(ppt)-银行保险建中邮渠道季度kpi业务数据分析报告幻灯片(22页)-银行保险

企业管理资源网法律公告,近日，发现个别论坛大量上传企业管理资源网上的资料，企业管理资源网上的资料有的是由网站工作人员自行制作，有的是由工作人员收集整理修改，还有的是网站出费用交由他人制作，网站对这些资料享有知识产品保护，未经允许，私自上传到其它网站或者论坛，属侵权行为。 至今为止，已经有三家网站涉嫌对企业管理资源网侵权，其中两家网站安心保险网和桥梁保险网，已经被迫关闭，另外还有一家网站目前处于瘫痪状态。 企业管理资源网上传的这些资料为企业管理资源网工作人员辛勤劳动的成果，个别论坛却不费吹灰之力，为其所用，直接影响到了企业管理资源网的利益。企业管理资源网已经联系特聘律师，进入司法取证阶段。请个别论坛立即停止上传企业管理资源网的任何资料。否则一意孤行，我们将择日在浙江省嘉兴市南湖区人民法院提起诉讼请求。届时，该论坛管理员及资料上传人都将成为被告，请好自为之！ 特此公告！,建中邮渠道二季度 业务分析报告,一、同业数据对比分析,二、各部门kpi指标分析,三、二季度总结与分析,四、下季度目标与计划安排,目 录,一、同业数据对比分析,一、同业数据对比分析,一、同业数据对比分析,建行渠道XX地区各公司 上半年累计保费,一、同业数据对比分析,二、各部门kpi指标分析,二、各部门kpi指标分析,二、各部门kpi指标分析,三、二季度总结与分析,三、二季度总结与分析,1、同业竞争2、理财经理3、分部经理,1、同业竞争,三、二季度总结与分析,同业竞争激烈，各公司均采用驻点式销售，产品主体纷纷向期缴转型，部分网点同业有给费用情况，上层沟通良好的优势，邮政银行同业有方案的优势,三、二季度总结与分析,2、理财经理,技能问题：银保通操作不熟悉，遇到问题处理不了，保险产品了解太少，公司背景和前景知道太少，同业产品不熟悉，销售技能差，主动学习能力弱。公关维护：舍不得投入，不会投入，关系不会搞，重点找不到，8小时以外时间几乎没有投入，网点联系不紧密，网点没有足够支持。心态问题：新产品转型慢，不认可，部分人员有在“做一天和尚撞一天钟”的心态。,本资料来自 ,三、二季度总结与分析,3、分部经理,责任与义务分不清，团队管理比较迷茫，思路不清晰，执行力差，没计划没安排。 对所管理人员关心不够，沟通较少。 所辖网点维护不够，没有得到网点支持倾斜政策，核心柜员不熟悉，柜员调动不知道，不懂得利用调动后的资源。 总结能意识较弱，根据计划目标不能做到实施追踪与总结，工作干劲不如以前，心态有疲惫迹象。 公司资料和动向与员工沟通滞后，会议组织能力差，没目的性，准备不充分。,四、下季度目标与计划安排,四、下季度目标与计划安排,各分部目标预定,1、渠道2、理财经理3、分部经理,四、下季度目标与计划安排,1、渠道,四、下季度目标与计划安排,未合作支行尽快联系，争取1+1模式确定前沟通合作，增加网点合作数提高我们的占比，合作支行继续保持紧密的沟通，数据交流，每周至少一次，每月维护一次。,2、理财经理,四、下季度目标与计划安排,利用7月份方案强迫理财经理投入维护，学会公关，带来业绩增量，分部经理要密切关注理财经理对应网点实施情况，并及时做到效果评估及典型分享，分部方案追踪会议一周至少一次。 公司近期展业资料发放频率较大，所有资料都有助于销售，分部一周一次的业务技能提升学习和两次二次早会的利用，迅速拉升业绩，使销售氛围浓厚，近快恢复业务平台，增强队伍销售信心。,3、分部经理,四、下季度目标与计划安排,1.团队发展，业务提升的目标随时谨记，分部经理制胜5张表的灵活应用，对分部经理每周2次追踪。 2.目标的制定与总结，随时研讨团队业绩提高的方法与技能，做到相互交流，随时交流。 3.会议的组织训练，每次安排会议须有目的性，准备充分，提前通知到渠道督训，并对考勤严格执行，对他们的包容等于不负责任的表现。 4.渠道定在每周五下午3点为总结分析会，各分部汇报本周工作达成情况，并完成对下周的工作行事历，督训与总监随时进行检查与追踪。分部经理自身的言行代表着对团队的重视程度，同时也代表着对公司的重视程度。 5.分部经理会每周一次学习提高自身