甲天下银行整体规划

甲天下银行整体规划制作人叶苏青,主要内容,（一）银行的规模,营口电视台对外节目制作中心,营口电视台对外节目制作中心,紧缩性政策与中小金融机构的流动性短缺问题,宏观审慎管理与中小银行的业务能力的问题,竞争加剧，传统信贷业务和创新业务，因技术和规模效应的限制，受大银行的影响很大,行业背景分析,5668,（二）遵守四大原则(5665),规模的合理性,完善公司治理结构,定位准确，要发挥自身的优势和特色,充分发挥小市场的局部优势,银行规模小,与桂林经济关系密切,对象是个人和中小企业,与桂林文化息息相关,甲天下银行的特征,5664,甲天下银行,SWOT发展优势,在桂林市成立甲天下银行会有强大旅游业做支撑，吸引很多投资者的目光，不仅带动桂林市金融市场的发展，而且桂林市目前重点发展县域经济，中小型企业的不断建立，使投资者有更多的投资机会，促使资金流入，对区域经济存在从属性。中小企业是桂林经济结构中不可缺少的力量，而甲天下银行将市场定位于这一群体中。因为对这一大批中小企业进行投资扶持，自身也得到了发展壮大。,5667,（一）、发展优势,（一）符合现代经济发展的客观需要,（二）对金融体系有补充完善作用,（三）甲天下银行的内部优势,地缘优势,业务上的特色经营,（三）内部优势,地域扩张应与业务拓展相结合,确立差异化市场定位确定合理目标客户群,甲天下银行,SWOT发展优势,STRENGTHS,丰富金融产品、创立差异化金融品牌，为中小企业提供特色金融服务。与大型银行在激烈竞争中赢得主动、扩大市场份额。坚持在中小企业服务方面形成专业化竞争优势和品牌效应，满足中小企业融资的“小、快、灵”需求。甲天下银行在追求发展速度和资产规模的同时，要不断提高核心竞争力，塑造自身的品牌特色，在服务桂林经济和服务中小企业方面进行有益探索，塑造自身品牌，形成一些好的做法和鲜明的经营特色,甲天下银行,SWOT发展劣势,WEAKNESSES（劣势）,1.规模小。甲天下银行的自有资金不足，经营规模小，抗风险能力较弱。2.金融监管存在难度。对其整体规划和监管带来了一定问题。3.跨区域发展问题多。中小银行的规模小，达不到大中银行的规模经济带来的高效益低成本，因此追求规模上的扩张就是当前大多数中小银行的主要目标。,甲天下银行,SWOT发展劣势,WEAKNESSES,4.缺乏市场定价权。由于国有银行与甲天下银行在规模上的巨大悬殊对比，导致甲天下银行在利率定价上缺乏足够的话语权。并且随着我国利率市场化进程的加快，这一问题将会更加明显。由于资金价格的保本点与资金规模的大小关联极大，即资金规模越大，资金价格保本点越低，这样国有银行在资金价格上的优势显而易见，国有银行可以利用利率的浮动区间合法地冲击甲天下银行的资金价格。,营口电视台对外节目制作中心,业务范围不受限制，可以利用综合优势吸引客户；而中小银行实行的是分业经营制，其业务范围受到严格限制。,6.与外资银行的竞争处于劣势,外资银行是全能银行制,我国给外资银行一些超国民待遇。,超国民待遇,7.与国有商业银行的竞争处于劣势,有国家政策扶持，而中小银行则受到许多成文和不成文的政策歧视。,有信息优势，甲天下银行没有足够的人力物力财力去搜集、整理、分析信息,优点,缺点,分行制,指那些在总行之下，可在桂林和外地设有若干分支机构，并都可以从事银行业务的甲天下银行。,分支机构多，分布广，业务分散，充分有效地利用资本，且放款分散，风险分散，有利于保障银行的安全性；银行规模较大，易于取得规模经济效益；银行总数较少，便于宏观经济管理。,容易形成垄断，降低经济效率；内部层次复杂，管理困难。,(二)银行的结构,2020/5/16,16,5688,1.精干合理原则（指银行设置的职能部门要与经营需要相适应）；2.分工协调原则（指银行部门间应分工明确，注重协调与配合）；3.幅度层次原则（指各级管理人员和下级单位或人员的数量界限）；4.效率效益原则（指以最少的劳动力和资金投入实现其经营目标）。,（三）机构的设置原则,5686,机构设置,机构设置,决策机构,执行机构,监督机构,股东大会,董事会,总稽核,行长,职能部门,分支机构,一般的机构设置,5690,实际案例中的机构设置,BACK,5689（四）甲天下银行的发展目标,三应对利率市场化趋势的加快。我国现在还没有完全放开,在国际上也是少有的利差还是这么高的国家，甲天下银行还受资本约束,如果不进行目标的调整,不把小企业作为重要的发展目标,那今后你的资本怎么来补充,资本回报怎么达到应有的希望。,四适应市场客户的需要,追求商业模式与履行社会责任的统一。履行社会责任不仅仅是赞助希望工程、受灾群众,而且得要帮助个体户、微型企业、小型企业享受到应有的金融资源,通过我们支持中小企业、支持个体户、支持农户的发展。,2020/5/16,21,一是应对差异化竞争的需要。二应对大中型企业直接融资增加的趋势,随着资本市场的逐步发展,一些大中型企业在通过直接融资是一种必然趋势,我们这几年与客户合作当中也逐步感受到这个趋势在加快。,通常要求与我们目标客户服务半径近一点,一般要求最远不超过半个小时车程,或者不超过半径10公里。客户选择上提出三个字:近、小、好。近是近距离,小是500万贷款单户为主,好是客户人品要好,有盈利能力,还有资产比较真实,实际负债率不要太高。,重点是在担保方式的创新上面,还有结算手段创新方面。我们推出了多户联保贷款。,在六项机制为核心基础上建立实施机构专营,业务制度专门建立。2.高效率审批。一审批速度要快,二手续要简单,三额度，设计专门的流程,推出一个工作日给他审批完毕的三款产品,住房抵押一日贷,担保公司一日贷,还有村民保真一日贷。,专营模式,专营机构分类,第一类是专营支行,就是专门经营小企业业务的支行。,第二类是特色支行,就是这个支行的业务小企业业务为重点和特色,一般是在县、市域。,第三类是专营部门,也就是分行本级专门做小企业业务的部门。客户定位上主张分行本级以大中型客户为主,支行以小企业和个人业务,分行本级再设一些专门做小企业的业务部门。,相对应的政策实施,比公司业务多一倍,如果我们按照年份的成立时间,每年有一个不同指标,小企业指标在原来基础上加一倍,一年是0.1,两年0.2,3年0.3,小企业第一年到0.2,第二年0.4,第三年0.6,只要不超过0.6不扣你不罚你。另外考核上我们也给他差异化。另外到底风险多大怎么控制,这个也是我们长期困扰我们的问题,经过4、5年我们初步摸索一些做法,第一充分授权,如果小企业授权不授权到支行不能保证效率,竞争上就没有优势。,不良贷款率指标我们增加一个盈利期间,1,2020/5/16,24,25,相应的政策实施,风险监控官兼任支行副行长,负责小企业的整个风险管理。具体操作上只有他同意的贷款行长才有权审批,不同意的行长不能审批。因为通过这样跟客户近距离的接触,掌握事实风险的评判,这个很重要,可以双向制衡。,派驻风险监控官,2,2020/5/16,26,相应的政策实施,实行风险经理,3,2020/5/16,26,实行风险经理,我们具体作业时,营销部门的客户经理和风险评估部门的风险经理担任主审一起到客户进行调查。这样既保证了调查的需要,第二因为属于不同部门对风险评判客观,另外效率也提高。如果两个人同意了再写报告。,27,相应的政策实施,抵押物自行评估,4,一般如果委托评估公司评时间要两三天,第二小企业贷款,比如说工业用地多少万一亩,工厂造价800块一平米还是600块儿一平米,这个都比较清晰,那住房更加了,一个客户经理或者一个信贷人员如果对小企业贷款抵押物都不能评估,就没有办法做贷款。但是现在实际过程中,浙江省域外地区,尤其中西部地区,抵押物银行评估,很多桂林好象基本上委托公司评估多,我们在积极推行这个做法,既可以提高效率又可以为借款人降低借款费用。,2020/5/16,27,28,相应的政策实施,防范员工的道德风险,5,小企业主在处于经营活动中,或借贷行为当中属于弱势的群体。还有典当行、担保公司希望银行介绍一些生意。如果员工道德行为没有良好的控制手段,在防范信用风险方面会有比较大的压力。参与盈利性的活动,为典当行、担保公司介绍生意,或者大放高利贷。还有经常接受客户的事情等。一般一个季度、半年对员工、要求支行长进行一个排查。现在成立一个小企业信贷中心,现在在申请开业过程当中。专营队伍现在逐步在扩大。第二我们希望小企业贷款的增速明显的高于全行贷款平均增速。第三在业务结构的比例当中,希望小企业贷款的占比不断提高,我们希望在中国的甲天下银行当中,我们在小企业贷款融资方面逐步形成我们比较优势和特色。,2020/5/16,28,发展规划的内容5666,个人银行业务发展规划。个人客户是桂林涉及面最广泛的群体。在保证传统业务稳定发展的同时，积极推进银行卡、个人消费信贷、个人住房信贷等业务。,中间业务发展规划。中间业务包括为企业提供信贷支持以外的结算业务、代理业务、信托业务、租赁业务、项目评估、财务顾问、信息咨询、建设监理等综合性的服务。,财务管理工作发展规划。“强化集中统一管理，实行统一核算、统一调度资金、分级管理的财务制度”的精神，以经济效益为中心，资产负债合理安排，财务资源合理配置；建立制度统一、有效监督的会计管理体制；建立高效快捷的清算汇划体系，强化清算系统的市场服务功能。,机构和人力资源管理发展规划。按照“减少管理层次和分支机构，进一步改变按行政区划设立分支机构的状况”的要求，形成与桂林经济发展相适应的机构经营布局。建立一支高素质的员工队伍，完善激励约束机制。,公司业务发展规划。甲天下银行公司类业务应该是一个广义的概念，涵盖各类公司（包括建筑业和房地产业的公司）、政府部门及机构等客户的业务。,金融创新与市场营销发展规划。企业应以实现在为社会的服务中使自身的资产质量不断提高，并取得经济效益。不断进行金融创新，推出新的金融产品和服务，把自身利益与客户的利益重要，通过为社会的服务来实现自己的利益。,提高核心竞争力5749,2020/5/16,30,完善公司治理,1,提高核心竞争力,开展金融创新,2,2020/5/16,31,提高核心竞争力,2020/5/16,32,大力发展中间业务,3,提高核心竞争力,优化公司和机构业务,4,2020/5/16,33,提高核心竞争力,2020/5/16,34,创造良好的客户关系,5,提高核心竞争力,更新组织结构和业务流程,6,2020/5/16,35,提高核心竞争力,2020/5/16,36,增强质量管理，提升风险管理能力,7,提高核心竞争力,强化人本管理，培养高层次人才,8,2020/5/16,37,发展目标,(一)树立积极的竞争和经营意识(二)完善设备，进行业务创新，积极扩展中间业务和开拓社区零售业务(三)实施多元化融资方式，提高资本充足率(四)回归桂林经济，慎重跨区域发展，科学规划持续发展，比较差异竞争差异发展（五）关注产品创新动向，实施新产品跟进目标，创造质量良好资产，因为小银行规模不大,资产质量低下就会导致很大风险。这样就和我们原来宣传的存款立行是很大的利益冲突,所以我一直强调资产立行,有良好资产才能使银行提升管理品质,提高风险抵御能力,增强比较竞争优势,从而实现可持续发展。,（六）根据中小企业资信特征，创新征信授信模式针对中小企业资信特征，创新征信授信模式，在抵御国有银行、全国性股份制银行、外资银行的市场进攻和资源被抢夺的同时，以化解中小企业、个体工商户信贷市场的高风险，并以“为中小企业排忧解困”的声誉获得中小企业和个体工商户的支持和信任，巩固老客户，拓展新客户。（七）企业的文化特色。专业经营突出特色。产品服务特色化。一个是培育特色、创造特色、凸现比较竞争优势。创新必须有价值才是创新,有很多是教训大于经验。经营特色化主要强调甲天下银行增长模式盈利模式,就是突出我们的主业,才能使我们增长模式和盈利模式凸显出来,比如依托区域经济特色产业,集中某一领域优势实现服务群体特色化,取得市场占有的地位。现在很多小银行,他们在某一个领域有他们细分市场客户,提高他们特色服务,这个也是他们获取市场份额的有效途径。,ThankYou!,201013005664（1.3甲天下银行的发展目标）201013005665（