装饰公司整合营销策划书_0

1/13装饰公司整合营销策划书装饰公司整合营销策划书CLASS“XX经过十几年的发展，已经在XX乃至XX有相当高的知名度，但XX装饰有限公司XX年才进驻XX，由于进入XX市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在XX装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是XXXXXXX等。目前XX装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，如何进行“XX”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占XX家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位XX，XX分公司在XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据XX装饰XX公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析，XX装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出XX装饰X式风格，2/13而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前XX家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告，防止力量分散。5广告内容上要突现出“差异化”，即突出XX装饰的3/13优势，力图用巧妙的宣传把XX装饰打造成XX装饰业的龙头老大形象，并注重对其X派风格做详细描述。6广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装4/13材料的知识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点由XX创办，是XX人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2店招广告在XX主要街道选定40个店面做招牌广告，要求主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出XX标志和XX口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为。方案3户外广告与店招同时推出，建议在XX、XX、XX三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，XX板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起XX装饰的品牌形象。方案4发票广告一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针5/13对性强一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。方案电梯广告高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告，方案行业刊物广告高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也非常有针对性。方案7电视专题片广告XX装饰作为XX家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册，体现XX装饰风格。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“XX形象小姐”身穿着印有XX装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。装饰6/13要在XX建立起的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性怎样才可以达到预期最满意的广告效应为了更好地达到XX装饰在XX的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使XX装饰在XX一炮打响，最终成为XX家装行业的领头羊和常青树。活动一“激情X月”XX给劳动人民一个艺术的家系列活动。“XX”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“XX”作为营销的重要环节，也不例外，利用“XX”假期搞七天展销，目的是给XX市劳动人民一个艺术的家。时间X月X日至X月X日地点XX广场门口主题给劳动人民一个艺术的家现场布置彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。7/13活动内容金牌设计师现场咨询。免费参观样板房。有奖竟猜各种互动游戏活动小型文艺表演签约客户大抽奖发放XXVIP会员金卡。广告渲染户外广告广场沃尔玛南墙发布临时户外广告。报纸广告XX晚报、XX晚报、XX日报、等全部同时刊登“邀请函”邀请广大业主参与系列活动。DM单份发放5万份DM直邮，将“邀请函”直接投递到业主家中的信箱中。广告文案XX装饰，全国家装一线品牌，由XX人创办，是XX人的骄傲。其鲜明的X派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到XX，要造福广大XX人民。在这一年一度的XX节普天下劳动人民的节日，XXXX分公司举办XX“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，8/13活动期间1、凡是全国劳模一概零利润装饰。2、凡是省劳模一概折优惠。3、凡是市劳模一概折优惠。4、凡是姓名中带“X”“X”两个字的一概零利润装饰。5、凡是姓名中带一个“X”字或“X”字一概折优惠。6、其它所有与会者一概折优惠。活动二梦幻X月XX杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛“六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，在“XX”期间搞一个XX杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为XX儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“”知名度的一个极佳方式。时间前期X月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，XX”XX节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。主题我想有个漂亮的家。地点XXXX现场布置彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、9/13活动告知板评委与XXXX报合作，以他们的名义请XX绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。广告渲染报纸广告在XX报同时发布本次大赛详细内容。网络广告在XX热线、今视网同时发布大赛须知。DM单张发放2千份DM直邮给各幼儿园、各小学。广告文案欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加南昌杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行第一组为儿童组；第二组为少年组，每个组赛出前三名。获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品第一名奖励1000元现金外加零利润装饰。第二名奖励800元现金外加折优惠装饰卡。第三名奖励500元现金外加折优惠装饰卡。“七一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。活动三“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。10/13计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。活动分为三个环节展开。第一环节星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。广告渲染报纸广告南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须知。网站广告在相关网站发布有奖征文内容。DM单张与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。广告文案每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，星艺特举办主题为作客，讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。11/13本次比赛不受年龄，职业、地区限制。大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。大赛评出前三名，给予丰厚的奖励第一名奖金元，并零利润装修。第二名奖金元，并折优惠装修。第三名奖金元，并折优惠装修。凡投稿者均有精美纪念品，享受装修折优惠。第二环节“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动广告文案九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游凡教师在活动期间和公司签约，均享受折优惠时间九月十日赴广州，十二日晚上回昌地点在飞机场举行欢送仪式。主题热烈欢送优秀教师赴广州免费游。现场布置鼓乐队、横幅、气球广告渲染预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以12/13求轰动效应。第三环节灿烂十月，盛大“家”年华。十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。时间国庆七天地点八一礼堂或财富广场门口现场布置展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球活动内容1、时装秀特举办一个把装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“样板房时装秀”。时装设计为时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动2、联欢活动公司与业主现场联欢。3、现场咨询活动。4、其它活动。广告渲染报纸广告预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻