(ppt)-嘉禾人寿常青树保险主顾开拓新观点新思路18页ppt-保险营销

2018年1月30日,- 本资料来自 -,1,常青树主顾开拓,-新观点、新思路,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,2,课程纲要,谁需要常青树 常青树的客户在哪里怎样发现或找到这些客户角色扮演训练与总结,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,3,种下一棵常青树，收获一生的幸福,谁需要常青树,一老一小带中间,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,4,1999年3月，保监会发出关于父母为其未成年子女投保死亡人身保险限额的通知，将父母为其未成年子女投保人身保险的死亡保险金额限定在人民币5万元。,2010年11月18日，保监会下发95号文件关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知。95号文件明确要求，从2011年4月1日起，“对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人民币10万元”。,5万,10万,保额升级，产品换代,- 本资料来自 -,5,目标客户一： 未成年人,1、原来限制5万保额，现在放开到10万了；2、常青树可以轻松为孩子存下100万。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,6,目标客户二： 老年人,1、常青树1-3年保额低，不体检，客户承保率高2、因体检而未承保的常青藤客户,- 本资料来自 -,7,课程纲要,谁需要常青树 常青树的客户在哪里怎样发现或找到这些客户角色扮演训练与总结,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,8,常青树的客户在哪里,曾经购买过常青藤的老客户；放学时，幼儿园门口；嘉禾儿童作文大赛的参与客户；因为体检而放弃购买常青藤的客户；刚刚退休在家的客户（社区中心的、街边遛弯的、下棋的、打太极的等等.,少儿市场,老年市场,- 本资料来自 -,9,课程纲要,谁需要常青树 常青树的客户在哪里怎样发现或找到这些客户角色扮演训练与总结,- 本资料来自 -,10,怎样发现或找到这些客户,借助老客户转介绍借助影响力中心进行邀约,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,11,一、借助老客户转介绍少儿市场,选择有孩子的老客户赞美、感谢他对你的帮助与支持理念引导并迅速切入主题提前备好简易建议书，投保单、转介绍卡等工具敢于要求就有收获,- 本资料来自 -,12,少儿市场转介绍训练,营：张姐您好！我今天正好在你公司附近为客户送保单，所以特意上来看看您，最近忙吧？营：嗯，那您可要注意身体啊！最近我也特别忙！因为现在保监会发布了一项新政策，孩子的保额由5万开放到10万了，许多老客户知道这个消息都纷纷给孩子加保了。特别是农行成为我们的股东后，我们推出了第一款产品-常青树理财计划。现在可以给孩子每年存10万，最高存下100万！我的很多老客户都在抓紧时间给孩子做教育金的准备，你看这是刘姐、王哥给孩子存的5万和10万的保单。大家都不想让孩子输在起跑线上啊！（如客户感兴趣可向其介绍理财观念并快速切入产品介绍）营：张姐您看平时您都是那么支持我的工作，我特别感谢您！正好赶上保监会新政策和农行控股的好消息，不如这样，我这两天抓紧时间给他们送去一些常青树的资料，让他们感受您对他们的关心。您看，在您同学（同事、亲戚）中，谁与您关系最好？只要在这里（用笔提示客户填写名单处）写下他们的联系方式和地址就可以了。您放心，我只是给他们一个了解常青树的机会而已！,- 本资料来自 -,13,二、借助影响力中心邀约中老年客户,影响力中心对你的认同最好也是常青树或常青藤产品的客户感谢他对你的帮助与支持说明常青树对于养老规划的帮助，请他协助邀约结合影响力中心的实际，应提前说明对其协助的感谢方法,- 本资料来自 -,14,邀约中老年客户话术训练,营：张姐您好！我今天专程来拜访您一是感谢您对我工作的支持，通过您我结识了很多好朋友，他们对您的认可更让我感受到您人格的魅力；二是还得借助您的帮助才能让您身边的更多好朋友拥有更好的理财机会。营：是这样，最近农行入资26亿，成为我们嘉禾最大的股东，为此，我们公司特别推出了一款常青树理财计划，不仅可以保证本金安全，还有很好的利益回报。你看现在我很多老客户都已经选择了常青树。张姐，我特别了解您在朋友中的威望和影响力，不如把那些想买房限购了、手中有钱却不知如何投资的好朋友约在一起，我们在咖啡约个包间，一边喝咖啡，一边聊聊常青树！营：张姐，您看我们一起来约约这些朋友好吧？也给您创造个与好朋友见面的机会！时间就定在周六下午三点吧？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,15,课程纲要,谁需要常青树 常青树的客户在哪里怎样发现或找到这些客户角色扮演训练与总结,- 本资料来自 -,16,角色扮演训练,两人一组，面对面的角色扮演训练 1人业务员、1人客户角色扮演步骤： 按照话术范本进行演练，异议处理可研讨发挥每人演练时间为10分钟，之后互换角色可酌情安排优秀小组展示,- 本资料来自 -,17,训练总结,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,18,种下一棵常青树，收获一生的幸福,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,19,企业管理资源网http:/www.m448.c