跟单员工作计划

.九 牧 王 股 份 有 限 公 司 篇二：业务跟单工作开展计划 业务跟单工作开展计划 一.首先了解公司生产概况及产品知识： 1. 了解公司概况及主要市场走向 2. 了解产品种类（主要生产各种木制户外家具，柚木家具，花园家具，金属户外家具，高档户外休闲家具公共场所休闲设施等300多种产品；） 3. 了解生产产品采用材质及生产工艺（木材全部进口，主要是用缅甸柚木、印尼菠萝格,金丝柚木，楠木等珍贵木材。油漆全部用大宝油漆，机乎没有任何公害，通过了-30-100度测试）。产品标准：美国，欧盟家具标准。粘合剂：使用马来西亚天然木胶粉做粘合剂，无毒，安全，可靠。金属采用不锈钢五金配件 4. 识别家具制作木材，根据木材特质区分木材属性。 二、开发客户商 首先了解公司主要目标客户群：休闲娱乐场所，房地产商，休闲家居 市场进行计划： 1.通过电话网络寻找目标客户，打电话联系客户做好电话笔录，筛选有效的客户资料。了解有效客户需求、对相应客户群有针对性进行产品推介，向客户传达我公司可提供的产品及优质的售后服务。如有需求，交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。 2. 随时了解行情及市场动态，根据客户反馈的信息，上报及改进公司在产品及服务方面的不足以更能适合当前业务的发展。 通过现有渠道了解同行厂家与之相比的优势（如款式、价格、组合效果、客户接受能力等），总结方案上报探讨并分析所存在的问题。 3 做好每日工作计划及总结，记录每天所做达到的目标及心得，检讨不足，并加以改进。不断完善工作。 4.维护良好的客户关系，定期回访合作客商，及时接受客户反馈意见，以便尽快做好解决方案满足客户需求。开发潜在客户。随时掌握客户动向。 以上为详细工作计划，请公司领导给予指正和补充。篇三：跟单员培训计划 跟单员培训 1、 2、 目的：通过培训使跟单员能尽快熟悉该岗位操作； 内容： 2.1、公司主要制度：考勤制度、劳动纪律、其它相关制度； 2.2、公司主要流程：接单流程、制单流程、生产流程； 2.3、公司主要原辅材料：常用薄膜的识别、材料特性、材料用途等，常用油墨、胶水、溶剂的特性和用途，其它原辅材料特性和用途； 2.4、公司主要产品标准：产品外观品质主要验收项目及其判定标准，产品理化指标项目，其它检验项目； 2.5、单据识别：识别订单合同、订单评审表、排版图、生产工单、备料计划、生产计划、生产报表等相关表单表达的准确含义， 2.6、成本核算：根据订单信息计算计划成本和根据报表信息计算实际成本； 2.7、样板管理：样板的整理归档和查找； 2.8、电脑工作：熟悉公司常用软件的常用操作； 2.9、排版工作：排版的常规知识，以及注意事项； 2.10、单据制作：熟练制作公司常用表单订单合同、订单评审表、排版图、生产工单、备料计划等； 2.11、产品进度跟催：熟练使用公司常用软件工具对产品进度的熟悉和跟催； 2.12、对外沟通：接听客户来电，以及与客户沟通下单要求、货期、品质等方面的沟通； 2.13、独立运作：完整熟练跟单员工作，及时将相关信息与相关部门沟通处理。 3、 培训师： 3.1、制度方面由行政部经理指定人员负责： 3.2、材料标准方面由品质部经理指定人员负责： 3.3、单据方面由制单人员负责； 3.4、成本方面由财务部经理指定人员负责； 3.5、排版方面由制版人员负责； 3.6、进度、样板、沟通方面由营销部经理指定人员负责； 3.7、电脑、流程方面由总经理指定人员负责； 4、 5、 考核： 期限： 由培训师对相关培训内容实施书面、实操方面考核，合格后予以转正 一个月之内必须能对每个项目进行简单操作，三个月之内必须完全熟练操作。 2009-05-09篇四：计划、跟单职责 计划职责 1、及时跟进生产物料需求情况、协调生产、物料及采购各部门工作； 2、 负责跟进采购物料进度，确保计划物料准时到位并满足计划执行； 3、 提前预警短缺物料并主动与采购部门协调解决； 4、 物料库存的合理控制及物料相关数据的准备统计及分析 1 什么是生产与物料控制 pmc意思为生产及物料控制。通常它分为两个部分： pc：生产控制或生产管制（台、日资公司俗称生管）。主要职能是生产的计划与生产的进度控制。 mc：物料控制（俗称物控），主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正常进出用料控制）等。 2 产能分析主要针对的方面 1、 做何种机型以及此机型的制造流程。 2、 制程中使用的机器设备（设备负荷能力）。 3、 产品的总标准时间，每个制程的标准时间（人力负荷能力）。 4、 材料的准备前置时间。 5、 生产线及仓库所需要的场所大小（场地负荷能力）。 3 生产排期应注意的原则 生产计划排程的安排应注意以下原则： 1、 交货期先后原则：交期越短，交货时间越紧急，越应安排在最早时间生产。 2、 客户分类原则：客户有重点客户，一般客户之分，越重点的客户，其排程应越受到重视。如有的公司根据销售额按abc法对客户进行分类，a类客户应受到最优先的待遇，b类次之。c类更次。 3、 产能平衡原则：各生产线生产应顺畅，半成品生产线与成品生产线的生产速度应相同，机器负荷应考虑，不能产生生产瓶颈，出现停线待料事件。 4、 工艺流程原则：工序越多的产品，制造时间愈长，应重点予以关注。 pmc管理不当易造成的现象 pmc的计划能力、控制能力及沟通协调能力做得差，容易造成以下现象： 1、 经常性的停工待料：因为生产无计划或物料无计划，造成物料进度经常跟不上，以致经常性的停工待料 2、 生产上的顿饱来一顿饥：因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。 3、 物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大 量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。 4、 生产计划表仅起形式上的作用，生产计划与实际生产脱节，计划是一套，生产又是一套，生产计划根本不起作用，徒具形式。 5、 对销售预测不准或对产能分析不准，不能针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产计划的机动性不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。 6、 计划、生产及物料进度协调不强，影响交货期，降低公司声誉。 7、 生产经常紊乱，品质跟着失控，造成经常性的返工，经常返工又影响生产计划的执行，造成恶性循环。 4 生产和物料控制系统分析与设计 目前很多企业的生产和物料管理仍然处于粗放管理阶段存在数据反馈不及时生产流程的中间数据难以掌握材科损耗率难以控制财务监督难以实施生产周期难以精确控制，供应链和采购难以管理，计划难以监控订单难以跟踪等诸多管理方面的难点问题急需重新整理业务流程和生产规范对生产和物料配置进行科学计划。 生产与物料控制(pmc)系统作为分步实施企业资源计划(erp)的前期项目就具有相当重要的意义它能实现公司生产与物料控制过程的信息化管理优化业务处理流程以及体现管理思想。下面以某材料有限公司的pmc为例讨论其建设目标业务流程和架构的确定。 一、项目建设目标 该系统将着重考虑建设方所最关心的采购管理和生产计划管理，以定制的方式完成项目的建设。根据对生产型企业pmc管理特点的分析充分体现领导者的管理思想优化公司业务处理流程和生产计划过程。 系统将完威采购管理生产计划管理、物料管理订单管理出入库管理供应商管理资金平衡管理，损耗管理和质量保证管理等主体模块并提供实施状态跟踪物料及资金的预警、告警功能和各类业务统计报表查询等系列相关功能。 由于本系统是一个基于网络的多人多角色互操作的业务平台系统将严格按照身份验证与授权方式进行权限管理每个登陆系统的用户都将是基于其角色进行授权，使得业务流程及内部分工更加明确，也体现了对业务数据的保护。 二、业务流程分析 将pmc整体划分为若干个模块各个模块的作业内容为：订单输八产品名称编码数量供货日期/时间。 计划根据订单信息自动编排生产计划。 采购：根据总生产计划表和材料清单自动编排采购计划。 财务：根据采购计划对各类所购材料价格审核，提交公司财务总监审批回复采购。 原材科入仓：仓库根据采购计划按期入库f输出统计报表到品质和采购)并调整原材料库存数据。 生产：根据作业计划内容按流程统计制表(领料品质、生八仓）并把制造成本报表反馈给财务。 规格料入仓根据领出的原材料数量，和到仓规格料数进行核对输出统计报表。 半成品人仓：根据领出的规格料数量，和到仓成品数进行核对输出统计报表。 成品入仓：根据领出的半成品数量和实际到仓成品数进行核对输出统计报表。 船务（平衡表) 对成品出仓数、船务票据、统计报表。 总表(配远程信息端口)：各平台综合数据统计报表。 三、架构设计 1软件体系架构。 本项目建设必须考虑到系统的可靠性可扩展性可维护性和数据访问的通用性，采用三层软件体系架构来构建系统，从上至下分别为：表示层，业务逻辑层数据访问层。表示层是系统的u1部分，负责使用者与整个系统的交互，表示层中的逻辑代码仅与界面元素有关业务逻辑层是整个系统的核心它与这个系统的业务(领域)有关：数据访问层也称为是持久层，其功能主要是负责数据库访问。 采用分层式结构使开发人员可以集中精力关注整个结构中的某一层达到分散关注可以很容易的用新的实现来替换原有层次的实现降低层与层之间的依赖达到松散耦合的目的。同时也有利于标准化利于各层逻辑的复用。 2.系统架构。 在数据显示和消息处理上pmc引入了缓存和异步处理机制，同时又充分利用了asp net 2 0的新功能membership，在数据访问层中，采用dal interface抽象出数据访问逻辑并以dal factory作为数据访问层对象的工厂模块。对于dal interface而言分别有支持sol server的sol server dal和支持oracle的oracle dal具体实现。而modei模块则包含了数据实体对象。其详细的模块结构图如图3所示。 四、设计评价 pmc作为企业开发和部署erp的前期项目采取迭代开发和分版本发布将取得更好的效果。为了容易迁移，扩展以及更改在设计中采用了分层结构但这种结构将降低效率和处理速度，在多条流水线的同时数据处理中不得不加入了消息队列。 5 pmc生产计划与物料控制 一、生产与物料控制（pmc） 供应、生产、销售物流一体化的核心 1、我国加入wto与企业生产经营所面临机遇与挑战。 2、生产与物流控制（pmc） 生产与物流控制（pmc）的内涵。 多变的市场需求对生产与物流控制（pmc）的新要求。 传统pmc组织构的弊病。 缺乏协调性和系统优化pmc给企业供应、生产、存货和销售带来种种问题。 如何建立适应市场需求变化的、协调性强pmc组织架构。 pmc与销售计划、采购、生产作业及存货控制之整合。眼眸里，落入别人的旧爱新欢，一些似是而非，忽然道破了一个局。明静的花底，我和我的影儿还可缠绵成双。于是，也可委婉而温柔的回眸一遍过往。纵是，我不知要原谅些什么。或许这世间，一切本都可以被原谅。事过境迁，又或时过境迁，或许就是如此吧。很多事很多人很多美好，犹如这天气，慢慢热或者渐渐冷，等到惊悟，已过了一季。渐行渐远渐无书，所有红尘中的故事都是有节令的，从春前一粒籽，到姹紫嫣红开遍，从西风凋碧树，到白茫茫大地真干净。我们，顺应了时节野蛮生长，然后又跟随着节气，无奈凋败。一起谢落的，还有不见了的初心，以及提不起的往事。红尘滚滚，聚散离合 ,多少说好不分手的誓言，转眼就像落梅如雪 ,铺满了南山。曾经牵手走过的风一更，雨一更，却在万水千山之后，未见柳暗花明。如果有一天 ,你不得不对我转身，而我只能笑笑的挥一挥手，那么，再见吧，别再回头。就让我忘记了你是谁，就让你从我的记忆里悄悄遁形。余生还有很长，而你我再也无力给予彼此任何的回想。人之一世，归根结底都是独立的个体，能遇到一个有趣的灵魂，或许就是最大的幸运。结交几个可以把废话说成趣事的人，偶尔交流一下，如此虚掷的时光亦觉美好。但我们大可不必忙着交心，忙着推心置腹，忙着把一些隐私强加于人。好的东西，总是难求，能遇到自己喜欢而又极好的事物，想必也需要命里的一份机缘巧合。因为难求，甚至是可望不可及，所以心里总有了一丝敬畏之心，怕一唐突，就打扰了那份美好。人生于世，得到多少算是满足呢？或许，每个人都有每个人不同的期望和梦想。于女子而言，有一个爱好，并把它坚持成生命里的一个习惯；有一份自己喜欢做的事，并从中收获了乐趣和价值；有一个爱人，从青丝到耄耋，即便经过风霜雪雨，依旧是既得一人心，白首不分离。有一个家，安放身心和灵魂，无论俗世如何不堪，这里有爱，有庇护 ,有陪伴，有血脉相连的牵念。若再有三二知己，可赏心 ,可悦目，可纵横天下事，笔墨春秋情，便是锦上添花的好了。除此之外的情分，只远远的看着，若即若离的念着吧，相望之外，不忘留一份清淡余地，才会有若水长流的缘分。如是，不深执，不沉溺，我把我念置于掌心，但不会合拢了十指。三寸之外，许彼此一个云淡风轻的来去。在繁华的尘世烟火里，人总有一些不可不为，又不得已而为之，在没有强大到和世俗对抗之前，还是与这世界握手言欢吧，不去愤世嫉俗，也不刻意逃避。你只需静静的，最大程度的取悦着自己，记得有人可以爱，且可以期待。冬至，在寒冷的北方，则是吃上一顿香喷喷的饺子。小时候这一天，有一份期盼，有一份等待，盼望冬至的到来，就是因为有这样一顿吸引着人的味蕾的饺子。冬至，如果能够邂逅一场飘雪，将是多么的惬意。雪，是飘泊的花朵，醉了寂寞。那抹生命中纯净的洁白，绚烂了最初的纯真。在冬天的树枝上，挂满绒绒的小雪球，朴素明朗。用棉一样的目光，握紧一朵雪绒花，然后看到她最美丽时候的微笑，于是，便有甜甜的味道，挂在我的嘴角。冬至，把一朵雪花拽在怀里，让她有水的温暖，沙的舒坦，光的质感，她撒娇地勾住我手指，祝我每个白天梦到她每个夜晚陪着她。站在冬天的月光下，扬起羞红的腮，静静地数着自己的心跳。在深冷的夜里，学一支雪花的歌谣，闭上眼睛，晃动睫毛，反反复复地吟唱，一直到天亮。冬至，无妨也为家人包一碗热气腾腾的饺子，感受一种冬天里别样的温暖。寒夜里，为孩子掖紧被角，不让冬夜的寒风侵袭亲人的身体。泡一杯暖融融的红茶，与老友边饮边叙，浓浓的茶香，驱走冬日的严寒。出门时，提醒爱人穿厚实暖和的衣服，贴心的爱意温暖整个冬天。冬至了，今夜最长洗不净的浮沉，留给雨天；悟不透的凡事，交给时间。很多时候，人生的遗憾，不是因为没有实现，而是沉于悲伤，错过了打开心结的时机。有人说工作忙、应酬多，哪有那么多的闲情逸致啊？记得鲁迅有句话：“时间就像海绵里的水，只要挤总是有的。”不明花语，却逢花季。一路行走，在渐行渐远的时光中，命运会给你一次次洗牌，但玩牌的始终是你自己。坦白的说，我们遇到困扰，经常会放大自己的苦，虐待自己，然后落个遍体鳞伤，可怜兮兮的向世界宣告：自己没救了！可是，那又怎样？因为，大多数人关心的都是自己。一个人在成年后，最畅快的事，莫过于经过一番努力后，重新认识自己，改变自己。学会了独自、沉默，不轻易诉说。因为，更多的时候，诉说毫无意义。伤心也好，开心也好，过去了，都是曾经。每个人都要追寻活下去的理由，心怀美好，期待美好，这个世界，就没有那么糟糕。或许，你也会有这样的情节，两个人坐在一起，杂乱无章的聊天