经济管理学及财务需求管理知识分析理论

1,2,第二讲,需求理论与估计（一）,李善民制作中山大学管理学院,3,一、需求及其分类,（一）商品需求的概念、需求的定义,消费者在某一时期内的某一市场上按照各种不同的价格愿意并且能够购买的某种商品或劳务的数量。,4,需求的形成有两个条件：一是消费者对该商品有购买欲望，二是消费者有支付能力。,5,需求总是针对一定时期、一定范围、一定商品、一定价格而言的。,6,、商品需求的类型。按照消费者的数量、商品的特点、商品消费的持续时间、需求的相互依赖性、需求的时期和商品使用特点等进行分类。商品个人需求：某人愿意按一定价格购买的商品量。单个商品的需求量可以用实物量或价值量来表示。,7,需求表,8,9,商品市场需求：所有消费者愿意按一定价格购买某种商品的数量。,10,11,商品社会总需求：指社会对于所有商品的需求。,(i=1，2，3，.n),因为:,12,企业商品需求：特定时期，其他条件相同下，一定范围（可大可小）的消费者愿意按照一定的价格购买某企业产品的数量，是该范围市场对该企业产品的需求。商品行业需求：一个行业所有企业产品需求的总和。即某商品的市场需求。所有行业商品需求构成全社会的总需求。,13,自发需求与派生需求。食物、衣着、住房的需求属于自发需求。对于生产资料需求属于派生需求。短期与长期需求。圣诞卡、月饼。短期需求取决于商品的价格，替代品的价格，消费者现期可支配收入，消费者对于款式的适应能力和对广告的敏感性。长期需求则依赖于长期收入趋势，替代品的可用性，推销活动等。,14,二、需求的形成与实现,影响需求的因素：商品自身的价格、消费者的收入、相关商品的价格（互补商品与替代商品）、消费者的偏好、消费者的预期。个人对商品的需求分析商品的市场需求对企业产品的需求,15,（一）影响商品需求的因素,16,1、需求规律：商品需求量与自身价格成反比。,一般而言，价格越高，则消费者愿意买进的数量越少；价格越低，则消费者愿意买进的数量越多。需求与价格的这种反向变动关系，被称为需求规律。,18,CaseStudy:需求规律的应用美国面临的许多环境问题之一就是如何处理家庭和企业每天产生的大量垃圾。在年，美国平均每人丢弃的垃圾为每天.磅，可是今天这个数目为.磅随着垃圾量的增加，现有的垃圾堆积场已经被填满，要在城区附近寻找新的堆积场所日益困难有一个小的社区利用了需求法则，使垃圾的收集问题得到了缓解年，宾州伯卡西的居民每人每年向市政当局缴纳固定的垃圾费美元，当时他们每人每天丢弃的垃圾为.磅。年，开始改变收费办法。市政当局要求是所有的垃圾都装在由其出售的专门的垃圾袋里。一只容积为磅的大垃圾袋收费.美元居民丢弃垃圾的边际成本就从零增加到每磅约美分未经批准的垃圾袋不得使用结果，第一年每人每天丢弃的垃圾减少到磅以下这里的居民每年可以少付的费用，市政当局收集垃圾的成本也减少了,19,2、消费者的收入水平一般而言，收入增长会带来需求的增长。但是，并不是所有商品会随收入增长而自动增长。收入分配的公平程度。基尼系数。我们将商品分为四大类：,20,生活必需品的收入需求关系。粮食、食油、燃料、火柴、最低限度的衣着与住房。随收入增加，对生活必需品的质量与数量需求都会提高，但这种需求将上升到一定限度为止。低档商品的收入需求关系。收入超过一定水平时，需求急剧下降。普通商品的收入需求关系。服装。高级消费品的收入需求关系。珠宝。,21,3、相关商品价格：替代品价格。互补品价格。商品的购买成本与使用成本之比。,22,4、消费者对该商品的兴趣与偏好。偏好取决于社会文化风俗、社会生活方式与习惯、宗教、气候、一国资源禀赋。中餐与西餐。商品质量与功能。示范效应与相互攀比行为。,23,5、消费者的预期价格预期供给预期收入预期存款利率和其他投资机会,24,6、广告支出和其他营销费用支出。广告的作用：把商品信息传达给可能的消费者；表现商品本身的竞争优势；影响消费者对竞争产品的选择，建立品牌忠诚。建立时尚和改变偏好。竞争对手对该商品的广告支出。,25,7、信贷成本与信贷政策面向消费者的信贷，会鼓励消费者进行更多的购买。,26,8、商品使用时间的长短。非耐用品的需求特点：满足当前的需要，提供的服务是短期的。食品、圣诞树、所有服务。耐用品：在未来一段时间里可为其所有者提供服务的商品。耐用品需求的特点：使用长期性、存货的影响、购买的可延迟性。增加对现有耐用消费品的维修或仅仅延长旧型号的使用期。耐用品的需求波动较大。,27,CaseStudy:电脑的购买决策、新产品是否会很快使我的电脑过时？、我的收入是否足够和稳定地支付这台电脑？、明年的价格可能上升还是下降？、能否得到足够的软件支持？,28,9、人口的变化情况人口的素质人口的年龄结构变化人口规模的变化,29,10、汇率因素。11、税收或补贴。小结：影响商品需求的影响因素,表示为需求函数。f(P,Ps,PC,Y,A,Pe),30,（二）市场需求与企业需求,如果在市场上，一家企业是唯一的卖者，市场需求曲线就是企业需求曲线。一般而言，企业需求和市场需求有着重要的区别：企业需求还有一些额外的影响因素，期中最重要的因素是竞争者所作出的决策。偏好、收入和其他商品价格的变化对需求量的影响程度不同。,31,3、需求的变化与需求曲线的移动,32,表2-1需求的决定因素,33,案例研究：汽车能否进入中国的家庭？1.购买能力分析:消费者的收入2.消费能力3.替代品的影响4.互补品的影响：服务5.预期6.政府的政策,34,三、供给及其影响因素,1.供给的定义：供给意愿与供给能力2.供给曲线3.影响供给的因素：商品自身价格、生产技术状况、生产要素价格、其他有关商品的价格、生产者对未来的价格预期。4.供给的变化与供给曲线的移动4.1供给的变化与供给曲线的移动4.2供给与生产能力的区别,36,四、需求与供给：均衡价格的形成与变化,1.局部均衡价格的决定：需求价格与供给价格相一致时的价格。2.均衡价格与均衡数量。3.均衡价格的移动。4.均衡价格与实际价格。微型案例：世界石油市场。,39,5.均衡价格理论的应用世界棉花市场俄罗斯如何影响铝市场中国对世界市场的冲击。6.政府对均衡价格的干预支持价格及其后果：农产品市场。限制价格及其后果：利息率、房屋租金。微型案例：香烟税对需求的影响。,40,五、需求弹性理论及其应用,1.弹性的概念。弹性使用来测定消费者和生产者对市场条件的反应程度，使我们可以更精确地分析供给和需求。,41,微型案例分析：汽油的短期需求与长期需求。,伦敦时报从年月把它的价格从便士降到便士。,44,2、需求价格弹性2.1需求价格弹性的定义需求价格弹性-测定需求量对价格变化的反应程度。如果商品是富于弹性的,价格变化后需求量的变化很大。如果商品是缺乏弹性的，价格变化后需求量的变化很小。,45,计算价格弹性,46,2.2需求的弧弹性,47,2.3需求的点弹性如果需求曲线是一条直线，由于在需求线上得每一点，其P值和Q值都不同，那么我们可以看出，其需求弹性值在直线上得任何一点都是不同的。,48,49,50,2.4需求弹性的性质,表2-2需求弹性范围表,52,2.5决定需求价格弹性的因素相近替代品的可获得性：例如，黄油与鸡旦必需品与奢侈品:必需品缺乏弹性；奢侈品富于弹性。例如:医生与汽车时间长短：例如，汽油涨价短期的反应与长期的反应不同。,53,2.6总收益与需求的价格弹性,54,55,一般规律市场的定义:范围小的市场需求弹性大，范围大的市场需求弹性小。例如香草冰淇淋与食品当需求的价格弹性小于1时，价格上升使总收益增加，价格下降时总收益减少。当需求的价格弹性大于1时，价格上升使总收益减少，价格下降时总收益增加。当需求的价格弹性等于1时，价格的变动不影响总收益。,56,案例:博物馆门票定价如果博物馆要增加总收益，究竟应该提价还是降价，取决于对博物馆的需求弹性。那些门票的价格是缺乏价格弹性的？,57,（二）需求的收入弹性,需求收入弹性定义：商品的需求量对消费者收入变化的反应程度。,58,正常商品的收入弹性0低档商品的收入弹性0必需品的收入弹性较小奢侈品的收入弹性较大,59,（三）供给弹性,供给弹性及其决定因素定义：测定供给量对价格变动的反应程度。,60,决定供给两个重要因素(1)生产者改变生产的Flexibility（灵活