高10%公司净利润。（四）与装修公司合作10步骤：1) 列装修公司名单（58同城）2) 电话预约（做好进度登记）先试试10个装修公司沟通到体验店来一气呵成，不行就预约到装修公司去（千万不能坐店等死）；3) 团队（2人以上）上门拜访。如果直接陌生拜访装修公司，记得2-3人一起去，到了不和前台打招呼，直接进去瞎逛，直到有人来问你，再使用下面都话术；4) 邀约到体验店场景演示；5) 洽谈合作事宜。最佳方案是装修公司购买套餐与装修捆绑，退而求其次是把客户对接到我们手上；6) 到装修公司培训（主要是与装修公司设计师合作业务员建立直接关系）；7) 与设计师（业务员）洽谈提成；8) 从设计师（业务员）手上对接客户，建立与客户的直接关系；9) 成交，给装修公司利润，给设计师（业务员）提成；10) 没成交，保持与客户建立关系，储备精准潜在客户。（五）制定合作方案：1) 制定装修公司合作价，零售参考价；2) 制定设计师合作价提成；3) 制定几个3千-1万的方案，最好的是装修公司买了送给客户；4) 准备好合作协议；（六）电话预约话术参考：1) 你好，是XXX装修吗？我是简舒智能的智能家装公司，我们是做家装智能化的，我们公司接了一些要智能化的毛坯房，但是我们只做弱电智能这块，传统装修的部分我们想找装修公司对接去做，我想到你们公司看看能不能对接去做？2) 你好，是XXX装修吗？您公司是做家装还是工装都呀？你们做高端家装吗？我们是做全屋智能化的，主要都是一些中高端客户，我们公司接了一些要智能化的毛坯房，我们只做弱电智能这块，传统装修的业务我们想找装修公司去做，我想到你们公司看看能不能对接这些业务？（五）到装修公司话术参考：1) （提前熟练背诵10个楼盘以上）XXX、XXX、XXX楼盘很多我们智能化的客户，像XXX小区那个做运输物流的陈总；XXX小区做教育的那个张总，但是硬装这块我们每次都得找不同的施工队来做，实在是麻烦，我们也对接了一些装修公司，但是有时候排不过来，所以我们想多找几家理念比较一致的配合.2) 装修公司这行业门槛太低了，现在装修公司也是鱼目混杂，一个水泥工都想当包工头，一个设计师都想开装修公司。事实上只要价格好，材料和质量一般的好说。搞得现在你送冰箱我送空调，你整一些促销套装我也整一个，但事实上都亮点不过，基本上业主也的精了，越来越难搞。3) 过去，我们做智能家居都是在装修公司后面进入小区，都是装修公司对接单给我们，现在在XX省、XX市变了，因为房产价格卡在那，要精装房销售，成本又高得吓人，很多楼盘就和我们合作，搞智能化小区，亮点和概念十足，搞的我们现在反过来走到装修公司前面，哎.4) 其实我们搞双向性的合作，互利共赢更好，我有你适合的单对接给你，你也给我点提成，我好给我们公司市场部员工的，否则没提成不推装修部分；我建议你公司也得走智能化装修设计，多一个亮点，你公司的设计师，我们来帮忙培训智能化装修设计，有智能的单对接我来做，利润直接给你，安装好售后服务全部都我们来。5) 方便的话，也到我们体验店坐坐，亲身体验一下全屋智能。有机会我们搞会销（展会、招商会），你派得力的设计师或者业务员过来现场，直接对接客户。6) 方便的话，你做几张给力的海报放我们体验店，我们好直接向客户介绍您公司。（把体验店摆满装修公司都海报，造势）倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。When you are old and grey and full of sleep,And nodding by the fire, take down this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your moments of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your changing face;And bending down besi