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文档简介

加多宝市场竞争环境分析五力分析法：一、潜在的新竞争者威胁：由于加多宝凉茶既具有饮料的功能，又具有药用功能“清热去火”，因此具有难以撼动的地位，但在多元化的大趋势下，各大食品、饮料行业的快速发展，如达利园推出的青梅绿茶，优酸乳等，都是潜在的竞争者。但加多宝在功能性饮料方面的质量是其它饮料难以与之媲美的，所以潜在新竞争通常以较低的价格试图进入市场，在成本方面它们也是远远低于加多宝的，这就对加多宝构成一定的威胁，所以加多宝产品需要尽快建立成型化降低成本的流程，落实到全体员工，这样才能更好地提高其竞争地位。二、替代产品或服务的威胁：就服务对象而言，加多宝的替代产品主要是一些与加多宝类似的凉茶饮料。不过像菊花茶、清凉茶这些加多宝的直接竞争对手由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，质量上并不具备“预防上火”的功能，竞争力并不如加多宝。而像“和其正”和“霸王”这些竞争者，它们的价格低于加多宝，这与产品的成本是有关的，在成本方面加多宝高于竞争者，竞争产品也同时具有较好的质量，这使得加多宝的地位受到威胁。因此加多宝必须建立成型化降低成本的流程，号召全体员工进行参与，提高员工降低成本的意识。而降低成本并不是意味着偷工减料等，而是在保证质量的情况下改进生产流程，加多宝还必须投入资金不断变革来提高自身生产力与竞争力。三、购买者的讨价还价能力的威胁：加多宝凉茶价格并不低廉，这与它的生产成本有很大关系。而消费者也想要进行讨价还价来降低价格，这就使加多宝集团进一步引导消费者对产品的认知状况或提高服务质量来说服消费者放弃讨价还价；但消费者的这一举动也会带来行业其他竞争者对产品降价来吸引消费者的购买，对于低端消费者来说，他们可能更多地会选择同类产品中价格较低的产品，所以建议加多宝在标志性的红罐包装以外考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。四、供应商的讨价还价能力的威胁：加多宝产品的功能与一般饮料或凉茶不同，这也是因为其制作产品的原料与众不同，企业对供应商原料需求增加导致供应商提高价格，而企业的成本也因此而增加。加多宝的主要原料为：岗梅、火炭母、金沙藤、广金钱草金樱根等，金樱根为其中重要的以为药材原料，由于各种原因，生产此原料的东龙南药种植场与王老吉的合作使王老吉有一个稳定的原材料供应，因此，加多宝的情况更加严峻。因此为了获得一个长久的原料供应，加多宝需要给原料商留足一定的利润空间。五、行业内竞争者的威胁：对于加多宝而言，行业内现有竞争者主要是凉茶类和饮料类，分别是以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料；以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料；传统凉茶如冲剂、凉茶铺等。可口可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、统一等等，都是为人们所熟知的饮料品牌，也对加多宝的发展及市场占有率造成一定的影响。为了降低这些较低成本产品的优势，加多宝企业在维持质量的前提下必须建立降低成本的成型化流程以保证在市场上占据相对优势地位。另外饮料市场上原有的可口可乐等知名
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