酷越科技行业管理软件商业计划书范本

卓越创新卓越创新 诚信为本诚信为本 质量第一质量第一 信誉第一信誉第一 = w ww ww w. .p pf f1 16 68 88 8. .c co om m w ww ww w. .p pf f1 16 68 88 8. .c cn n w ww ww w. .p pf f1 16 68 88 8. .c co om m. .c cn n 酷越科技行业管理系统酷越科技行业管理系统 专注服务于全国中小企业专注服务于全国中小企业 “酷越科技行业管理软件（酷越科技行业管理软件（2929 套系统）套系统） ” 市场开发商业计划书市场开发商业计划书 创新创新 发展发展 团结团结 奋进奋进 诚信诚信 共赢共赢 睿智睿智 务实务实 学习学习 尊重尊重 健康健康 环保环保 伊伊春春酷酷越越计计算算机机科科技技开开发发服服务务中中心心 2011 年 8 月 18 日 “酷越科技行业管理软件（酷越科技行业管理软件（2929 套系统）套系统） ”市场开发市场开发 商商 业业 计计 划划 书书 年月：2011 年 9 月 1 日 酷越科技地址：黑龙江省伊春市伊春三星港湾 B 栋 2 号商服 邮政编码： 联系人及职务： 潘易鹏（经理） 联系手机： 联系电话：（0458）（0458） 传真：（0458） 网址： 目目 录录 目 录 .2 第一部分第一部分 摘要摘要 .3 一、酷越科技描述、宗旨和目标一、酷越科技描述、宗旨和目标.3 二、酷越科技目前的投资结构二、酷越科技目前的投资结构.13 三、已投入的资金及用途三、已投入的资金及用途.13 四、酷越科技目前主要产品及服务四、酷越科技目前主要产品及服务.13 五、产品的归属权五、产品的归属权.13 六、市场概况和营销策略六、市场概况和营销策略.13 七、核心团队七、核心团队.14 八、酷越科技优势说明八、酷越科技优势说明.14 九、目前酷越科技为实现目标的增资需求九、目前酷越科技为实现目标的增资需求.14 十、融资方案十、融资方案.14 十一、合作方式十一、合作方式.14 第二部分第二部分 论述论述 .15 第一章第一章 酷越科技介绍酷越科技介绍 .15 第二章第二章 创业团队及酷越科技战略创业团队及酷越科技战略 .17 第三章第三章 产品和服务产品和服务 .19 第四章第四章 市场分析市场分析 .21 第五章第五章 项目实施计划项目实施计划 .23 第六章第六章 融资计划融资计划 .25 第七章第七章 经营预测经营预测 .27 第八章第八章 财务分析财务分析 .28 第九章第九章 风险分析及控制风险分析及控制 .30 第三部分第三部分 附录附录 .31 一、附件一、附件.31 第一部分第一部分 摘要摘要 一、酷越科技描述、宗旨和目标一、酷越科技描述、宗旨和目标 当今世界是信息时代，计算机技术作为新生产力的代表，发展日新月异，计算机管理信息系统在 企业实体中的地位越来越重要。如何充分利用信息，如何使有用的信息迅速传递到企业的有关人员手 中，从而使企业迅速做出反应，而在竞争中立于不败之地，是每一个企业决策者面临的巨大挑战。计 算机和网络的发展为以上问题提供了良好的解决途径，计算机在最近的二十年内已得到广泛的应用， Internet 国际互联网的出现则使信息不论在企业内部还是全球网络的传输和共享成为可能。 伊春酷越计算机科技开发服务中心（简称：酷越科技）是一家以计算机软、硬件产品和网络技术 开发、销售、服务、咨询、培训于一体的科技型综合服务中心。酷越科技是一家极富创新性而高速发 展的 IT 行业综合服务机构。酷越科技拥有一支顶尖的软、硬件研发工程师队伍，以客户的实际需求与 建议为开发导向，融汇国内、国际先进的开发技术与项目管理经验，不断成就出一流的软、硬件产品。 酷越科技设立了先进的现代远程技术支持服务中心，拥有经验丰富、技术娴熟的高级专家与技术服务 工程师队伍，以电话咨询、传真、电子邮件、QQ、酷越 E 服务电脑远程维护系统及现场技术指导等多 种手段为酷越科技软、硬件产品的用户提供了全方位的技术支持与服务。 酷越科技立足于 IT 行业，致力于发展先进技术，以“为客户提供先进的管理理念、成熟的软、硬 件产品”为己任，以“成熟的技术原动力和高度的敬业精神”去提高自身的技术水平，并形成了一套 值得信赖的特色服务体系。酷越科技长期经营计算机及其相关设备、设施等硬件产品；酷越科技软件 事业部致力于国内中小企业行业管理软件、安全软件、财务软件、企业 OA 智能办公系统、企业 ERP 管理系统、门禁系统、指纹考勤系统、酒店管理系统、超市销售管理系统、网络自助建站系统、电脑 远程维护系统、IT 业务管理系统、教育教学管理系统等软件产品和网络技术的创新型开发与服务；酷 越科技工程部具有网络视频监控系统、背景音乐系统、校园广播系统、楼宇智能网络办公系统、有线 电视综合视讯系统、投影视频系统、室内外 LED 电子显示屏同步与异步控制系统、楼宇 LED 节能亮 化等各类强弱电工程的施工经验。酷越科技相关产品得到了广泛的应用，其用户包括政府机关、事业 单位、金融、保险、教育、司法、电信、媒体、旅游、餐馆、娱乐、商品流通等各领域的各类行业客 户。 酷越科技长期以来始终坚持“卓越创新、诚信为本、质量第一、信誉第一”的经营理念，注重 “帮个人成长，助企业发展” ，不断提升产品的功能和质量，因此得到了各行各业客户的一致认可与好 评。酷越科技本着“创新、发展、团结、奋进、诚信、共赢、睿智、务实、学习、尊重、健康、环保” 的价值理念稳步发展，通过新技术的开发和推广及应用，帮助各类相关企业提高产品的技术含量，以 达到共赢的目的。 酷越科技下设行政部、商务部、财务部、采购部、市场部、软件事业部，网络事业部，营业部、 工程部、客户服务部等机构。酷越科技的实力正在不断壮大，并且有多种新产品正在研发和推广之中。 酷越科技将不断提供给广大用户更多功能强大、先进易用的软、硬件产品，坚持“实用为主”的思路， 努力开发和代理具有中国特色的各类国内外先进的软、硬件产品，为提高中国中小企业信息化管理水 平而不断努力。 酷越科技行业管理软件作为针对国内各行业而开发的针对中小企业和个体工商业户的行业管理软 件产品，秉承一贯“稳定、先进、高效、实用、优质、低价”的原则，借鉴各中小企业先进的管理经 验和成熟的软件制造技术，以计算机软件技术融合具有特色的企业管理成功经验，锻造出简洁实用、 功能强大、易学易用的数十款高性价比的中小企业管理软件。质优不在价高，酷越科技时刻力争开发 出让所有中小企业和个人用户都“买得起、用得好”的企业管理软件。 酷越科技行业管理软件以“低价格、高标准、易操作、优服务”为宗旨，注重解决企业管理过程 面临的各类棘手问题，在协调实际需求与系统稳定的同时，充分体现“质量第一、效率第一”的原则。 酷越科技自始至终坚持平实的中低价格原则，让广大客户购买到“最超值、最实惠”的企业管理软件。 客户购买的不仅是酷越科技所提供的软件产品，更重要的是购买了“全天候电脑远程维护服务”和 “全天候在线软件应用技术咨询服务” ，超性能的产品性价比，让您深感“物有所值” 。酷越科技不断 追求最佳的用户体验，最友好的软件流程，让最基础的用户都能无需培训而达到无障碍使用。酷越科 技行业管理软件拥有“七天无任何理由退货保障” ，做出这样的保证是基于软件产品质量超群和稳定性， 让客户能轻松购买，放心使用。遍布全国各地的销售服务网络：让客户能享受到便捷，及时的售前与 售后服务支持。 酷越科技座落于美丽的小兴安岭腹地伊春，素有“祖国林都” 、 “红松故乡” 、 “绿色伊春”之 美誉。伊春是中国最大的森林城市， “世界十佳和谐城市”，全国唯一的国有林权制度改革试点和林业资 源型城市经济转型试点城市。伊春是一片贡献卓著的土地，伊春是一块珍贵的生态净土。它集蓝天、 碧水、绿树、白雪，几大生态要素集于一身。 “祖母绿”般的大森林构成了伊春的鲜明主题背景，4 万 平方公里的森林大公园浑然天成。空气中每立方厘米负氧离子含量平均高达 1.58 万个，是名副其实的 “天然大氧吧” 。 伊春是一座资源富集的绿色宝库。广袤浩瀚的林海中，拥有亚洲面积最大、保存最 完整的天然红松原始林群落，分布着云杉、冷杉、落叶松等 110 多种珍阔叶树种，森林总蓄积 2.28 亿 立方米；林中栖息着兽类 67 种、鸟类 270 余种；生长着野生药材 400 余种，山野菜、山野果 60 余种。 蓝莓、人参、五味子、木耳、蘑菇等森林食品、药品以纯天然、绿色健康的独特品质享誉国内外。伊 春是一个魅力四射的旅游城市。季节分明，风光原始，景象纷呈。春季冰融雪化，杜鹃盛开；夏季千 山盎然，百水争秀；秋季层林尽染，姹紫嫣红；冬季银装素裹，雪玉冰清。现已建成旅游景区景点 100 余处，其中国家 4A 级景区 3 处、国家地质公园 2 处、国家级森林公园 11 处， S 级以上滑雪场 4 处。 汤旺河国家公园、五营国家森林公园、嘉荫恐龙地质公园以及金山屯大丰河漂流、铁力日月峡滑雪等 景区景点闻名遐迩，避暑休闲度假、森林生态观光、漂流滑雪、森林狩猎、科普修学等特色旅游产品 深受喜爱。伊春先后被评为中国优秀旅游城市、中国最佳避暑胜地、中国最佳生态旅游城市、中国最 具开发价值的旅游资源城市。伊春是一方宽松和谐的创业热土。境内高等级公路四通八达，铁路直通 全国各地。拥有国家一级口岸嘉荫江海联运口岸一处，与俄罗斯经贸往来方便快捷。伊春林都机 场正在加速建设，伊春与世界连通的“空中航道”即将开通。水力、电力能源丰裕，土地和人力资源储 备充足，是投资者的福地。政府管理理念先进，服务方式不断创新， “一站式”办公的行政服务中心高 效便捷，外来投资全部实行领办承办，经济发展环境不断优化。近年来，伊春按照科学发展观的要求， 牢牢把握“生态立市” 、 “产业兴市”的战略定位，致力探索构建国有林区以生态建设为基点、以林权 改革为先导、以经济转型为路径、以民生改善为目标的可持续发展新模式，引领伊春发生了重要变化， 先后被评为中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国人居环境范例、全国文明城市创建工作先进市、 全国未成年人思想道德建设先进市，并被联合国有关组织授予“城市森林生态保护和可持续发展范例 “绿色伊春”和“世界十佳和谐城市”荣誉称号。当前，伊春正按照“在保护中发展，在发展中富 民”的科学理念，坚持把“生态、林改、转型、民生”作为伊春科学发展的“四个轮子” ，坚定不移强 化森林生态保护，积极稳妥深化林权改革，全力以赴做大经济转型文章，持之以恒推动民生改善，努 力把伊春建设成为全国重要的生态安全保障区、国有林权改革的先导区、林区经济转型的示范区，宜 居和谐的世界级森林城市。山川秀美的祖国林都，孕育了智慧淳朴的伊春人民，优越的产业发展环境 和投资氛围使酷越科技迅速成长为知名的软、硬件产品开发服务基地。酷越科技诚挚欢迎海内外各界 朋友到伊春观光度假，欢迎朋友到酷越科技参观考察、洽谈合作、互谋发展、共铸辉煌！ 面对未来新的产业格局，酷越科技行业管理软件将立足于自主核心技术，发挥整体综合优势，利 用完整系统知识、对计算机网络应用市场深刻理解和潜在研发能力较强的特点，积极致力于融合于网 络的创新型软件产品，秉承“真诚服务创造和谐幸福”的美好心愿，以“无处不在的统一服务”惠及 每一位普通人的生活！ 酷越科技发展目标是：在五年内，成为全国领先的软件与网络技术开发商、制造商和供应商；十 年内进入全国 IT 百强行列。在国家鼓励科技创新的有利环境下，酷越科技将不断推进科技创新和技术 进步，努力提高经济效益，坚持不懈地培育酷越科技良好的企业文化，以保证企业长盛不衰、健康发 展！ 酷越科技的快速发展离不开广大新老用户朋友的大力支持和帮助，酷越科技全体工作人员会时刻 注意保持与新老客户朋友的沟通和学习，不断听取更多的宝贵意见和建议，为更多的中小企业能早日 实现管理规范化和现代化而一如既往的提供优质可靠的产品与服务。 在此，酷越科技全体人员对所有长期以来不断支持酷越科技的各界人士以及广大的用户朋友们 表示衷心地感谢！ 酷越精神：酷越精神： 创新、发展、团结、奋进、诚信、共赢、 睿智、务实、学习、尊重、健康、环保 酷越愿景：酷越愿景： 帮助国内中小企业健康有序的发展； 成为中国一流的智能网络软件技术开发服务型供应商。 酷越科技战略目标：酷越科技战略目标： 让所有中小企业都享受到利用信息化实行规范化管理的快乐； 在五年内，成为国内领先的软件与网络技术开发商、制造商和供应商； 十年内进入全国 IT 百强行列。 酷越科技行为准则：酷越科技行为准则：诚信创新，精勤奉献，规范认真，专研高效。 酷越科技经营理念：酷越科技经营理念： 卓越创新、诚信为本、质量第一、信誉第一。 与您共同发展：与您共同发展：与员工共同发展、与客户共同发展、与合作伙伴共同发展。 “与您共同发展与您共同发展” ，是酷越科技的经营理念和发展宗旨，是酷越科技贯彻始终的企业文化， 主要包括与员工共同发展，与客户共同发展，与合作伙伴共同发展三个方面的内容。 “与员工共同发展与员工共同发展” ，建立创新学习型服务机构。，建立创新学习型服务机构。酷越科技坚持以人为本，努力为员 工的发展提供平台，积极营造良好的学习环境和氛围，使员工的利益与酷越科技的战略目标有效的结 合，使酷越科技的团队学习能力成为酷越科技的核心竞争优势。 “与客户共同发展与客户共同发展” ，建立长期客户服务基地。，建立长期客户服务基地。酷越科技把与客户共同发展看作是企 业发展的生命线，坚持将每一位客户都当成唯一的客户，努力理解和满足客户的需求。把为客户创造 价值作为酷越科技获取利润的基础，把帮助客户提高竞争力作为酷越科技竞争力提高的保证，把建立 长期客户服务基地作为酷越科技可持续性发展的重要环节。 “与合作伙伴共同发展与合作伙伴共同发展” ，建立延展性，建立延展性 IT 综合服务企业。综合服务企业。酷越科技坚持走企业联盟、 产学研相结合的发展道路。以建立动态、高效、延展性的企业作为酷越科技的运作方针；以讲求实效、 实现优势互补作为酷越科技对外合作的原则；以共赢作为对外合作的基点，以及时为市场提供优质、 高效的产品和服务作为对外合作的目标；通过良好的市场反馈，实现与合作伙伴共同发展。 酷越科技管理理念：酷越科技管理理念： 酷越科技开创百年事业，推行最先进规范化管理的信息化进程； 酷越科技努力营造诚信、公平的友好和谐竞争工作氛围； 酷越科技追求个人、企业、社会的共同成长。 酷越科技追求人性化与制度化管理并重。 酷越科技企业定位：酷越科技企业定位： 酷越科技以推进企业规范化管理信息化进程为己任； 酷越科技从事开发、制造及代理、销售最可靠的、安全易用的软、硬件技术型产品。 酷越科技的成功源自于不懈地帮助广大客户提高工作效率，提升个人生活品质。 酷越科技历史使命：酷越科技历史使命： 为客户利益、员工利益、股东利益而不断努力创新！ 尽可能积极努力地设计、研发、代理、销售最优秀、最具创新性的软、硬件产品。 尽可能像对待产品技术创新一样致力于各项软、硬件产品的成本创新。 尽可能让全世界更多的人获得更新、更好、更易用的软件技术和网络技术。 尽可能利用最低的总体拥有成本，追求更高、更快、更优的工作效率。 尽可能地让所有人因为规范化管理和信息化管理的实现手段即酷越科技软、硬件产 品的应用而深感快乐，实现高效办公； 酷越科技核心价值观：酷越科技核心价值观： 以人为本、成就客户、创新创业、求实奋进、正直守信、共享共赢、 以人为本以人为本我们充分发挥自身成员潜力、实现其自身价值，谋求员工、企业和社会共获成 功。 成就客户成就客户我们致力于酷越科技每位客户的满意程度而深感成功的喜悦。 创新创业创新创业我们追求对酷越科技的客户和员工都至关重要的创新，同时快速而高效地推动 其目标的最终实现。酷越科技每一位员工均与企业一道创业、成长、最终走向共同的成功。 求实奋进求实奋进我们能够“以事实为依据，用数据来说话” ， “善于发现问题，勇于面对现实” 。 我们为了与其他酷越科技进行良性竞争，我们精益求精，努力探求做事规律，简洁高效，不断总结 实践，努力夯实自身具有特色的管理基础。 正直守信正直守信我们秉持“信任” 、 “诚实” 、 “理解” 、 “宽容” 、 “豁达”和“富有高度责任感” ， 无论是对内部员工还是外部客户。 共享共赢共享共赢我们倡导互相理解，珍视多元性资源共享与分享，以全球视野看待我们自身的核 心文化。 酷越科技员工日常行为规范：酷越科技员工日常行为规范： 1、热爱挑战及创造奇迹 2、正视问题与危机 3、平等、尊重、务实 4、团队协作 5、关心社会、家人、朋友和同事 6、承担责任 7、聆听不同意见 8、鼓励对事情的热烈讨论 9、终生学习习惯 10、懂得享受生活 酷越科技员工日常处事原则：酷越科技员工日常处事原则： 踏踏实实做人，认认真真做事，持之以恒追求，诚实履行诺言；踏踏实实做人，认认真真做事，持之以恒追求，诚实履行诺言； 踏踏实实做人：踏踏实实做人：在用人机制上“德为先，才次之” ；酷越科技倡导踏踏实实的人格品质，拒 绝虚伪浮躁；对于道德品格优异，工作能力稍次的职员，酷越科技愿给与全方位的培养提升； 对于德才兼备的职员，酷越科技将予以重用并提供公平、广阔的发展空间； 认认真真做事：认认真真做事：酷越科技倡导认真的办事风格，在对待工作、对待生活方面都必须具备认 真的品质，尤其在细节处理上需要做到精确、细致； 持之以恒追求：持之以恒追求：坚持是酷越科技最重视的精神，在确立目标之后，只有全体酷越科技人持 之以恒地朝目标坚决执行下去，才能够不断进步，最终达成目标的实现； 诚实履行诺言：诚实履行诺言：人无信而不立，在做出承诺之后，诚实地履行并予以实现承诺是酷越科技 全体人员人格的升华，也是酷越科技对全体酷越科技人的要求。 酷越科技质量意识：酷越科技质量意识： 以质量求生存，以信誉谋发展，以学习促进步，以服务惠客户 技术立业、产品兴业、服务展业。 酷越科技质量保证：酷越科技质量保证： 酷越科技酷越科技“AAAAA（5A）级）级”服务体系服务体系 = “AAAAA（5A）级）级”服务人员服务人员+ “AAAAA（5A）级）级”服务平台服务平台 “AAAAA（5A）级）级”服务人员：服务人员： 酷越科技软件开发专家组 酷越科技软件售前咨询工程师 酷越科技技术服务工程师 酷越科技系统应用工程师 酷越科技系统培训工程师 “AAAAA（5A）级）级”服务平台：服务平台： 电话、传真、电子邮件、在线即时通讯和电脑远程维护系统 在以客户为中心的今天， “提供完美服务”是酷越科技经营的至高理念，并将贯穿到实际行动中， 酷越科技设立有现代远程技术支持服务中心，能够在您需要的任何时候向您提供高质量和高效率的专 业技术支持。酷越科技软件开发专家组、酷越科技软件售前咨询工程师、酷越科技技术服务工程师、 酷越科技系统应用工程师、酷越科技系统培训工程师组成酷越“AAAAA（5A）级”服务人员，通过电 话、传真、电子邮件、在线即时通讯和电脑远程维护系统组成“AAAAA（5A）级”服务方式。5A 级 服务人员与 5A 级服务方式共同组成了酷越科技“AAAAA（5A）级”服务体系，让您的系统运行得到 最完备的保障。 酷越科技服务理念酷越科技服务理念 A、服务宗旨：与用户诚信合作，做用户贴心的朋友。帮个人成长、助企业发展。 B、服务方针：及时响应、专业水准、真诚可靠、追求满意。 C、服务目标：客户至上、诚信为本、创造价值、追求完美。 酷越科技服务方式：酷越科技服务方式： A、电话支持中心 提供 724 小时的酷越科技全国统一服务热线（400-666-1747） ， 工程师在线提供技术问题咨询和故障诊断。 B、在线提交、Email、QQ 在线服务：提供 724 小时在线提交、China_ky 或 China_ky)、在线 QQ：技术支持 C、远程在线诊断和故障排除：对于电话咨询解决不了的问题，经用户授权我们可通过 Internet 远程登录到用户网络系统进行处理。 D、现场技术服务：工程师或专家组第一时间亲临现场为用户排除系统故障。 除以上服务方式外，酷越科技技术服务中心会定期向客户了解软件系统运行状况，并提供良好 技术支持与售后服务。酷越科技现代远程技术支持服务中心还会定期地向客户提供相关新产品、新 技术的相关信息，为客户软件系统的升级和改造提供技术支持与优质服务。 酷越科技乘载科技先行之风酷越科技乘载科技先行之风更快、更高、更强！更快、更高、更强！ 酷越科技豪情满怀，激情飞扬，不断跨跃新的高度酷越科技豪情满怀，激情飞扬，不断跨跃新的高度! 实践永无止境，创新永无止境。实践永无止境，创新永无止境。 酷越科技诚邀有识之士加入我们的团队酷越科技诚邀有识之士加入我们的团队 您，厌倦了置身于等级分明，官僚主义横行的组织； 您，在独自创业的路途上感觉孤独与漫长？ 您，才华横溢却只当某家酷越科技的普通螺丝钉？ 其实，您可以改变！ 我们需要您把“优秀软件产品、硬件产品、网络技术产品和最优质的服务”带给全国、带给全 世界！ 加入酷越科技加入酷越科技 您可以： 在酷越科技中与具有共同理念和文化的精英成为事业伙伴。 作出影响整个行业管理软件的贡献而带来的社会荣誉感和成就感。 拥有竞争力的薪酬以及成功创业所带来的回报。 在酷越科技的高速发展与创业舞台中得到无限的发展机会和空间， 独当一面的领导能力和锻炼成长机会。 有机会在最年轻的时候获得最大成功，个人价值得到最大体现，因为我们特别依重青年才俊。 你在做一件什么事？ 你在与一个巨人在战斗，随时都可能被踩扁，后面很长时间，你将要忍受挫折、承担很大的压 力；这是一个坚强与实干的人才能完成的事业。 竞争对手很强大。虽然，我们市场占有率不是第一，但与第一位的差距会越来越短小，我们需 要比对手多付出十倍努力，客户才可能最终接受我们。 成功，你会得到什么？ 进入一个“不差钱儿”的行业，与创业者共同经营一个壁垒极高的事业。我们是对巨人最有力 量的挑战者，别人不是不想进入，是进不来。 失败，你会失去什么？ 没有，除非你放松对自己的要求。 大浪淘沙，筑梦酷越，成就绚丽人生大浪淘沙，筑梦酷越，成就绚丽人生 伊伊春春酷酷越越计计算算机机科科技技开开发发服服务务中中心心 一一个个 人人心心态态的的改改变变，马马上上让让你你的的情情绪绪得得到到360 度度的的转转变变 。行行行行出出状状元元，在在这这个个世世界界上上 没没有有不不赚赚钱钱的的行行业业，却却一一定定有有不不赚赚钱钱的的人人。没没有有做做不不成成的的事事情情，却却一一定定有有做做不不成成事事情情的的人人。我我 们们坚坚信信通通过过酷酷越越科科技技全全体体成成员员的的真真诚诚合合作作，可可以以为为酷酷越越科科技技 创创造造更更大大的的价价值值，为为客客户户带带去去 更更加加优优质质的的产产品品与与服服务务。 市市场场部部经经理理： 作作为为人人首首先先应应该该懂懂得得感感恩恩。不不懂懂得得感感恩恩，心心里里就就会会有有积积怨怨，会会使使人人变变得得消消极极、痛痛苦苦，最最 终终导导致致人人 脉脉涣涣散散；当当一一个个人人懂懂得得感感恩恩，他他心心里里的的怨怨气气将将被被化化解解，充充满满力力量量！ 您您的的满满意意就就 是是我我们们最最大大的的追追求求，我我们们时时刻刻怀怀着着感感恩恩的的心心为为酷酷越越科科技技的的每每一一位位客客户户真真诚诚服服务务。 客客服服部部经经理理： 二、酷越科技目前的投资结构二、酷越科技目前的投资结构 酷越科技目前的投资构成： 序号投资人姓名出资资金（万元）持股比例（%） 1翟某某30030 2潘某某19019 3潘某某505 4毛某某303 5 张某某 202 6 王某某 101 7潘某某（技术股权）40040 合计1000100 三、已投入的资金及用途三、已投入的资金及用途 酷越科技于 2010 年 10 月成立，陆续总投入资金累积达 1000 万元人民币（其中包括技术股权 400 万元人民币） ， 主要用于基础设施建设与办公设备、车辆等采购。软、硬件产品的开发、测试，市场渠道的铺设等方面。同时旗下拥 有一家计算机培训学校、两家营业性电脑硬件产品销售、维修及服务机构。 四、酷越科技目前主要产品及服务四、酷越科技目前主要产品及服务 酷越科技的主要软件产品：“酷越科技行业管理软件（29 套系统） ” 。 正在开发的产品有：“电脑远程维护系统、网络办公 OA 系统、电脑行业管理系统等” 。 酷越科技还计划基于 SQL 数据库建立“SQL 数据服务中心” ，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。 五、产品的归属权五、产品的归属权 “酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”是由酷越科技创始人之一的潘易鹏等多名技术人员利用一年多的时间研 发成功，通过与国内多家知名软件开发酷越科技的交流与合作，数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于 创始人潘易鹏所有，目前 29 套系统软件的所有知识产权已转到伊春酷越计算机科技开发服务中心所有。 “酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”是在美溪的红松故乡伊春研发的基于 SQL 数据库的应用软件产品， 所涉及 29 个相关行业。伊春酷越计算机科技开发服务中心拥有产品的所有归属权。 六、市场概况和营销策略六、市场概况和营销策略 目前行业管理软件市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入国内、外中 小企业行业管理市场的最好时机。 酷越科技行业管理软件的总体营销策略是：分别向中小企业和各行业店铺及 IT 行业销售与服务运营商提供不同 的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。 七、核心团队七、核心团队 酷越科技的核心团队由五人组成：均为计算机相关专业本科学历，并且拥有多年的从教、开发、经营和管理的丰 富经验。 八、酷越科技优势说明八、酷越科技优势说明 酷越科技的主要优势如下： 1)行业管理软件的技术水平处在不断发展完善中， “酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”拥有自主的先进技术， 创新能力强； 2)“酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”是基于 SQL 数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性能和安全 机制，产品性价比高； 3)“酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”能够快速灵活地向用户提供按需二次开发定制服务。 4)酷越科技率先组建“AAAAA（5A）级”服务体系，充分利用国际互联网实现远程技术维护，充分保障客户的 售后权益，及时有效地解决客户的各类应用和技术问题。 九、目前酷越科技为实现目标的增资需求九、目前酷越科技为实现目标的增资需求 为了抢占国内行业管理软件的市场发展先机，酷越科技需要的外部投资外部投资为 200 万元万元人民币，加上酷越科技的预期 销售收入及其他资金，致力于“酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”产品的市场开发。 酷越科技计划在 2013 年实现收支平衡，2012 年实现销售赢利，占据国内行业管理软件市场有一定影响力的份额， 打造“酷越科技”软件品牌。 十、融资方案十、融资方案 酷越新科技的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是促进企业快速发展的助推器。 酷越科技此次计划筹集 200 万元的风险资金，主要用于“酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”的市场开发。 此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资 200 万万获取 17%的的股权）或引进战略投资者。 投资方可通过酷越科技股票上市或酷越科技兼并的方式退出。 十一、合作方式十一、合作方式 酷越科技计划吸收 200 万元（人民币）风险资金，主要用于“酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”的市场开发。 投资方和酷越科技可以组建新酷越科技管理层的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终分配方案可经由谈 判确定。 第二部分第二部分 论述论述 第一章第一章 酷越科技介绍酷越科技介绍 一、酷越科技简介一、酷越科技简介 （1 1）基本情况）基本情况 企业名称：伊春酷越计算机科技开发服务中心 注册时间：2010年10月1日 注册投入资金：600万元人民币 法定代表人：翟淑梅 酷越科技网址： 通讯地址：黑龙江省伊春市伊春区三星金色港湾B栋2号商服 （2 2）人员构成）人员构成 酷越科技目前人员编制如下： 高层管理人员：高层管理人员：1 人人 中层管理人员：中层管理人员：2 人人 高级程序员、程序员：高级程序员、程序员：2 人人 营销人员：营销人员：15 人人 其他人员：其他人员：15 人人 （3 3）已有设备及其它）已有设备及其它 硬件： 电脑、彩色激光打印机、复印机、速印机、一体机、扫描仪、传真机、刻字机、写真喷绘机、条幅机、 数码相机、数码摄像机、数码冲印机、车辆等。 操作系统：WINDOWS98/ME/XP/VISTA/7 开发和测试环境：WINDOWS 2000/2003/XP+SQL2000/2005/2008 酷越科技办公场地：办公楼（门市） 、教室、宿舍等。 二、酷越科技管理二、酷越科技管理 1、酷越科技组织结构、酷越科技组织结构 酷越科技拥有员工 35 人，由总经理潘易鹏负责日常管理的全面工作。酷越科技下设行政部、商务部、财务部、 采购部、市场部、软件事业部，网络事业部，营业部、工程部、客户服务部等机构。酷越科技的实力正在不断壮大， 并且有多种新产品正在研发和推广之中。酷越科技将不断提供给广大用户更多功能强大、先进易用的软、硬件产品， 坚持“实用为主”的思路，努力开发和代理具有中国特色的各类国内外先进的软、硬件产品，为提高中国中小企业信 息化管理水平而不断努力。 2、管理模式、管理模式 围绕产品市场灵活地进行组织和管理； 建立授权型、扁平化组织结构，以满足酷越科技快速发展和创新的需要； 向管理部门和员工充分授权，灵活机动地实施决策，倡导团队精神和创新精神。 实施开发与测试并行的机制，确保系统的稳定性、可靠性。 建立酷越科技内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。 以全面质量管理的标准来要求每个员工，规范各岗位和流程，逐步向 CMM 软件成熟度模型和 ISO9000 靠拢。 将酷越科技三年发展规划确定的目标层层分解落实、明确责任，以目标为尺度进行考核。 第二章第二章 创业团队及酷越科技战略创业团队及酷越科技战略 一、创业团队介绍一、创业团队介绍（简历见附件） 酷越精神：酷越精神： 创新、发展、团结、奋进、诚信、共赢、 睿智、务实、学习、尊重、健康、环保 酷越科技行为准则：酷越科技行为准则：诚信创新，精勤奉献，规范认真，专研高效。 酷越科技经营理念：酷越科技经营理念： 卓越创新、诚信为本、质量第一、信誉第一。 与您共同发展：与您共同发展：与员工共同发展、与客户共同发展、与合作伙伴共同发展。 “与您共同发展与您共同发展” ，是酷越科技的经营理念和发展宗旨，是酷越科技贯彻始终的企业文化， 主要包括与员工共同发展，与客户共同发展，与合作伙伴共同发展三个方面的内容。 “与员工共同发展与员工共同发展” ，建立创新学习型服务机构。，建立创新学习型服务机构。酷越科技坚持以人为本，努力为员 工的发展提供平台，积极营造良好的学习环境和氛围，使员工的利益与酷越科技的战略目标有效的结 合，使酷越科技的团队学习能力成为酷越科技的核心竞争优势。 “与客户共同发展与客户共同发展” ，建立长期客户服务基地。，建立长期客户服务基地。酷越科技把与客户共同发展看作是企 业发展的生命线，坚持将每一位客户都当成唯一的客户，努力理解和满足客户的需求。把为客户创造 价值作为酷越科技获取利润的基础，把帮助客户提高竞争力作为酷越科技竞争力提高的保证，把建立 长期客户服务基地作为酷越科技可持续性发展的重要环节。 “与合作伙伴共同发展与合作伙伴共同发展” ，建立延展性，建立延展性 IT 综合服务企业。综合服务企业。酷越科技坚持走企业联盟、 产学研相结合的发展道路。以建立动态、高效、延展性的企业作为酷越科技的运作方针；以讲求实效、 实现优势互补作为酷越科技对外合作的原则；以共赢作为对外合作的基点，以及时为市场提供优质、 高效的产品和服务作为对外合作的目标；通过良好的市场反馈，实现与合作伙伴共同发展。 二、酷越科技战略及远景目标二、酷越科技战略及远景目标 酷越科技战略：酷越科技战略：坚持自主创新的技术路线，以中小型数据库应用为切入点进入市场，积聚产品信誉和完善产品。 酷越科技的远景目标是：远景目标是：具备核心产品，形成核心竞争力。 酷越愿景：酷越愿景： 帮助国内中小企业健康有序的发展； 成为中国一流的智能网络软件技术开发服务型供应商。 酷越科技战略目标：酷越科技战略目标： 让所有中小企业都享受到利用信息化实行规范化管理的快乐； 在五年内，成为国内领先的软件与网络技术开发商、制造商和供应商； 十年内进入全国 IT 百强行列。 第三章第三章 产品和服务产品和服务 一、产品状况一、产品状况 1、主要产品及主要技术内容、主要产品及主要技术内容 主要产品：酷越科技行业管理软件（主要产品：酷越科技行业管理软件（29 套系统）套系统） “酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”是具有创新性核心技术的通用数据库管理系统，其主要性能经过严格测 试，已接近或达到主流产品的应用水准。 “酷越科技行业管理软件（29 套系统） ”的前期研究成果已经得到广大客户的 认同，并已经得到广泛应用。 目前酷越科技在已完成的“酷越科技行业管理软件 V2011”版本的基础上，对该系统作升级和进一步完善，2012 年上半年即将推出酷越科技行业管理软件 V2012。 在完善的功能中值得一提的是强化了对海量数据的支持，包括海量数据的存储、备份、和恢复。 2、正在开发、正在开发/待开发产品简介待开发产品简介 产品名称：产品名称：酷越科技行业管理软件实现专业、准确、安全的行业管理和应用。 “酷越科技行业管理软件”是由酷越科技开发的基于 SQL 数据库管理系统，实现功能完善的行业管理工具，目 的是实现对行业高效管理和充分应用。 “酷越科技行业管理软件”为广大用户提供了一个简单易用、高效快捷和行业 管理平台。 系统的主要功能系统的主要功能（见附件