20070831-武汉-航天双城项目-9月营销计划@月度营销工作计划(1)

-文件送达送达营销部航天双城项目组世联地产顾问(深圳)有限公司(世联中国之全资附属机构)深南东路深圳发展银行大厦13 / 14层邮政编码：518001上海东莞广州北京深圳香港WorldUnion Properties Consultancy(Shenzhen) Co., Ltd.13/14/F, ShenZhen Development BankBuilding Shennan Dong RdShenZhen 518001, P.R. ChinaShanghaiDongguanGuangzhouBeijingShenzhenHongK抄送1熊总抄送2李总发件日期DATE2007年 9 月3日页数PAGES7发件人FROM张甜主题SUB9月营销工作计划送达签收 紧急 请传阅 请回复 请批注航天双城9月营销工作计划世联航天双城专案组1 8月营销执行工作总结 因双城外立面的更改使得8月制定的营销节奏延期；外立面调整引起的效果图和户型的改变亦影响了众多营销工作的执行。现对8月份的工作进度做以下盘点。营销工作事项8月完成滞后项认筹相关1确定认筹方式，并确定兴业银行合作2确定认筹启动活动，并预定香格里拉酒店1具体执行内容有待银行最终确认后进入物料制作。推广1报纸媒体按计划执行软文炒作2围墙按计划更换商业形象3网页制作进行中1户外广告牌和网络的投放因节点调整推后。Vi设计1基本定稿1制作未开始物料1折页一稿完毕，调整中2楼书文字调整中3银行卡制作中4模型制作中，速度较慢1户型图因外立面调整受影响。 综上所述，因为工程原因营销节点需要重新调整，营销工作受到影响。急需在9月计划中重新确定节点和梳理营销工作。2 新营销节点确定本次驻场三江对相关问题做了以下确认：1） 估计预售证获取时间在11月中旬2） 年底销售目标不变，所有计划按原目标2.5万平方米安排。基于以上确定，世联与三江达成如下营销节点安排：12月11月10月9月9月22日售楼处达到进场条件11月中旬预售证到位工程条件 9月22-30日香格里拉尊贵客户会10月1日进场售楼处正式开始“贵宾申请”12.1开盘11月中下旬样板房开放10月下旬高规格活动营销节点3 9月营销目标本月需要完成认筹前的所有筹备工作，主要目标： 建立项目初期形象； 认筹启动，有效接触客户。4 9月营销重点工作 4.1 推广9月上旬、中旬推广以商业为主，住宅仅投入户外广告牌，期间商业投放的报广上附带住宅十一售楼处进场接受咨询的信息。9月下旬正式开始住宅推广。媒体时间主题备注户外广告牌9月8日前解放大道新地标+咨询电话位置：武展门口广告条幅、项目附近楼顶广告10月1日销售中心开放+贵宾申请可适量增加住宅广告牌报纸（楚天都市报为主，武汉晚报、长江商报适量配合）9月21日9月28日硬广：解放大道新地标+10.1现场开放，接受贵宾申请+咨询电话硬广发布现场开放和认筹信息10月8日软文：香格里拉尊贵客户活动报道，并附带即日开始售楼处开放，诚意登记信息软文报道香格里拉活动网络（亿房网、搜房网）9月22日-12月底 连续投放三个月，做组合解放大道新地标（8月17日开始释放诚意咨询点位置）10月1日-10日、11月中旬至下旬安排在亿房网、搜房网首页横幅，其他时间可以调至较小版面短信9月13日9月21日短信通知前期积累客户，9月22日-30日在香格里拉的尊贵客户认筹活动通知前期积累客户、三江会会员和三江老业主4.2 认筹启动活动 活动主题：航天双城尊贵客户启幕会活动目的：梳理前期积累客户和三江会客户，以便后续更目的地积累新客户；同时可以体现三江会和前期咨询的尊贵感，一定程度上建立市场口碑。活动对象：前期积累客户、三江会会员和三江老业主活动时间：9月22日-30日活动地点：香格里拉大酒店活动主要筹备事项： 香格里拉酒店预订（厅、布场、导示、餐饮） 银行服务细则确定 展板制作 折页 户型 认筹物料 Vi系统（具体活动执行参考具体活动方案）4.3 售楼处进场 售楼处进场条件： 1售楼处装修、装饰完成 2售楼处门口临时广场完成 3区域模型、沙盘制作完成 4银行现场办公搬至售楼处 5水吧进驻 6外部展示包装完成（具体执行参见已提交的方案）售楼处进场后继续开展新客户的认筹活动。4.4 家乐福建设店分展场 分展点目的：扼守汉口中高端客户高流量区域，争取大量高质的客户。 分展点执行时间：9月底-12月底（视情况调整） 分展点必须物料：导示系统、 灯箱模型（低成本但有效的模型展示） 背景板、接待台、洽谈桌椅3付 （具体执行方案参见相关方案）4.5 物料配合4.5.1 模型模型完全到位时间较紧，经与模型公司的细节沟通，确认以下时间及进度：9月22日售楼处交付时完成区域模型并及时安装，完成沙盘底座、园林、商业和8、9、10三栋楼体，其他楼体先以玻璃体代替。4.5.2 3D片因3D片制作较早，并未贯穿目前的项目营销形象，为了避免前期制作工作的浪费，世联建议作以下调整和进度计划：1增加片头形象篇：以国际著名大道形象引入，确立本项目的解放大道新地标形象。此部分由制作公司创意制作。2 项目解析部分：以双核概念贯穿，突出项目主要卖点，减少画外音解说，适当精简内容。此部分由世联配合调整脚本。4.6 其他筹备样板房及看楼路线：需要尽快投入设计制作，建议在11月中完成。具体参加相关方案。交通牌：建议主要以二桥上桥处和项目附近两个位置为主进行交通牌的申请。本审批由交管局管理，需要尽快执行。武广门口周末展点：建议申请10月、11月的周末。4.7 销售工作根据8月份销售工作完成情况，9月份销售端口满意度提升计划如下：8月完成1、 制定销售人员上岗前的考核标准；2、 对全体销售人员前期对外的、价格以及相关的销售口径进行更新培训和考核；3、 梳理销售人员近期遇到的客户问题并及时给予解答的帮助；同时组织销售人员进行接电、接待的模拟演练；4、 指导销售人员填写开始启用的各种销售报表；5、 指导销售人员近期上岗接待流程的行为准则标准化；6、 向贵司提交了销售团队绩效管理制度的建议；7、 提交销售日常工作的行为规范制度初稿；8、 把控销售日报/周报/每周市场调研的完成；9、 以世联以往的成功案例为团队做分享来提高团队士气；10、 完成销售专业技巧提升培训3门课程（课程：1如何达成交易、2逼定技巧、3打造一支强有力的团队）11、 为确保前期客户的跟进质量，对前期截止目前所有储备的客户进行合理分配建议；9月计划1、 陆续完成销售人员的上岗考核；2、 继续针对项目日常接待服务流程进行梳理，提高标准化及服务力；3、 加强产品本身知识的培训；根据市场产品的变化不断的更新销售说词；4、 确定销售人员的行为规范制度并宣讲培训；5、 继续为保持团队士气找打气方法；6、 根据营销的活动截点开始梳理前期所有的储备客户；7、 继续提升销售人员的专业水平按截点再设一两门世联系统化专业课程；8、 因为目前提供给销售的工具太少了，监控营销部落实销售200问的确认稿出来；9、 提高销售人员对房地产市场的敏感度和综合素质，组织竞争项目调研分享。10、 认筹前的销售培训及统一说辞。5 9月工作安排事项分类事项完成时间备注责任方配合方工程及展示相关售楼处装修完毕9月22日售楼处交付营销部三江航天世联售楼处门口临时广场铺装完毕9月22日门口临时地铺完毕三江航天世联样板房11月中样板房及相关展示装修完毕三江航天世联看楼路线清理11月中包括临时搭桥、电梯三江航天世联售楼处门口包装完毕9月30日9月10日完成空飘，30日完成其余部分，参见具体方案三江航天世联认筹相关事项银行合作细节确定9月7日尽快确定以推进认筹物料的制作三江航天世联香格里拉酒店预订9月21日预订：厅、布场、导示、餐饮三江航天世联媒体投放确定9月7日预约报纸、网络等媒体，确定并执行9月媒体投放三江航天世联人员安排到位9月21日销售排班及现在其他人员安排按方案要求确定三江航天世联分展场相关事项家乐福建设店展点确定9月上旬签订协议确定展位、需要的导示等三江航天世联导示设计9月底确定可利用的位置后设计非常道三江/世联灯箱模型制作9月底预订底座、喷绘规划图喷绘公司三江/世联背景板9月底Logo喷绘三江航天世联洽谈桌椅、接待台9月底洽谈桌椅3付、接待台1付三江航天世联物料制作模型9月30日区域、沙盘到位模型公司三江/世联3d片尽快完成最迟完成时间10月中旬影视公司三江/世联折页9月20日20日制作到位非常道三江航天户型9月20日20日制作到位非常道三江航天认筹物料9月20日20日制作到位非常道三江航天现场展板9月20日形象背景板、鸟瞰图、总平图、区位图非常道三江航天Vi系统9月20日全面制作完毕非常道三江航天其他交通牌尽快完成因需要审批，建议最迟在开盘前完成三江航天世联武广门口周末展点9月上旬建议申请10月、11月的周末三江航天世联认筹前的销售培训9月中旬中旬完成所