保险新人“四个一”概述

新人四个一工程概述,讲师介绍,训练五种能力，落实四个动作,增募选才,辅导训练,客户经营,会议经营,活动管理,两个活动,四个一,两个会,一张行事历,1,2,2,4,业务部每月工作行事历,MM（产、创）,恳谈、训练、MM、陪访,月度总结规划会第二周追踪会,目录,目录CONTENTS,新人四个一操作内容,新人四个一的重要性,课程总结,新人“四个一”是什么？为什么要做“四个一”?,1/新人四个一的重要性,1/12015年新人数据分析,注：图表为2014年9月1日2015年9月24日入司新人数据分析。,2015年新人数据分析,见习的占比高！举绩率、健康率低！怎样有效提升新人举绩、健康、转正，有效增加新人留存，特别是对一年内的新人的关注、辅导、追踪，留存等等成为公司领导们和组训讲师们重点思考和关注的问题。新人“四个一”专项活动是新人留存的重要基础，按照标准严格执行是我们的职责。,免谈保险,做新人最痛苦的事情是：在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可,做新人最最痛苦的事情是：在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存,大早会结束后我何去何从？.,业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空.,拒绝歧视,这个时候，我们能帮他们做点什么？1、强化产品知识、提升销售技能2、能够将新人更快、更自然地推销出去3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍4、获得更多地认同，坚定从业信心5、让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单,1/2“四个一”专项活动介绍-活动目的,持续关注新人成长帮助获客巩固技能加强辅导意愿激发增员督导,2/“四个一”专项活动介绍-操作内容,2/“四个一”专项活动介绍-操作要点,会议组织必须提前和主管、新人以及客户代表做好充分沟通，明确各个环节的注意事项，确保会议效果，达成获客目的。产品训练通关内容严格按照衔接训练要求执行，附加训练部分可参考其他资料，衔训训练延伸，充分掌握产品。主管陪访为协同陪访，行政经理必须检查“新人长险开单情况通报表”、“陪访计划表”、“陪访满意度测评表”，有效督导落实陪访效果。督促主管陪访，规范新人行为。,“四个一”专项活动由组织二次会议、产品训练和主管陪访组成,2/“四个一”专项活动介绍-操作主体,“四个一”专项活动,技能训练,组织支持,四级机构行政经理（业务部经理、总监）,陪访辅导,四级机构行政经理（业务部经理、总监）,四级机构行政经理组训讲师,新人主管,2/“四个一”专项活动介绍-操作流程,根据“四个一”专项活动操作手册执行,2/“四个一”专项活动介绍-操作要求,【时间】【形式】【考勤】【落实】,衔接训练结训后第一周开始，每周一次，时间尽量固定，易于学员养成习惯。根据每周主题，采用相对应形式；产品训练每周更换训练形式，提高新人参与兴趣，无论采用何种形式，每周必须进行产品通关。每次记录考勤，要求新人每次必须参与。1.每个四级机构行政经理为“四个一”专项活动责任人;2.责任人排定所在机构“四个一”专项活动日程；3.四级机构张贴“四个一”专项活动日程表;4.“四个一”专项活动宣导、落实、执行。,2/1“四个一”新人恳谈会,“四个一”新人恳谈会,新人恳谈会,【职责分工】,“四个一”新人恳谈会,新人恳谈会【会前准备】,“四个一”新人恳谈会,新人恳谈会【会中运作流程】,2/2“四个一”新人产品训练,“四个一”新人产品训练,新人产品训练,【职责分工】,2/3“四个一”专场客户联谊会,“四个一”专场客户联谊会,专场客户联谊会,【职责分工】,2/4“四个一”主管陪访,【职责分工】,主管陪访,“四个一”主管陪访,“四个一”事项安排,规定时间，固定内容，全力执行,注：各机构以“周”为单位，按照模板定期向中支上报所在支公司“四个一”操作情况（部门）。每月至少两次(根据机构所在情况安排)。机构上报责任人为机构经理，出现逾期不报的情况，全辖通报。,“四个一”追踪安排,机构追踪安排：,规定时间，规定内容，标准操作,“四个一”汇报模板,“四个一”专项活动要按照公司要求严格执行，扎实落地。1、按时、真实上报“四个一”资料，并按照部门以机构为单位按时上报，有创新的支公司，将会在周一例会或基础培训月度例会上进行经验分享。2、未按照行事历操作和上报者，将扣除上月月产说会取费（每次100元），今后“四个一”将决定机构产说会费用的获得，未举办者产说会费用取费50%。,“四个一”汇报模板,【新人训练口袋书】,各机构根据新人实际