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文档简介

目标设定和计划100,工作计划的制定,明确目标,使用计划100和工作日志,目录,CONTENTS,明确目标,您家庭每月必要支出是多少？,明确目标,明确目标,不算不知道一算吓一跳,明确目标,生活中您是否想要,明确目标,我向家人作出承诺：“我愿意为你们努力工作，绝不松懈！”“我要为你们赚更多的钱！”“我爱你们!”,请将承诺写下并签字,同时请他人为你见证,明确目标,将开支需求转换为我的活动目标,明确目标,我的短期目标,转正,明确目标,工作计划的制定,如何制定自己的计划，达成目标呢？,活动量管理,工作计划的制定,如何做好活动管理,养成良好的习惯合理安排拜访时间及行程合理分配活动流程与目标持续拜访客户随时随地做好记录,工作计划的制定,三个月内标准保费（FYP）：40000元,初年度佣金收入以20计算每三次访谈可送一份建议书每送三份建议书可促成一件假设每件保单平均保费为3000元每周以5天计算随着销售技巧的提升，成交比例会达到10:1,以超越转正为目标,工作计划的制定,课堂制作：我的目标计划活动表,工作计划的制定,使用计划100和工作日志,计划100,工作日志,学员演练,计划100,计划100的使用,1、填写工作日志中的计划100客户名单2、检视已列出名单，并依以下途径思考：增加3个消费关系中名单？增加3个同事名单？增加3个有共同爱好的名单？增加3个朋友名单？增加3个同学名单？增加3个亲属名单？3、依据以上思考将所增加的名单再次填入计划100。4、请对自己所填写的计划100名单分别进行统计，根据分值，选出A类或B类名单。,计划100,为了便于准主顾管理，依据评分分类：A类20分以上B类1519分C类14分以下,准主顾分类的方法,A类：基本条件甚好，签单机会最高的准主顾B类：基本条件良好，善加培养即可上升A类C类：基本条件较差，须耐心长期培养,计划100,根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，认真填写计划100和工作日志是他们每天必须做的工作。,工作日志的使用,目的：制定量化目标，记录实际结果，解决存在问题方法：将每天的拜访计划及已经拜访的结果填写在工作日志上，检查自己每天的工作成效原则：按照真实拜访计划及拜访结果填写,工作日志的使用,工作日志的使用,清晰的目标详细可行的计划良好的工作习惯科学的活动工具,工作日志的使用,学员演练,1、填写计划100数量：20个名单，多不限2、对所填写的计划100名单分别进行分值统计，根据分值，分出A类或B类名单。3、根据客户等级评分表拟定下午拜访计划，并填写工作日志。,学员演练,检查点,1、目标计划活
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