保险个险新人岗前培训之目标与行动（2017版）

目标与行动,目标订立的依据,目标的重要性,订立“我的目标”,实现目标的方法,目录,CONTENTS,目标与行动,First,目标引领成功,“大目标，大成功”,目标的重要性,目标的重要性,父亲带着三个儿子去草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当，开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：,你们看到了什么？,目标的重要性,老大回答道：“我看到我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说：“不对”,目标的重要性,老二回答道：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔、还有茫茫无际的草原。”父亲又摇摇头说：“不对”,目标的重要性,而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔！”这时父亲才说：“你答对了”,目标的重要性,世界上没有懒惰的人只有没有目标的人没有目标就没有成功,目标引领成功,保险业的泰斗梅第法克沙载,1960年100万美元1964年200万美元1972年600万美元1973年800万美元1977年1700万美元,梅第大师成功的秘诀,每年挑战更高的目标,目标的重要性,新视野，新格局大目标，大成功,目标与行动,Second,个人的发展需要,从“职业生涯角度”看基本法,目标订立的依据,目标订立的依据,请思考：我们订立目标的依据是什么？,目标订立的依据,目标的订立，必须紧扣个人的发展需要,客户经理,高级客户经理,资深客户经理,行销总监,见习客户经理,目标订立的依据,行销系列,累计FYC1200元晋升,本月目标,从“职业生涯角度”看基本法,高级部经理,目标订立的依据,组织发展系列,1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级；2.个人月均FYC400元；3.同一营业组内增员人力人数4；4.本人及本组内的增员月均合计FYC2000元。,高级主任,部经理,主任,区总监,高级区总监,本季目标,从“职业生涯角度”看基本法,基本法中看利益,新人训练津贴,利益前置奖励绩优,按B类基本法演示,增员津贴,组织发展利益多多,按B类基本法演示,晋升为客户经理后展业津贴,说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。,按B类基本法演示,目标订立的依据,我该怎么样晋升？,目标订立的依据,三个月,行销系列,目标订立的依据从“业务员”角度看基本法晋升考核,组织发展系列,举例说明（按C类基本法演示）：,如果我当月FYC12OO元，当月晋升，晋升客户经理后，每月的FYC是12000元，同时我又增了4个新人，他们的累计月FYC10000元，那么我第2、3个月起每个月收入是多少呢？1、销售收入：120002、新人津贴：40003、展业津贴：6004、增员津贴：10000*8%=800合计收入：17400元如果下一个季度可以晋升为业务主任，或者高级客户经理，还可以获得更多的收入,Third,“我的目标”,目标与行动,我的目标：,本月目标：晋升客户经理就是快速地转正！本季目标：做高级客户经理，获取最大利益！,见习客户经理自最近一次任职见习客户经理起累计FYC1200元，自次月起晋升为客户经理。,力争拿到最高训练津贴、最高比例的增员津贴、最高的展业津贴。,我的目标,第一月第二月第三月,目标与行动,Fourth,实现目标的方法,1、分解目标2、确定找谁3、确定并执行拜访计划4、参加早夕会5、参加培训,实现目标的方法,1、目标分解,当月内FYC：1200元,当月内FYP至少6000元（按10年缴算）,当月至少成交件数2件（按件均3000P计算算）,每月约访20个客户,每天面访1人,每周递送2份建议书,当日上岗当月晋升,每个月FYC：2000元,每个月FYP至少10000元（按10年缴算）,每个月至少成交件数3件,每天约访8个客户,每天面访3人,每周递送2份建议书,熟练业务员成交比例为10：3：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议每日加23访,每日6访,1、目标分解,当季晋升高级客户经理,年收入（FYC）,50000元,全年保费至少250000元,全年完成83件保单,每月至少拜访70个客户,每周递送建议书5份,每天面谈4个客户,每月完成7件,哇，还是这么简单！,1、目标分解,实现目标的方法,你也来算算,实现目标的方法,2、确定找谁?,可以提供源源不断的准客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。,你的财富30很重要,实现目标的方法,3、制定并执行拜访计划,实现目标的方法,4、按时出勤,参加公司早夕会（我们的工作职责）,早会了解公司政令、方案学习新知识增强销售技能与伙伴们交流、学习,夕会当天工作总结疑惑解答调整心态伙伴分享,实现目标的方法,5、参加衔接训练，提升销售技能,根据培训安排按时、按质、按量地参加培训理解、熟记相关话术及要点按照脚本的要求进行销售技能的练习和角色扮演认真对待产品考试，检验自身对产品等相关知识的掌握程度在主管的陪同下进行展业，并及时总结、虚心请教及时与主管沟通，反映自己的问题并请求帮助,实现目标的方法,7：308：30早餐、交通8：309：30早会9：3011：30参加衔接训练11：3012：00拜访前准备12：0014：00午休或和客户进餐聊天14：3017：00拜访客户17：0018：00夕会21：3022：30填写工作日志及次日计划,快乐的一天,实现目标的方法,美好生活，来自财富30,财富30回顾根据财富密码的具体内容，将财富30中筛选