(课件)-保险增员拒绝处理ppt培训讲稿(28页)-保险增员

- 本资料来自 -,1,增员拒绝处理,增员拒绝处理,1、家人反对配偶反对公婆反对 1-1 这可能是他们对保险推销的工作没有了解，甚至于误解，所以我希望能够直接跟他谈一谈，请问他什么时间方便？我到府上拜访一下。,- 本资料来自 -,3,1.2 当初我刚要踏入保险公司的时候，同样的也遭到家人(先生、太太、父母、亲戚）强烈的反对，但是因为我对保险事业非常有信心，有发达国家国民的投保率可以做证明，同时也了解推销保险的意义，所以我一面做，一面以成果来改变他的观念，由于工作顺利，收入又多，慢慢的不反对，反而会帮忙介绍客户给我，所以只要坚持下去若是对的工作，相信必定会得到家人的赞成。,- 本资料来自 -,4,1-3 先生真反对先生为何会反对，因为他没有安全感，我们可先强调做不来或耽误家庭生活，随时可再回来，男人更不可和他谈老婆以后收入，那反而会让他感觉自尊受损。有句话：万贯家财不如一技在身，今天你之所以不让你太太出来做事，是因为你爱她、疼她，再说你大她好X岁，按照男女平均寿命来谈，可能她自己要独立生活10-15年左右，当然你的财产是足够她生活，不过若有一技在身不是更好吗？还是让她学点从事寿险事业，行销及风险规划的技巧，用服务来提升自己的能力。,- 本资料来自 -,5,1-4 公婆真反对公婆为何会反对,因为他们疼惜儿子、孙子，他怕你把家弄乱了，他怕媳妇出门后，媳妇就丢了。多向公婆保证，多和婆婆接近，拉拢感情，才是办法。,- 本资料来自 -,6,2、搞保险是须卖人情、卖面子的工作，我没有兴趣,2-1 面子大，人情多的人，对推销保险当然是有帮助，但并不是重要的条件。因为今天的社会，教育水平普遍提高，已经能接受保障观念，推销保险是以专业知识，及提供服务的方式来达到推销的目的，在先进国家寿险推销员、医师、律师是一般家庭的三大顾问，很受人尊敬。,- 本资料来自 -,7,2-2 这是观念的问题，在社会上不管做生意，或是做事业,靠亲戚的牵成，朋友的帮忙是免不了的。譬如说你结婚的时候，不是也发许多的贴子？收许多礼？让人破费愈多，觉得愈光彩，但是我们做保险，是帮他存钱,让他买保障，并没有使他损失，何必不好意思呢？再说，何况他买了保障，他的家庭有保障，真正的福利都是他自己享受，将来领满期金的时候，他还会感谢你，像我很多的客户,- 本资料来自 -,8,3、做保险经常在外在跑，我没兴趣,3-1 假使一个月给你赚一、二万元， 你也没兴趣吗？,- 本资料来自 -,9,3-2 这是习惯性的问题，只要跑几遍 (习惯呀),你不感觉艰苦,反而会 觉得很有(趣味), 因为我们可以 多认识一些人,多增加很多知识, 比较跟得上时代,同时收入增加, 兴趣自然会产生。,- 本资料来自 -,10,4、招保险我没经验, 无法胜任,4-1 这方面你尽可放心，天下间没有 一个人是生下来就会做保险，每 一个人刚来公司的时候，都也是 没有经验，后来经过公司的各种 教育训练，自然就会做保险了。 ( 就像我刚进公司的时候.),- 本资料来自 -,11,本资料来自 ,- 本资料来自 -,12,4 - 2 我们公司有很好的教育制度， 同时一个新进人员，公司会 派有经验的人员陪同去招揽， 很快你就会学到许多做保险 的技巧，并辅导你在公司成 长发展。,- 本资料来自 -,13,4-3 经验是累积起来的，起先我陪 你去推销几件，这几套步数你 若学会了，以后你就能推的得 心应手。但是你刚开始千万不 可以自己去做，因为你现在对 保险的内容还不很了解、无法 应付人家提出的问题。,- 本资料来自 -,14,4-4 现在的时代，能服务就能做，肯学习就做得好。,- 本资料来自 -,15,5、压力很大，受不了,压 力 让煤碳变成钻石 让沙子变成珍珠！,- 本资料来自 -,16,5-2 做人本来就有压力,适度的压力,是弹性的成长,学生最怕考试,但若没有考试, 学问绝不会成长； 老师名誉最好听，但他的压力也很大, 升学率就是老师很大的压力,学生考不上学校或考的不好，老师也难做；做媳妇也有压力，做母亲、妻子都会有压力，只是你习惯了每天柴、米、油、盐、酱、醋、茶的生活。有一天你有这么多同事，朋友共事，压力就自然化解了,- 本资料来自 -,17,7、保险不好做,7-1 那你觉得什么样的工作比较好做呢？ 保险不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里面不讳言也有一些人失败，但也有很多人成功啊！,- 本资料来自 -,18,7-2 你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你看成功的人就有如（桌上取柑）一样容易。吞火球的例子，所以是不是有很多的事都是可以学习？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？,- 本资料来自 -,19,8、业绩、收入不稳定,8-1 如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定。我们不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作吗？如果你能努力的投入工作，你的收入当然会不稳定，你本来只想赚五千块，结果却赚了一万块，比预期多了一倍，也的确是不稳定。总之，收入是与努力成正比，付出得愈多，赚得愈多。,- 本资料来自 -,20,9、没业绩，就做不下去,9-1 没有业绩，是每一个人都会担心，开店没有生意，也会担心，会担心就会去行动，去改善、去成长，有行动就会有发现问题,有问题就去面对它，去提升自己的知识，慢慢解决，就会慢慢成长。只要你有足够的专业知识与内涵，专业的话术加上招揽技巧提升，再加上努力，你不怕没有业绩，市场是无限大，只要你肯下功夫，美梦一定成真,- 本资料来自 -,21,15、保险公司没信用，到时候都不赔，我不敢做保险,15-1 保险公司没信用，随便不赔，这是不可能的。因为我们是一个法治的国家，每份保险有保险单做根据，什么情形要赔，什么情形免赔，什么事赔多少，都写得很清楚，同时保险公司要受国家管理，国家不可能让一个骗人的公司在全国各地挂招牌。我做这么久了，也没碰到随便不赔的，你所讲的是自己碰到的还是听别人讲的？,- 本资料来自 -,22,16、我考虑考虑，想做 的时候再通知你,现在大家慢慢都有保险观念了，买保险是很普通的事。所以说，你的朋友现在若还没买保险，你不去帮他规划，将来他也会跟别人买，也就是说你本来会赚到的钱，让别人赚走了。因此，从事保险行销要趁早。,- 本资料来自 -,23,工作时间占去人生大半部份，周详的考虑是应该的，但机会来时往往有时是很突然的，有人在机会来时紧紧把握住，他就成功了。这样吧，明天先来我们公司参观参观，参加我们的创业说明会后，你的考虑应该会更周到。,- 本资料来自 -,24,年轻人应该对自己有信心，凡事只有通过尝试才有成功的机会，考虑太久就会裹足不前，现在本公司的品牌和形象皆受到各界好评，不要再犹豫不决了,展现你的行动力吧！,- 本资料来自 -,25,17、没经验、没口才,其实你我都一样，读书的时候，或参加活动的时候，我们第一次要上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，紧张地不晓得说什么好，对不对？就像有很多新同事刚来公司，也不敢上台讲话，但一段时日之后，叫他上台讲话，只要话匣子一打开，就不想下来了。,- 本资料来自 -,26,所以就是因为口才不好，才要到保险公司练习，这是一个增进你口才千载难逢的机会！但是做保险不一定要口才很好，只要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？请问你出娘胎之前，我们有没有任何经验？没有，对不对？,- 本资料来自 -,27,所以人生是不是有很多的第一次，第一次上学、第一次跳舞、第一次约会、第一次接吻、第一次骑车、第一次初恋、第一次开车、初为人父；总之，在人生中有很多事我们都要去尝试，也是避免不了的。何况你又不是第一个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承的，由公司来辅导你，没经验没关系！,- 本资料来自 -,28,18、有亲戚朋友在做保险,18-1 他在做，跟你有关系吗？他的亲戚朋友跟你的亲威朋友都一样吗？没有吧！只是碰巧有一些一样吧！是不是每一个你认识的，他都刚好认识？就算都一样，就一定会都跟他买吗？你的人际关系比他烂吗？如果是那样就算了！你是吗？