(ppt)-《产险综拓管理岗培训教材ppt》(36页)-管理培训

1,走进寿险 携手成功 产险综拓管理岗培训教材,2,什么是产险综合开拓与寿险新的合作模式整合服务平台的目的产险综合开拓目标客户群是什么综合开拓渠道适销和专属的个财产品有哪些团体客户、个人客户风险分析车辆保险,目 录,3,1、什么是产险综合开拓？,产险综合开拓就是通过寿险营销员、养老险等其他系列的业务员向其客户销售产险产品的营销方式。,个险营销,区拓拓展,养老险,证券,其他,综合开拓,4,寿险服务平台 综合服务平台 产险服务平台,终端客户,有效整合服务平台，为终端客户提供产、寿全方位的综合保险服务建立全新的以服务为竞争核心，以价格为辅助手段的双赢的合作模式。与寿险建立长期战略合作伙伴关系,共同开发共同维护,2、与寿险新的合作模式,5,三方共赢,寿险：综合服务品质优良产险：风险管控提供保障 客户：稳健经营持续发展,3、新合作平台的目的,6,4、产险综合开拓目标客户群是什么？,大项目大客户,中大型企业客户（核心客户）,个人客户中小型企业客户,大项目组,直销队伍,综合开拓,7,5、综合开拓渠道适销和专属的个财产品有哪些？,8,6、团财主要产品一览表（红色字体部分为重点效益产品）,9,团体客户风险分析,财产,员工,安全,固定资产,福利,流动资产,企业责任,公众责任,产品责任,第三者责任,7、团体客户风险分析(1),10,重点行业风险及适用产品,7、团体客户风险分析(2),11,个人客户风险分析,汽车,健康,房屋,意外,其他财产,养老,财产,人身,居家责任,第三者责任,高空坠落责任,雇佣责任,8、个人客户风险分析,12,9、机动车辆保险培训：,交强险介绍商业险介绍,13,机动车交通事故责任强制保险,机动车发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的赔偿责任。,14,交强险实施的法律依据是什么？,中华人民共和国保险法第十一条第二款：“除法律、行政法规规定必须保险的以外，保险公司和其他单位不得强制他人订立保险合同”中华人民共和国道路交通安全法第十七条：“国家实行机动车第三者责任强制保险制度，设立道路交通事故社会救助基金。具体办法由国务院规定。”机动车交通事故责任强制保险条例从强制保险的投保、赔偿以及监督管理等方面进行了规定，明确强制保险制度的各项原则、保险双方当事人的权利义务以及监督管理机构的职责。,15,交强险的强制性体现在哪些方面？,16,赔 偿 限 额,17,什么样的车辆需要保交强险呢,个人或企业所有的客车、货车用于营业用途的客车（包括出租车、公交车、长途客运等）、货车农用车辆摩托车特种车（例如挖掘机、救护车）。,18,车船税,由保险公司代替税务机关收缴车船税,什么是车船税？ 是对在我国境内依法应当到当地公安、交通、农业、渔业、军事等管理部门办理登记的车辆、船舶，根据其种类，按照规定的计税单位和年税额标准计算征收的一种财产税。谁是纳税人？车船的所有人或者管理人,车船税按年申报，按会计年度计算,19,本资料来自 ,20,21,险 种,机动车交通事故责任强制保险全车盗抢险 车上坐位险车辆损失险 第三者责任险玻璃单独破碎险自燃损失险车身划痕险不计免赔险,主 险,附加险,22,保险责任 碰撞、倾覆、 火灾、爆炸、(自燃除外) 外界物体倒塌或坠落 自然灾害(地震除外) 等 因以上事故被保险人对车辆采取的必要的、合理的施救、保护、修复费用，赔偿金额以保额为限。,商业险车辆损失险,23,保险金额的确定,按照新车购置价值 如不足额投保，出险后保险公司按投保金额与实际价值的比例对损失进行赔付。,商业险车辆损失险,24,因发生意外事故造成第三者人身或财产的损失，依法应由被保险人支付的合理的赔偿金额。(赔偿时扣除交强险的赔偿部分)5万、10万、15万、 20万、30万、50万等不同档次任选,保险责任 保额确定,商业险第三者责任险,25,全车被盗窃、抢劫满二个月全车被盗抢后车辆受到损坏或 车上的零部件损坏、丢失等合理的修复费用保险金额参照车辆购置价按年限、车型折旧计算,保险责任 保额确定,商业险全车盗抢险,26,车辆行驶中发生意外事故，使车上人员遭受人身伤亡，依法应由被保险人承担的赔偿责任。注：赔偿比例同三者险。司机、乘客分别投保，保额自行确定。注：乘客不得选择投保,保险责任 保额确定,商业险车上人员险,27,车辆使用过程中本车玻璃发生单独破碎，按照实际损失赔偿注意：灯具、倒车镜属除外责任按照新车购置价确定可根据具体车型选择进口或国产,保险责任 保额确定,车损险附加险玻璃单独破碎险,28,保险责任 保额确定,车辆使用过程中因本身电器、线路、供油系统、车上货物自身原因燃烧造成车辆损失。（按保险金额的80%赔偿）保险金额按照车辆购置价按年限、车型折旧计算（同盗抢险）,车损险附加险自燃损失险,29,保险责任 保额确定,保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤（按损失金额的85%赔偿）年累计赔偿金额分为2000、5000、10000元。,车损险附加险车身划痕险,30,按责赔偿的比例 车辆损失险 第三者责任险全部责任赔偿85% 全部责任赔偿80%主要责任赔偿90% 主要责任赔偿85%同等责任赔偿92% 同等责任赔偿90%次要责任赔偿95% 次要责任赔偿95% 投保不计免赔后100%,商业险不计免赔险,31,算车所需信息：（以行车证为主）,行车证为个人时：,2、厂牌型号；初次登记日期；,3、所属性质：营业还是非营业,、指定驾驶员性别，年龄，驾龄（最多可指定两人）,6、需要投保的险种,、省内还是境内,1、是否续保（上年是否出险）,32,算车所需信息：（以行车证为主）,行车证为企业时：,2、厂牌型号；初次登记日期；,3、所属性质：营业还是非营业,1、是否续保（上年是否出险）,5、需要投保的险种,4、省内还是境内,33,车险理赔流程,车辆出险,现场处理,向保险公司提出索赔请求,配合保险公司事故查勘,向保险公司提交索赔材料,事故结案,领取赔款,赔案审核,报案（95512）,34,车险理赔交强险垫付,保险公司：有下列情形之一的，保险公司在机动车交通事故责任强制保险责任限额范围内垫付抢救费用，并有权向致害人追偿：（一）驾驶人未取得驾驶资格或者酿酒的；（二）被保险机动车被盗抢期间肇事的；（三）被保险人故意制造道路交通事故的；有前款所列情形之一，发生道路交通事故的，造成受害人的财产损失，保险公司不承担赔偿责任。,35,平安有哪些理赔时效承诺？,定损时效：在与客户、维修方确认损失项目后，我