xx 风投热潮给互联网创业带来危险

1/8XX风投热潮给互联网创业带来危险001年是本土网络公司创业的一个高峰年，哪个时候创业和经营很简单，做基础服务比如给企业建设网站、卖域名空间、架设企业局域网，偶尔做一点简单网络推广。1500块钱蒙企业一个域名可以赚1000多，网站建设也被看成高科技，随便一个少则5000多，多则十几万，有些非常离谱的单子，建设一个所谓的大型企业网站，有近百万的案例总之是能蒙钱的。小公司往往因为一个单子成了“大公司”，慢慢的竞争激烈了就没那么好赚了，1500的域名变成150块，几万的网站变成23000块，局域网连保安都会整了当然就没钱收了。2002年3721网络实名又催生了一批创业者赚到钱是3721把中国漫天要价的网络服务变成了规范的折扣形式，网络公司赚钱就变成了靠销售实力和服务换取折扣的形式。005年又是一个网络创业的高峰年，但是这次高峰是有游戏规则的理智创业年，表面的现象是资本疯了一样的往中国跑，前面搜狐、百度、雅虎等等一系列的收购刺激了草根和埋头做销售的渠道公司，再就是纷纷扰扰的纳斯达克中国军团，也让一部分人热血沸腾。我们认为恰好是这些狂燥给互联网创业带来了危险2/8一老网络公司大跃进导致死亡。第一次互联网冰川时代没被冻坏掉的网络公司，基本都算是成功的，这其中有99是放弃了自主发展来顺应网络发展的成功，一般是一手抓基础服务，另一手代理别人产品，两路来钱先保住命然后得到发展的机会，第一赚钱的产品是雅虎系，其次是百度系，最后是GOOGLE野战系，可以说是搜索养活了大多数的网络公司。LOCALHOST但是现在乱掉了，搜索经济之争因为资本介入重新打乱了稳定，变得谁都有本事搅乱市场格局近十个搜索产品竞争，原本不成熟的市场，这回麻烦大了，搜索产品不再是好销能赚钱的东西。一拥而上，网络可以代理的产品都因为资本介入恶化了竞争。另一方面资本也给老网络公司带来了错误的信息，认为潜伏那么多年应该有机会勃发了，以为经验丰富，事实上我们忽视了一个重要的问题概念和技术严重同质化的今天，用什么去征服市场老网络公司面临三个问题市场竞争激烈，如何自保的问题。3/8谋求独立发展的野心对于自身经验、概念或者技术过于自信的问题。这三个问题让老网络公司蠢蠢欲动，第一和第二两个问题是联动的，市场的混乱从两个方面体现，一是可以直接控制的基础服务利润越来越薄，而且因为进入门槛比较低导致客户争夺激烈。二是不可控制的代理产品竞争白热化，如今的搜索服务，很快就没什么标准了，群殴的结果是大家都没钱赚因此逼着老网络公司谋求独立发展，加上过于相信经验、概念和技术，无数躲过寒冬的公司陷进了自营项目的死胡同有自己做管理软件的，有做电子商务平台的，有做总之眼睛都盯着资本和上市，销售赚来的钱输送给项目，市场竞争和精力过多投资到项目导致销售乏力，于是原本好好的公司就因为上了项目整得不死不活为什么会这样我研究过几个原因人力资源结构不健全。大多数渠道销售公司从草根开始创业，中途的发展偏重直销人才的培养，行政管理、商业策划、技术三个重要领域的人才极度匮乏。因此渠道公司被称为“货郎团”，直销当家业绩决定地位，所以渠道公司人才流动很大，缺少团队管理和商业规划，在似图转4/8型的过程中，所运营项目得不到市场规划和执行，没有全局观念，再好的项目没有专业人才去执行也是没用的。迷信技术、概念和经验导致错误决策。在中国，做技术的有一个很变态的现象，每一个人都认为“自己是世界最牛逼的”，公司老板经常被技术的“牛B想法”打动，并深以为是再就是迷信自己所谓的经验和影响力，事实上，技术顶尖的人早被大公司收编了，再就是现在的网络已经发展到应用为大，技术在一个项目成败中起到的作用仅仅占30，一个项目最终能不能成功，决定权在经营和运作因此项目成了闭门造车和坐井观天的牺牲品。资金。不管是概念项目还是技术项目，重要环节不是概念多悬乎或者技术多牛B，重要的是概念或者技术要降落到运用，降落的过程就是市场推广和宣传，这是需要大量资金支持的，任何一个项目的落地，并非象想象的那么容易，要多少钱，怎么花钱，怎么赚钱等等问题都需要事先做好充分的准备，千万别去风险投资，认为折腾出点名头就会有风险投资来救火，这样的想法是愚蠢的，我们渠道公司身上种有多多少少“杂牌军”的味道，我们的优势是销售和服务，如果放弃这些优势去玩概念，死路一条5/8风险投资疯了，那是他们的事别人被收购了，也是别人的事我曾经在很多文章里写过“中国互联网严重脱离市场在独自裸奔”，资本和概念怎么闹是人家的事，虽然我们同是网络经营者，但是我们站在市场的第一线，最清楚客户的情况和市场的情况，因此我们还要继续坚持，坚持到基于市场应用的投资成熟，我们的春天就真的来了二新生力量的盲奔新生力量大多是老公司分离出来的销售精英，或者传统行业转过来投资互联网的，有个共同的特点，知其一不知其二以为互联网的钱就那么好赚，也或者看着热闹，过一把创业的瘾事实上大多数这样的创业者将要付出惨痛的代价，这些代价用来学习管理、经营和选择的经验，我在烽烟四起，中国互联网再现乱世已经分析到了“当一个渠道商一天要面临几十个招募电话或者拜访，选代理产品就成了头疼的事当一个企业一天要面对几十个网络产品推销，选服务就成了头疼的事企业头疼了，我们的钱就难赚了”。新生力量因为市场经验缺乏，很容易被项目商误导上6/8贼船，比如前面刚开打的短信网址官司，不知道有多少幼稚的代理商欲哭无泪商务网站城市分站，数十万的代理加盟费，又不知道会有多少新生代理家破人亡林林总总的项目多如牛毛，如何选择乘凉的大树是件很伤脑子的事套用“中国互联网严重脱离市场在独自裸奔”，说项目没价值说不过去，任何一个项目都确实有它实在的价值，但是目前的互联网项目都是基于互联网而不是基于市场的，而我们是站在市场一线的代理商，我们需要基于市场的项目，否则没人买帐新生力量经常因为经验和知识不够被套，把自己给害了为了逃脱困局，又在市场上乱搅一把，伤害了市场，把大家都给害了这就是竞争的恶性循环。我在参加很多聚会的过程中，又看到了99年的盛景，一群一群的创业者拿着厚厚的计划书跟VC讲得吐沫横飞，超过第一波投资热潮的是VC多了起来，原来一直处于边缘地带的二线公司纷纷获得了巨额投资，诸如中国搜索、博客网、265、猫扑、好耶、天下互联纷纷扬旗登场，顷刻间产品就多了，人就沸腾了而我们厦门书生认为渠道的灾难开始了7/8三；如何渡过XX这个渠道灾难元年005的热闹是好消息，但是XX对于创业者来讲又不是什么好事情，国家版权、扫黄、游戏控制、无线增值管理等等政策行为，控死了偏门创业的可能。优秀网络资源又被资本占领着，资本这根大棒，正在指挥着中国人疯狂复制和自相残杀正门创业，门槛越来越高目前可代理的网络产品，扳手指头一数就是几十个，但是不外乎围绕着企业信息化服务，分为搜索系列、手机运用系列、电子商务系列、网络广告系列，事实上我们的企业并不是我们想象的那样成熟，刚刚对信息化和电子商务有些认识，马上就陷进五花八门的选择，客户被吓着了同样的搜索产品就存在十来种推销，相互竞争导致相互拆台，客户如何去选择刚刚有气色的市场，正在被竞争严重伤害，反弹回来的销售压力直接影响我们的生存。面对这样的格局，老的网络公司应该先稳住自己的阵脚，千万别跟着项目浮躁或者被资本吸引展开大跃进适时展开与其他区域的兄弟公司合作，接成项目或者应运联盟我们必须将有限资源联合起来才可能实现价值转化再就是代理基于市场服务的产品合作，先保住市场优势。8/8对于新生的创业者，选择产品要小心，首先要基于市场考虑，先搞清楚产品能给客户带去什么服务别被项目商描绘的美丽壮观的电子商务前景迷惑，中国客户正处于初步了解和实践的认知阶段，越是庞大的项目越无法很快获得市场其次是考虑代理政策，有没有贴心的战略和长久发展的持续保证，加盟门槛比较低的产品可以保证市场运作时自身的压力小一些最后是产品或者服务需要简单和实用，客户不参与的产品和项目，最终很难教育客户习惯信息化和电子商务有应用才有价值无论任何的投资，最终是要从市场获得利润为目的，所以XX看起来是风险投资的热潮年，但是实际上还