柴田和子的经典话术(8)-保险营销销售技巧话术学习演练保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片培训课件专题材料_第1页
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柴田和子经典话术,八,柴田和子正面突破话术寿险行销的窍门在于：如何让对方落入自己既定的安排。要达成这个目标，除了要确信这个险种绝对是对对方有利的商品之外，同时临场时还必须要有精神集中和一决胜负的气魄，而“正面突破”正是许多人的拿手好戏。柴田和子最擅长就是知难而上，正面突破。石油公司的社长是位非常难缠的人物，“第一生命”派出多位大人物前往洽谈，全都无功而返。最后，“第一生命”决定派柴田和子前往洽谈。谁知道柴田和子一到石油公司，社长就召集所有的干部，宣称“柴田和子是全日本项尖的行销人物，我们今天将请教她是如何成为全日本第一”。结果，各种问题如排山倒海般涌来，看来，柴田和子也要铩羽而归。,柴田和子向社长请求说：“社长，今天的说明会是下午一点开始，其实，我本来不必提前一天来这里住一晚上，由于想见社长一面，所以我昨天就来了，我来贵公司的目的，并不是为了发表讲话，相信敝公司专务也已经向社长说明我的来意，因此先请社长容我加以说明。” 获得社长的首肯后，柴田和子取出预先做好的保险建议书，并当场取得同意，那是一张两亿日元的保单。“什么时候可以体检呢？”“这个得问我太太才知道，我的工作议程由她安排。”,“你太太也是石油公司的？”“那么让你太太也一块投保吧，夫人1亿日元的保险，保费只要250万日元左右。” “她也投保？那得问她本人。“ 事情进行得十分顺利，柴田马上与社长太太通了电话：“由于夫人也是公司成员之一，因此，我认为你也应该为退休金预作准备。我是特地从东京来的，希望你能加入保险，这也是一种储蓄。”“那我先生怎
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