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唤醒需求（三）,训练目的：利用画图与话术相结合的方式唤醒客户需求训练方式：讲授+演练+通关时间：120分钟收获：会画图说保险，从而唤醒客户需求,课程阐述,目录,CONTENTS,回顾话术唤醒需求之家庭保障唤醒需求之教育金唤醒需求之应急现金,一、回顾,唤醒需求（一）的话术唤醒需求（二）的话术,保险可以让每个人拥有美丽人生,陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是疾病。假使有一天您突然不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会因此失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在任何情况下生活都不受影响。您太太仍然可以每个月拿到3000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。,二、唤醒需求之家庭保障,步骤,这是一家之主太太和小孩生活得很舒适因为他就是他们的保险有两件事情不能控制他突然不能照顾他们他们失去了一份持续稳定的收入,业：第二个方面就是教育基金。陈先生您也同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。,三、唤醒需求之教育金,根据我们公司的资料，2014年在北京读大学的学费、住宿费、生活费等加起来，个本科生年需要万到万左右的费用，年就要78万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，陈先生您现在应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。,步骤,多读点书是很重要的将来小明有能力读大学因为经济的原因不能完成以致影响了他的前途可惜一个完善的教育基金计划四年就要7-8万左右斜线条纹-说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题。,陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您能够把握好机会或者应对困境。,四、唤醒需求之应急现金,步骤,现在30岁,这是您的生命线人生到什么时候我们都不知道相信人生有起有落好的收入,好的投资机会可能因为大病、失业,收入投资,？,30岁,课程演练及通关,三人一组
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