(课件)-幸福人寿双喜盈门保险产品培训优势分析讲稿课件(63页)-保险培训

（分红型） 幸福双喜盈门 两全寿险,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前 言 产品特色产品介绍投保示例投保规则总 结,课程大纲,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3月15日央行最新公布数据，我国城乡居民储蓄存款余额达15.12万亿元，是20年前的90倍；但是越来越富裕的中国人正在变得越来越不敢花钱。,担忧,双喜盈门开发背景,客户对教育及养老的担忧,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前言开发背景,平均寿命：1935年建国：3035岁目前：75岁医疗技术发达：80岁以上老人每年增加4.6,人类寿命越来越长,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前言开发背景,目前退休人员的养老金不足,男，30岁，60岁退休，社平工资以1500元为准,社保养老金替代率模拟演示,个人账户=（缴费工资*8%）*12*年限/120基础账户=社平工资*20%替代率=（个人账户+基础账户）/目前月薪,广覆盖、低保障,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,孩子成长费用的支出,不含出国留学费用, 完备的大学教育需花费近, 养一个孩子到大学毕业要, 基本的大学四年费用至少,7万元,4万元,前言开发背景,20万元,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户的五大保险需求,前言客户的保险需求,家庭保障,子女教育,投资理财,养老准备,工薪一族肩负家庭重任黄金年龄、创业时期,子女教育早做打算体现爱与责任希望快速返还与保障并重,伴随年龄增长，工作、收入渐趋稳定，拥有品质生活，开始着手养老的计划,高收入人群，注重投资理财，希望获得稳定的投资回报，资金安排有一定的灵活性,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前言客户的保险需求,客户保险需求排序,二年一返一年一返（养老功能）的产品广受欢迎！,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现有少儿产品的不足,未成年客户市场前景广阔，但受相关政策影响，保单无法突破5万/10万保额封顶限制，少儿客户没有更合适的产品； 少儿客户群是公司最为重视，最有价值的市场。,有没有更好的适合少儿客户的产品？,双喜盈门开发背景,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品特色63,隔年领取，交费从容年年领取，养老无忧满期祝寿，补充养老保单分红，养老惊喜二倍保障，呵护全家 保费豁免，人性关怀 减额交清，计划灵活 交费方式，选择多样 保单贷款，急时变现,产品类型 两全寿险，分红型产品,投保年龄 049周岁（满30天）,保险金额,保险期间 88周岁,在0-18周岁期间最高15万元，在18-55周岁期间最100高万元,交费方式：,六种交费方式：趸缴、5年交、10年交、15年交、20年交,1.产品简要概述,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、生存保险金给付 至55或60周岁 若被保险人于本合同生效日以后的每第二个保险合同周年日仍生存，本公司将按基本保险金额的6给付生存保险金。 55或60周岁至88周岁 自被保险人满55或60周岁的首个保单周年日起，每第一个保险合同周年日仍生存，本公司将按基本保险金额的6给付生存保险金，直至被保险人年满88周岁的保单周年日。,2.产品责任介绍,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、身故保险金给付 1.若被保险人于本合同生效日起180天或最后一次效力恢复之日起180天因疾病导致身故，本公司将无息返还所缴保险费，（不含核保加费部分）本合同终止. 2.若被保险人自合同生效日遭受意外伤害事故导致身故或合同复效日起180天因疾病身故： （1）被保险人未满18周岁 1.1） 本公司按以下公司给付身故保险金（未签少儿的特别约定书） 身故保险金已交每期保费总和*（1+3*保费经过的年度数） 备注：每期保险费经过年度数是指每期保险费交费日至被保险人身故时经过的完整年度加1 被保险人不足一年的按一年计算。 1.2）本公司按以下公司给付身故保险金（签定少儿的特别约定书且风险保额5万者） 身故保险金5万元+超过5万风险保费以上的已交每期保费总和*（1+3*保费经过的年度数）,2.产品责任介绍,2.产品责任介绍,（2）被保险人年满18周岁至55周岁或60周岁 本公司按合同基本保额的2倍给付身故保险金（3）被保险人年满55周岁或60周岁 本公司按合同的基本保额的2倍与已累计领取的生存保险金之差给付身故金，若按此方法计算的金额小于身故时本合同的现金价值，则按合同的现金价值给付身故金。,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,被保险人18周岁之前的身故保险金的给付与基本保险金额无关，可以免受“父母为未成年子女投保人身保险，死亡保险金额不得超过5万元”的规定限制。,2.产品责任介绍,保额最高可达15万 保单可做大！,三、贺寿金给付 若被保险人在年满88周岁后的首个保险合同周年日仍生存，本公司将按基本保险金额给付贺寿金，本合同终止。,2.产品责任介绍,贺寿金领取金额：,累计红利,88周岁1倍保额,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“双喜盈门”销售案例 1,被保人：男宝宝年 龄：0岁保 额：10万元投资额：8890元/年投资期：20年交共投资：177800元60周岁开始领取养老金,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险利益分述：,6每二年或一年领一次生存保险金： 保险合同生效后，每二周年即可领取6000元，直至55或60周岁，让您的爱陪伴宝贝的一生；养老保险金： 被保险人生存55或60周岁后，每一周年即可领取6000元养老金，直至88周岁，让您的爱陪伴宝贝的一生。,100：贺寿保险金 在宝贝年满88周岁后的首个保险合同周年日可分别领取10万元的祝寿金，为其老年的生活锦上添花；,保险利益分述：,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,200：身故保险金 除此之外，该保险计划还为宝贝提供高达20万元的人身保障： 017周岁： 9157205626元； 1860周岁： 20万元； 60周岁以后：10万元-累计已领取的生存金 与保单现金价值较大者,保险利益分述：,宝贝养老金领取到88周岁：,多重养老，晚年幸福,保险利益总述 ：,生存金： 30600018万元养老金： 29600016.8万祝寿金（88周岁）： 10万元分红金（88岁中档）：650295元 （88岁高档）：912166元,累计：1098295元6.17倍,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,收益,收益演示（假定中等分红）,177800,累积本金,226237,30岁,收益=生存领取+贺寿金+现金价值+分红,509132,60岁,1098295,88岁,6.17倍收益,70岁,634147,3.7倍收益,2.7倍收益,1.27倍收益,以上分红并不代表实际分红，实际分红情况以公司经营情况为准。,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“双喜盈门”销售案例 2,投保人：张先生/男性年 龄：30周岁保 额：10万元投资额：9331元/年投资期：20年交清共投资：186620元60周岁开始领取年金,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,30岁张先生,投资10份“双喜盈门”险9331元/年20年,共投入,34岁： 6000元,36岁： 6000元,38岁： 6000元,40岁: 6000元,至88岁时利益演示,57.2545,42岁： 6000元,44岁： 6000元,46岁： 6000元,到88周岁累计258000元,186620元,以上分红并不代表实际分红，实际分红情况以公司经营情况为准。,贺寿金88岁10万元,假定中档红利累积 21.4545万元,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,收益,186620,累积本金,收益=生存领取+贺寿金+现金价值+分红,321989,70岁,572545,88岁,3.05倍收益,80岁,421359,2.26倍收益,1.7倍收益,以上分红并不代表实际分红，实际分红情况以公司经营情况为准。,收益演示（假定中等分红）,领取 多 领得久,年年 领 好养老,保障 足 更科学,件均 高 游香港,豁免 好 显人性,保额 高 破坚冰,3.产品六大亮点,保额 高 破坚冰,突破少儿5万保额限制有利做大单！,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,领取 多 领得久,二年一返还6%，到55或60周岁一年一返还6%，到88周岁88周岁领取保额100年年分红，到88岁,年年 领 好养老,55或60周岁后年年领取，88周岁再领 保额的100%养老金，累计红利补充养老。,保障 足 更科学,18岁前，保费+3%单利和18-55或60周岁，200%保额55或60周岁后，基本保额的2倍与已累计领取的生存保险金之差给付身故金，若按此方法计算的金额小于身故时本合同的现金价值，则按合同的现金价值给付身故金,豁免 好 显人性,年满18周岁的被保险人因意外或疾病导致身体第一或二残疾，可免交余下续期保费。,件均 高 游香港,每月1单，轻轻松松拿4000底薪！,保额10万/件保费4万5万元以上（3年交）,每月1单，轻轻松松游香港！,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,案例客户张先生30岁，投保幸福双喜盈门，基本保额10万元，交费20年，每年交费 元，平均每天 元共交费 元,一:如果张先生长寿,平平安安活到88周岁,张先生的保险利益是什么?,生存金60周岁前:每二年领取 6000 元至60岁领取了 15 次总计领取 9 万元养老金：每一年领取 6000 元至88岁领取了 28次总计领取 16.8 万元祝寿金: 88岁领取 10 万 红利:至88周岁中等红利测算 21.4545 万,总计领取 万,9331,186620,57.2545,25.56,案例客户张先生0岁，投保幸福双喜盈门，基本保额10万元，交费20年，每年交费 8890 元，平均每天 24.36 元共交费177800 元,小张先生的保险利益是什么?,生存金60周岁前:每二年领取 元至60周岁领取了 30 次总计领取 18 万元养老金至88周岁：每年领取 6000 元至88周岁领取了 28 次总计领取 16.8万元祝寿金:88岁领取 10 万 红利:至88周岁中等红利测算 万,总计领取 109.8295 万,6000,65.0295,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,案例客户张先生为5岁儿子小明投保生命金尊，基本保额10万元，交费20年，每年交费 8923 元，平均每天 24.45 元共交费 178460 元,一:如果小明长寿,平平安安活到88岁,小明的保险利益是什么?,生存金:每二年领取 6000 元至60岁领取了 28 次总计领取 16.8 万元养老金：每一年领取 6000 元至88岁领取了 28次总计领取 16.8 万元祝寿金: 88岁领取 10 万元 红利:（养老补助）至88周岁中等红利测算 55.1115 万,总计领取 987115 万,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,投保规则,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1.最高保额限制：15-100万（基本保险金额）;2.最低保额要求：1万元；3.最低保费要求：同一般核保规则要求;4.保险期间：88周岁;5.投保年龄：30天至49周岁;6.缴费频次：趸缴、年缴;7.缴费期限：趸缴/3/5/10/15/20 年， 保费缴清时被保险人年龄不超过49周岁;8.该险种被保险人18周岁之前无死亡给付责任， 投保该险种时客户无需签署未成年人补充协议。,4.产品投保规则,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9.该险种累积风险保额的计算方式：缴费方式为期缴时：如果缴费期满时被保险人年龄18周岁计算公式：基本保险金额*2倍年交保费*（交费期间1）*50%,4.产品投保规则,10.“幸福双喜盈门”“X”的累积风险保额100万；,4.产品投保规则,11.该险种生调、财务问卷、体检标准:被保险人为成年人, 主要审核容易导致被保险人于1860周岁之间死亡的风险因素。累计风险保额达到或者超过10万时，核保员有权根据被保险人投保时的实际情况，要求客户配合提供相关的健康和财务资料，以及配合完成体检、生存调查。被保险人为成年人,参照一般寿险通用核保规则要求。,12.该险种后若有附加上述各类附加险，需遵从附加险核保规则进行审核。其它本文件未涉及内容，核保要求参照本公司一般产品要求。,幸福双喜盈门215销售模式,我为什么要买保险,我为什么要买幸福的保险,我为什么要从你这买保险,我为什么要买这种保险,我为什么要买这么多保险,客户的问题,销售模式以客户需求为导向,如何卖“双喜盈门”？,2张表激发客户需求1个圈引入保险功能5句话讲清保险责任,牢记215，双喜更简单,看图谈“双喜”，销售更轻松,如何卖“双喜盈门”？,视觉冲击，引发客户兴趣及好奇心,“双喜盈门保险将为客户带来长久的收益”，同时寓意“开门见喜，享受幸福生活，从你拥有幸福双喜盈门保险开始”,我为什么要买这种保险？兴趣及好奇,产品计划书封面,2007年3月15日央行最新公布数据，我国城乡居民储蓄存款余额达16.16万亿元，是20年前的96倍；但是越来越富裕的中国人正在变得越来越不敢花钱。,我为什么要买保险？,近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。,2张表激发客户需求,我为什么要买保险？教育费用知多少?,- 本资料来自 -,46,本资料来自 ,- 本资料来自 -,47,本资料来自 ,国外2000年大学费用标准（美元/年）,我为什么要买保险？教育费用知多少?,2张表激发客户需求,我为什么要买保险？养老金知多少?,从60岁到80岁，光吃饭一项就要花21.9万元，而这只是衣、食、住、行、医等最基本消费中的一项 。,5元2人3餐365天20年=219000元,1个圈引入保险功能,我为什么要买这么多保险？ 收入的10%-20%,当然,也可以把一部分存到银行的钱另存到保险公司，用收入的10%-20%来做一个家庭保障计划。 一个好的家庭保障计划就好比您家庭财富蓄水池里的安全阀和进水管，既能保证您的财务安全，还能为您的资产保值升值，我想您一定不介意多了解一下这方面的知识,金刚圈引出保险功能,强化安全阀概念,5句话讲清保险责任,我为什么要买这种保险？投资理财/子女教育/养老储蓄/贴心保障,4个帐户+2大功能,养老金,五句话讲清幸福双喜盈门,1.生存金帐户,2.祝寿金帐户,3.保障金帐户,4.分红金帐户,提前满期功能,保单贷款功能,4个帐户2大功能,双喜4+2特色,豁免保费，人性关怀,保单贷款，灵活变现,二倍保障，呵护全家,保单分红，惊喜连连,多重养老，晚年幸福,生存领取，缴费轻松,第一句话,割韭菜话术（针对双喜盈门二年一返还） 我们这份保险有一个非常好的功能是每二年按保险金额的6%返还给你，就好比割韭菜，每二年它就会长出新的韭菜，割了再长，长了再割。,1.生存金帐户,5岁男孩购买双喜盈门，保额 10万/20年缴年缴保费8923元，合计交保费17.846万元 ，以下是其生存金领取情况,每2年保额的6%,即6000元,返还到第29次就相当全部拿回本金.,二年一返；缴费轻松,每二年领取6000元直到60周岁,5岁孩子双喜盈门计划呵护孩子一生,第二句话,2.祝寿金帐户,5岁男孩购买幸福双喜盈门，保额 10万/20年缴，年保费8923元，合计交保费17.846万元 ，以下是其祝寿金领取情况,88岁领取100%的保额,即10万元;60周岁后每年领取保额6直到88周岁。,被保险人88岁10万每年6000元直88周岁,第三句话,3.保障金帐户,20万,已经交纳保费3%年单利,18岁,身故金,身故年份,10万*2倍=20万元,10万,5万,60岁,7419185847万,5岁男孩购买幸福双喜盈门，保额 10万/20年缴年保费8923元，合计交保费17.846万元 ，以下是其保障利益走势图,9191元-140359元,二倍保障，呵护全家,517周岁：91911403591860周岁：20万元60周岁以后：7419185847,第四句话,珍珠话术（针对累积红利） 我们这份保险的累积红利就象珍珠的形成，当一粒沙进入贝壳以后，它是非常渺小的也是很微不足道的，但是经过时间的累积，天长日久，这粒沙会变成一颗美丽且昂贵的珍珠。所以当你看见前几年红利还不是很多的时候，你一定会有耐心等着它变成一个很大的数字，它需