“借道”格力 晶弘冰箱成黑马

晶弘，这个此前并不十分响亮的冰箱品牌，正在借助格力专卖店的渠道铺向全国市场，今年全年销量有望实现150万台，成为冰箱领域的一匹“黑马”。作为家电领域独树一帜的企业，格力正在朝“平台化”悄然发生转变。格力电器董事长董明珠表示，未来格力将把更多非格力品牌、但品质与格力媲美的家电产品吸引进入格力专卖店渠道。董明珠说，格力专卖店持开放心态，凡是世界上最好的产品都可以考虑引进。渠道 借道格力 晶弘品质有保证据公开资料，格力自主品牌的产品销售网点遍布全球100多个国家和地区，专卖店近2万家。作为国内唯一一家凭借单品销售超过1000亿元的企业，其中80%以上的销售额来自格力专卖店。格力一位专卖店的店长说，专卖店的产品种类比以前丰富了很多，因为对格力品牌的信赖，很多客户都是全套购买空调、冰箱、热水器，既省心又快捷。“格力专卖店销售能力太强大，以至于只卖格力一个品牌的产品有点资源浪费，好比飞机引擎装在汽车上。”据了解，经销商早就要求引入非格力品牌的产品进入专卖店渠道，以便专卖店产生更大的效益。就是在这样的呼声中，晶弘冰箱因势利导，进入格力专卖店销售。从目前的情形来看，今年晶弘冰箱的销量有望实现150万台。目前，格力电器在各区域专卖店广泛引进“4S”概念，将汽车行业专营店的先进模式引入专卖店，从而保证渠道形象和服务水准一致性。对于其他品牌，如晶弘冰箱，进入格力渠道之前都经过了格力电器的严格把关，只有符合条件才允许进入。服务 晶弘冰箱“两年免费包换”在国内大家电领域，鲜有新品牌出现，晶弘冰箱成为一个特例。晶弘电器成立于2006年。2010年，晶弘冰箱确立了“5年内市场规模和产品技术达到行业内领先水平”的目标。2012年，晶弘冰箱新基地正式投产，产能规模达250万台，并与格力电器实现战略合作，借助格力的渠道资源，开始进入格力空调在全国的2万多家专卖店。截至2013年5月份，晶弘冰箱产销已完成70万台，今年的目标是150万台。晶弘电器有限公司总经理何学斌将公司爆发的原因归功于“品质立企、技术兴企、素质强企”的管理思路。何学斌表示，晶弘与格力仅只是战略合作关系，没有任何股权关系。“对晶弘而言，需要借助格力强大的渠道打开自己的销路；对格力来说，晶弘的进入，丰富了格力专卖店的产品线，能让消费者在格力有更多的选择。”何学斌表示，晶弘与格力的合作互为补充，对双方而言是双赢。日前，晶弘电器承诺：凡购买晶弘冰箱产品的消费者，自产品售出之日起两年内，因产品本身质量问题而导致的性能故障，均可选择更换同型号冰箱。晶弘冰箱“两年免费包换”这一政策也是迄今为止行业最高的服务标准。质量 专注细节 提升产品品质晶弘冰箱所在的合肥，云集着一大批冰箱企业和品牌，美菱、海尔、帝度、荣事达、美的、华凌晶弘冰箱究竟凭借什么在高手环伺的格局中迅速成长起来?晶弘冰箱主管营销工作的常务副总经理李琦认为，冰箱作为成熟的家电产品，核心部件如压缩机、冷凝器、蒸发器等产生故障的几率在行业中普遍已经很低，除非出现严重撞击等损害性因素，否则不大容易出问题。所以当前冰箱质量的好与坏主要体现在细节上，例如噪音是否够小、门封是否紧实、铰链是否稳固、面板会否掉漆等等，只有工艺和材质的细节水准足够高和精，才能够赢得市场。今年6月30日，晶弘与日本家电巨头三菱电机在合肥举行签约仪式，双方共同出资1500万美元成立合肥晶弘三菱电机家电技术开发有限公司。两家企业共同开发推出的晶弘的旗舰产品多门冰箱BCD-460WPQC，该产品具有“-5不结冰”等业界领先的保鲜技术，标志着晶弘进军高端冰箱市场。晶弘目前拥有研发技术人才200多人，其中专家级人才和资深工程师超过百人。今年初新建的研发测试中心面积11000平方米，试验仪器和检测设备投入超过4000万，是目前国内最完整和面积最大的单体实验大楼。据介绍，晶弘冰箱采用PCM镀锌钢板，一体成型，整体打造U箱壳，尖端设备保障，装配缝隙控制在0.5mm以内，不仅外形美观，承重能力更强。而晶弘冰箱后背板和压机室底板全部采用热镀锌钢板，采用镀锌钢板材料能够有效防腐防锈，并且还能避免冰箱背