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返乡潮活动推广方案策划服务部2015.2.4一、背景 2014年渐入尾声，再过十多天即将迎来中国的旧历新年、一年中最盛大的节日春节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。随着四川年终返乡客的回归，投资浪潮开始凶猛刮起。以投资为目的购买者络绎不绝。绿地468公馆推出首批住宅、五岳合福地广场推出首批数百套住宅产品，均当日售罄。尽管大家对商业地产的市场凶猛放量颇有微辞，但以龙湖北城天街、雄飞中心、南辰汇都为代表的商业依然劲销返乡投资客，扮演着近期成都楼市中的购买主力军。在投资意向集中爆发这段时间，制定专门的广告推广计划，以此吸引筹划近期投资的返乡客，对咱们项目蓄客可达到事半功倍的效果。二、返乡商业投资客群的共性这些客户希望投资项目能够同步国际大都市，注重投资成本和升值空间并重，一般考虑投资总价低，项目品相国际范，城市规划阶段的商业项目。因此：我们在这次推广时有三个重点要注意 要做好物料的品质把控 政府对未来的美好规划的描述，尽可能的详细一点，对这次推广是至关重要的。 项目描述是要具备国际化的视野。3、 活动阶段 活动主题：“你回家，我买票！” 1、活动前期准备 地点选择：选在火车站、长途汽车站、中心广场附近派发慰问信、DM单和亿联报。 时间选择：选择在春运返乡高峰期，春节前、后各一周宣传物料：主体思想应为公益性 慰问信、DM单、亿联报 准备好小礼品，以雨伞为主（现有），特别有意向的客户可加送水杯等礼品。 2 、活动中 场外发放慰问信、DM单、亿联报，并及时为不明白人讲解体活动内容和活动地址，还有他们能得到的好处。 现场人员做好项目的讲解和礼品的发放，现场气氛的营造，维护现场秩序。 后勤人员可以混到返乡人员中，和他们聊天，通过他们了解他们对体检的看法和顾虑，针对他们的建议，我们在做出相应的改进。 3、活动后 做好本次活动的总结汇总，物料不足的做好登记，可以改进的操作环节等做好调整，以便第二天更好的开展活动。 做好返乡人员登记，在约定时间，可打电话回访。四、活动物品准备 1、DM单1万张 2、报纸1万张 3、慰问信 4、小礼品若干五、费用预算1、物料费用：慰问信1
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