苹果网络营销策划方案

苹果网络营销策划方案 篇一：水果店网络营销策划书 果 真 水 果 店 网络营销计划书 班级： 组名： 组员： 时间：目录 一、企业项目介绍 二、行业与市场分析 三、4ps策略 四、网络营销 五、营运组织机构 六、风险控制一、企业项目介绍： 1、项目背景： 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产 品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 2、企业名称：果真水果有限责任公司 3、企业宗旨： 健康、放心、服务、便利4、项目介绍： 5、名称：果真水果店 6、产品：针对不同的目标群体类的水果 对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。 7、销售方式：通过线上线下的模式 线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。 线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。 8、进货渠道：贵阳水果批发市场 9、项目创业地点：白云区贵州商专 10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生11、项目市场定位： 我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是1000元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。 二、行业与市场分析 1、行业市场背景 水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水篇二：浅析苹果公司的网络营销策略教务处制 广东海洋大学寸金学院2011课程论文 目录 一、 营销案例 . 1 二、 案例问题 . 2 三、 企业背景 . 2 四、 苹果公司的营销策略 . 3 苹果文化 . 3 营销策略 . 4 1. 未曾营销先造势 . 4 2. 饥饿式营销 . 4 3. 体验营销 . 4 4. 口碑营销 . 5 5. 人性化的营销 . 5 五、 苹果的战略启示 . 5 六、 结语 . 6 七、 研究小组成员介绍 . 7 苹果公司的产品营销策略 苹果一直致力于生产消费者想要的产品，乔布斯似乎总能 了解下一步行业会朝哪个方向发展，他也拥有难以置信的品味。 比尔盖茨 一、 营销案例 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克 和RonWayn在1976年4月1 日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。 苹果公 司的口号为“Switch（变革）”。苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变 革。苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。 2001 年， iPod 的推出不仅改变了音乐播放器的市场， 同时改变了整个音乐产业，自 2003 年iTune 发布支持视窗 系统的版本以来，iPod 的销售迈入了更开阔的市场。 2007 年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有 格局完全瓦解，传统意义上智能手机以面向商务应用为主的 模式被重新定义。iPhone精心设计用户体验，其2007 年的 版本装备具有重力感应及多点触摸的UI，引爆了人机界面的革命。 2010年4月，iPod 发售， 成为当前最成功的电子消费产 品之一，iPod 在推出大约5 年 半的时间内已经突破1 亿台的 销量,“成为世界上销售进步最 快的音乐播放器”。 2010年6月8日凌晨1点， 苹果全球开发者大会（WWDC 10） 在旧金山Moscone West会展中心正式开幕。苹果CEO史蒂夫乔布斯在会场上 发布了全新的iPhone第四代手机，型号为iPhone 4。改变了手机行业、备受热 捧的iPhone ，更把苹果公司推上了业绩的高峰。 12011年10月，在美国加利福尼亚州 举行的Lets talk iPhone的新品发布会 上，苹果发布了这款运行iOS 5系统的新 一代iPhone手机。iPhone 4S是苹果公 司推出的一款触摸屏智能手机，从而取代 了iPhone 4成为iPhone的第五代产品，由于iPhone 4S在硬件和软件方面都有 了较大的提升，全新siri智能语音助 手和iCloud云端服务，硬件方面，搭 载苹果A5双核处理器，正面配有 英寸IPS玻璃硬屏，分辨率为960640 像素，背照式镜头像素提升至800万。 iPhone 4S手机在上市3天内就卖出 40万部。 2011年8月11日成为全球最有价值的上市公司，至2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口，它的发展速度是令人震惊的。在苹果公司产品全球热卖之时，“苹果”俨然成为了一种符号，那个咬了一口的苹果也成为了一种象征，“苹果”成为了全球热。 在过去的10 年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。 二、 案例问题 2009年金融风暴后，业界经营一片惨淡，为什么“苹果”iPhone在市场上取得如此神奇的业绩？苹果公司却仍稳居福布斯全球高绩效公司榜单？ 三、 企业背景 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫?沃 兹尼亚克 和RonWayn在1976年4月1日创 立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市， 处于硅谷的中心地带。 2苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球 第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商， 也是世界上市值最大的上市公司，其核心业 务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970 年代助长了个人电脑革命，其后的 Macintosh接力于1980年代持续发展。其核 心业务是电子科技产品：电脑硬件、电脑软 件、手机、互联网服务和掌上娱乐终端。最 知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh 电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。在 高科技企业中以创新而闻名。 当苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特上市以後任何首次公开发行股票的公司（IPO）都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录。2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。 随着近几年电子产品的普及，作为电子产品中科技含量高、时尚的“苹果”产品格外受青睐，每当苹果公司新产品问世时，总能在全球掀起一阵“苹果热”，在看到“苹果”4s手机上市3天卖出40万部时，然而今天让我们来探讨是怎样的网络营销战略使得“苹果”如此的成功。 四、 苹果公司的营销策略 苹果公司是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，是全球最有价值的高科技企业。2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元的关口。这样一家公司背后影藏了多少不为人知的营销秘密呢？究竟是什么样的策略让它具有如此强劲的势头呢？下面来简单的分析一下。 苹果文化 苹果营销的起点是苹果文化，他有一种创新的理念：将每种科技发挥到极致 ， 3篇三：某公司网络营销策划方案摘要 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好的交流，于是智能手机顺应时代的潮流的诞生了。顺着这股潮流，国际上出现了大至苹果，三星，索尼，小至国内小米，魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口它使这个世界表现让地球真正的变成了地球村。如何将手机与互联网有机地结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成了厂家的重中之重，锤子手机虽然有公司的网站但在发展历程时间也不长，因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 关键词：互联网；智能手机；网络营销 目录 摘要?I 目录?II 第一章 网络营销环境分析?1 宏观环境分析?1 产品分析?2 行业竞争状况分析?2 消费者市场和购买行为分析? SWOT分析? 第二章 网络营销设计方案?4 网络营销目标?4 网络营销战略?6 网络营销实施策略?9 产品和价格策略 渠道和促销策略 客户关系管理策略 第三章 营销组合?14 具体行动方案?14 活动主题 活动时间 线上活动内容 策划方案各项费用预算及效果?14 方案调整?14 结论?17 参考文献?18 致谢?19第一章 网络营销环境分析 网络营销环境分析 2014年开始国内实体产业已经受到电子商务的巨大冲击，更是影响手机行业的发展，2015年因国内故事暴跌，以手机为代表的消费类店子产品普遍收到不同成都的影响，手机产品也未能幸免。进几年来，手机产品自苹果之后缺乏革命性的创新，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心里，据估计，2016年全球手机出货量将比2015年下降2-5%。 但是我们要相信，手机产品的复苏很快要来领，随着4G在中国市场的日趋成熟，消费者将了解4G带给人们的便利，这将促使手机销量迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出售，使手机更新还代，这是手机产品的一个发展机遇。产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004年-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机智能化，主要是手机APP应用的拓展，让手机变成一台微型电脑。 锤子手机作为一家手机生产企业，主要