2013年1月30日重庆中渝广场整合营销方案

世界平台 唯我中心,合力星整合营销传播机构2013年1月30日,中渝广场整合营销方案,CONTENTS,PART,02,项目认知,PART,03,推广策略,04,PART,合作模式,05,PART,费用预算及执行,06,PART,开篇,01,PART,优质资源推荐,进入正题前我们先看一组图片，然后回答一个问题！,PART 01 开篇,美国纽约的曼哈顿,日本东京的六本目,英国伦敦的金融城,法国的拉德芳斯,广州的天河北,北京的国贸,问：看到的是图片、建筑，想到了什么 ？,答：城市中心，国际性的金融中心。,地段给我们的灵感,这是一块上天厚爱的土地，在城市的中心，金融、商务、居住、购物、娱乐一应俱全商务金融与时尚潮流的完美交融,产品给我们的灵感,绝对高档的建筑，地段赋予它们成为高档建筑的环境，而集国际级写字楼、商业、酒店、高档住宅于一体的规划设计赋予它们生命与灵魂！,中渝广场，重庆中心区域，国际金融贸易中心，有了比肩世界的高度！,价,值,城市的价值 梦想的价值,站在繁华城市 俯世界价值,一座城市的价值一个世界的梦想梦想，或远或近价值，尽在掌握,今天让我们与中渝广场一起同行见证国际金融贸易中心与产品所带来的价值感受价值演绎的城市梦想领略价值与梦想的对话,价值 投资,这一次我们只谈价值这一次我们只谈投资价值,主诉求,PART 02 项目认知,业态支撑,政府单位云集,项目本身及辐射消费群,交通,项目价值点,品牌,成熟居住区,区位,政策,政策支持,早在1992年新牌坊地块就被定义为“重庆国际金融贸易区”。根据渝北区的相关规划，未来两三年，加州片区将建设成为国际性金融贸易核心区。在区域发展的规划中，新牌坊被规划为两江新区的中心、重庆的商政中心、居住中心、交通枢纽中心和重庆的金融中心。 在规划建设之时，政府也将对入驻企业给予政策上的支持。,区位价值体系,两江新区核心区域，被解放碑CBD、江北嘴CBD、观音桥商圈、财富中心EBD所环绕，商务氛围十分成熟，共同构成商务黄金脉络。,CBD环绕,区位价值体系,政府单位云集,中渝重庆国际都会项目3公里半径范围内，集中着重庆市大部分主要政府机关办公场所。,CGD范围内,高档住宅汇集,CLD布局,中渝重庆国际都会项目3公里半径范围内分布大量高档住宅楼盘，总建筑面积超过500万平方米，居住人口超过60万人，且大部分为公务员、企业中高层等中高收入群体。规划2020年两江新区常住人口约500万。,业态支撑,商业成熟的加州片区商业、紧邻观音桥商圈，项目自身打造的逾200万方宏大规模，构筑一个集顶级酒店、高品质购物中心、高档甲级写字楼群的大型商业航母，必将超越解放碑、观音桥，成为重庆影响最大、档次最高、品牌最多的形象窗口和人气中心。,交通价值体系,5分钟到达火车北站，20分钟到达江北国际机场，5分钟到达中国内陆最大的深水港码头。通达世界开始以分秒计算。贯穿重庆南北的交通大动脉轨道3号线，在项目有2个出站口，十分罕有。,项目本身及辐射消费群,逾200万方宏大规模，构筑一个集顶级酒店、高品质购物中心、高档甲级写字楼群的大型商业航母，必将超越解放碑、观音桥，成为重庆影响最大、档次最高、品牌最多的形象窗口和人气中心。,目标客户群定位,就项目所在的区域、档次、政策利好，以及目前市场在售中高端项目的客户范围进行推导，我们认为，项目的目标客户群是：,核心群体,中大型企业、机构投资者、私营企业主、个体工商户,补充群体,公务员、企业中高层管理人员、高端投资客户,辐射群体,周边其它城市私营企业主、政府官员以及高端投资客户,PART 03 推广策略,打破度量衡，改变参照物！强调“以我为主”，进入无竞争状态。,定立国际金融贸易中心世界级城市综合体样本，以领跑者的角色树立“以我为主”的独特竞争模式。,推广原则,原则一：整合营销，立体宣传,利用项目是国际金融贸易中心重点项目的优势，引起市场的关注。由于项目集甲级写字楼、高档住宅、商场、写字楼等为一体，建议多方结合、符合推广、产生联动效应。,推广原则,原则二：点面结合，重点突破,全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动窄式传播，整体塑造提升项目巅峰形象。根据重庆消费市场特点，推广本土式营销手法，促使客户自发形成成群购买的冲动。,推广原则,原则三：概念先行，硬件支撑,通过项目高端的定位，引起金领阶层的回应和共鸣，吸引其产生购买行为。项目规划已经具备了非常优越的硬件支撑，但是目前还有待成熟，所以推广时建议明确说出项目的成熟时间。,第一阶段：（2月1日3月31日）关键字：高度、国际金融贸易中心,通过项目的站位高度与中心区域的炒作，树立“高度”与“中心”是城市地标的标准标准观点，确立国际金融贸易中心首席城市综合体形象；配合轰动性活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸，全城关注的轰动效果。,推广主题：一线两圈六片铸就西部最大消费走廊国际金融贸易中心走向世界 助力重庆金融国际化外出创业十大新闻人物颁奖仪式在中渝广场举行外出创业十大新闻人物专访：投资国际金融贸易中心迎最佳时机,活动,2012重庆市外出创业十大新闻人物颁奖仪式,- 活动背景 - 一座城市的骄傲，在于自身经济的飞速发展，在于靓丽的城市形象，更在于这座城市的价值观与文化在其它城市的传递。去年的9月17日，一群在外打拼的成功渝商，在“直辖十五年”首届重庆市“外出创业十大新闻人物”评选活动中经过激烈角逐，10位外出创业佼佼者终于金榜题名。,活动人群：重庆市委宣传部领导 重庆报业集团领导 我市知名经济学专家、教授、学者 我市知名金融专家、学者 外出创业评选活动参与、获奖嘉宾及随同人员活动人数：150-200人活动时间：2013年2月2日（暂定）活动地点：渝北奥维酒店（暂定）活动形式：颁奖典礼 + 晚宴（圆桌中餐）活动简要流程：1. 签到 2. 领导讲话3. 颁奖典礼 4. 晚宴,第二阶段：（4月1日5月31日）关键字：城市价值、影响世界,推广主题：西部发展的新动力 国际金融贸易中心刷新城市价值国际金融贸易中心 重庆与世界对话的新契机国际金融贸易中心 根深重庆影响世界国际金融贸易中心 给重庆一颗世界的心脏,在重庆、在中国西部独树一帜，接轨世界的国际金融贸易中心将直接升华这座城市的价值。中渝广场作为国际金融贸易中心最优质的，世界级的商务综合体，将扛起国际金融贸易中心的大旗。,活动,主题：国际金融贸易中心财富论坛目的：借助政府的力量召集行业内人士，对国际金融贸易中心的前景进行探讨，快速提升区域的价值和地位。媒体：邀请报媒、网媒、杂志、电台等进行事前、事中、事后的报到。,第三阶段：（6月1日7月31日）关键字：共赢、并进,在前期对区域、国际金融贸易中心进行整体的利好宣传之后，开始转入项目的解析。,推广主题：中渝广场 丈量西部跨步世界中渝广场引领国际金融贸易中心对话世界中渝广场 世界高度的商务财富中渝广场镶在国际金融贸易中心上的红宝石国际金融贸易中心首席综合体 瞰视世界的高度中渝广场 领跑国际金融贸易中心财富高地,活动,主题：中渝广场高尔夫球邀请赛赛 / 名仕之翼豪车展目的：通过世界圈层顶尖人士的影响力和口碑传播，提升项目在圈层人士中的知晓度和价值点扩散。媒体：邀请报媒、网媒、杂志、电台等进行事前、事中、事后的报到。,合作方：重庆各大高尔夫球会协会以及重庆民间高尔夫组织。,合作方：联合渝商文化开展活动，邀请固定资产千万级人士以及业主、准业主参加。,PART 04 合作概要,合作时间：2013年2月1日-2013年7月31日合作形式：办理合力星财智卡独享优惠合作房源：中渝广场200套左右房源资源整合：报媒、网络、电台、活动、渠道、户外、电梯轿厢等,T6写字楼交5万抵XX万元T9写字楼交10万抵XX万元,PART 05 优质资源推荐,1、高尔夫球会内外场及会所内广告重庆各大高尔夫球会、协会，以及民间高尔夫组织。,2、五星级豪华邮轮广告“长江黄金1、2、3号”三峡顶级邮轮，标准间均价每人3000元起，豪华套房每人2.4万元，总统套房每人3.6万元。客源市场分布55%是海外客人，主要是欧美、加拿大和德国，45%重庆及国内高端客群。,渠道,3、飞机头等舱资料投递及头片广告国航、重庆航空头等舱宣传植入广告。,4、高端会所及餐厅广告于途、湖广会馆、ONE会所、生生公馆、鉴善堂富隆酒窖、佰富酒窖等高档会所及餐厅书架、桌上广告。,5、行业年会及各大商会会员活动植入推荐搜狐财经、搜狐高尔夫、中欧商会、长江商学院、美国商会、英国商会、新加坡商会、台湾商会、港渝经贸商会、湖南商会、浙江商会等会员交流会、年会现场展板及宣传资料投递、现场咨询展台。,6、汽车美容店宣传物料直投通过重庆主城区400家汽车美容店针对50万以上名车定点投放项目宣传物料。,7、合力星Call客中心通过对合力星旗下合力新港客户资源、搜狐全行业VIP会员整合，对全国各城市具备强大购买力且具备房产购买意愿的富豪进行精准的Call客营销。,注：以上渠道均可投放项目宣传资料、部分可进行电邮、彩信、拜访推介。,8、招商银行VIP会员Email推送针对重庆籍的招商银行私人银行会员，在项目重大节点时进行项目价值推介、活动信息推送。,渠道-效果预估,活动,1、重庆高端飞行俱乐部直升飞机会员联谊沙龙，俱乐部会员中主城企业主、企业高管占比约76%，每次联谊活动约15人参加。,2、名贵收藏品主题展览对珍藏品进行展示活动，并邀请各行业高管、企业主及其他目标圈层参加。合作方：晏济元书画交流中心|鸿恩书画院|国广书画院重庆分院|巴渝文化会馆|臻记艺术,3、重庆游艇会重庆首家游艇会会员活动及培训。重庆游艇会采取会费制，每年的会费20万元，会员身价由此可见一斑。,4、各大国内外商会落地活动落地现场商会活动,5、总裁培训落地项目邀请全国知名专家作为讲师，对副总裁级别以上高端人士进行专场培训。并通过项目物料、咨询展台等多种方式植入营销。其中11月6日余世维培训活动已确定；,6、会展活动现场介入展会现场广告、展台等资源整合推广。,7、高尔夫比赛针对重庆高尔夫高端人群，进行活动营销。合作方：重庆各大高尔夫球会协会以及重庆民间高尔夫组织。,8、改装名车展示及保养知识邀请知名培训师，对现场观众进行车辆改装、养护知识培训。并将改装名车进行现场展览。合作方：搜狐汽车|润东改,9、马会活动汇聚重庆本土有身份的知名企业家参加活动。,合作方：重庆凤凰湾半山马会会员，合力星整合旗下代理机构公关资源，定向邀约约20组固定资产500万元以上企业家，确保到访客户有效性,注：以上活动根据双方协调确定执行，节点前均可提供活动执行细案。,10、豪车俱乐部邀请豪车俱乐部成员和车辆参加现场活动。,合作方：联合渝商文化开展活动，邀请固定资产千万级人士以及业主、准业主参加。,注：以上活动根据双方协调确定执行，节点前均可提供活动执行细案。,11、私人财富投资论坛餐饮、酒店、电子商务、物流行业发展展望,12、行业领袖名流私人Party通过合力星整合各方资源，组织政府、传媒、财经、汽车等各行业领袖私人酒会，并落地于融创玖玺台会所内，通过体验式营销影响精准圈层。,政界名流聚会发起人：陈 健（重庆市工商联副主席）,媒体名流聚会发起人：王洪政（合力星传播董事长）,财经名流聚会发起人：王 帆（大连银行重庆分行行长）,汽车名流聚会发起人：蔡旭宇（惠通陆华重庆总经理）,医药名流聚会发起人：陈 佳（猎人传媒董事长）,文化艺术聚会发起人：吕 民（晏济元书画交流中心主任）,活动-效果预估,累积客户资源,两年电商经验以及优质客户资源积累。涵盖高端写字楼、大平层、洋房、别墅等高端项目的优质客群。例如：融创金贸时代8个月办卡1300余张，成交700余套，对未成交的700名客户进行定向推送和电话邀约。对华美时代城、金科公园王府大户豪宅、龙湖春森彼岸成交和未成交客户等进行跟踪性引导和邀约。 重庆授牌五星级(15家以上）酒店长住客（入住3天以上客户）、长包房客户电话资源,PART 06 费用预算及执行,广告资源投放350万元计算,执行阶段：第一阶段（2月）：投放30万元第二阶段（3-4月）：投放140万元第三阶段（5-6月）：投放140万元第四阶段（7月）：投放40万元,一、报媒资源（84万）,1、其它报媒：53万（ 6.5个整版）2、晨报：31万（ 3.5个整版）1、重庆商报拥有近120万读者，直接辐射大重庆，有利于形象的迅速传播；2、重庆商报立足于财经、奢侈品，受众高端，可直接覆盖重庆本土精准客群；3、整合重庆商报财富周刊、上品生活等高端资源，进行内容及活动植入推广；,二、网络（15万） 搜房：8万大渝网：7万,在网络上通过对“三北新中心”进行引导性炒作，对中心写字楼的稀缺以及价值进行解读。主要通过新闻、博客进行宣传推广，通过微博及时释放项目的相关信息。,三、院线资源（10万） 1、江北观音桥UME 2、解放碑环艺3、两江UME,8家影院2011年度票房超500万元,银幕巨阵重庆市场覆盖14家影院,2012年8月，保利万众影城纳入我们的投放范围， 正式成为我们覆盖的第14家影院。, 14家影院：5家UME、3家横店、解放碑环艺、大渡口嘉禾、沙坪坝博纳、重庆万众英利IFC（解放碑）国际影城、重庆保利国际影城（富力西城店）、星美国际影城（重庆财富店） 票房占据重庆市场70%份额，年覆盖电影观众1200万人次； 江北、九龙坡、沙坪坝三家UME影院票房占重庆市场33.7%份额； 江北、九龙坡、沙坪坝三家UME影院共47厅，占重庆总观影人数的30.8% ;,我们的市场优势:,四、活动+渠道（156万）,活动费：83万元1、重庆高端飞行俱乐部2、行业领袖聚会4、私人财富论坛暨酒店、电子商务、餐饮、物流业发展展望5、红酒品鉴活动6、国内外各大商会活动7、马会活动8、豪车俱乐部100万以上车主圈层活动9、收藏品展览活动10、总裁培训班落地项目11、重庆游艇会活动12、私人银行圈层活动,渠道费：73万（包括渠道资源费、人员费、员工奖励）1、政府机关、学校、各大医院领导电话邀约2、企业家论坛、总裁班培训课广告植入3、机场VIP接待厅、高尔夫会所、红酒会、豪华游轮、高端私房菜等广告植入4、江北、渝北区周边加油站DM单及广告植入5、吉屋网别墅竞争楼盘数据库电话调取6、合力星渠道部别墅数据库电话调取7、高端品牌车主数据库电话调取,8、合力星Call客中心通过对合力星旗下合力新港客户资源，对全国各城市具备强大购买力且具备房产购买意愿的富豪进行精准的Call客营销。每周6天，每天2名工作人员，每个工作人员保持100组电话/天的频度拨打意向客户群电话，次日提供意向客户给项目销售部。,9、竞品拦截在融恒时代广场、SFC协信中心、龙湖时代天街等重点区域派遣小蜜蜂全天候派单，精准打击重点区域目标客群。同时针对区域内竞品进行精准拦截。具体地点与项目协商再定。,五、短信（20万）,数量：精准短信，每周四、周五发10万条定位人群：各大银行VIP 、重庆私家车主、高新区企业职员、旅行社会员、企事业单位、三北地区手机月消费500元的用户、企事业单位V网用户、工商企业主、职业经理人、银行、医院、保险等行业人士精准发送。,七、户外（31万）1、江北机场三面体一面+数码屏（15万/月）2、江北观音桥红鼎国际C座三面翻（8万/月）4、渝合高速公路三溪口（8万元）,八、楼宇广告（24万）,分众传媒覆盖的高档住宅、高档公寓、写字楼进行现代数字化广告宣传，重点打击具有一定消费能力的潜在客户，在铺面的同时进行精准营销。,简约高效电梯平面媒体分布在电梯内和电梯等候区,优势：1.每天接触频次高2.封闭空间、较长接触时间3.广告关注时间长,九、电台（10万）,FM91.7在每周一、周五早晚高峰时段集中播出，周二、三、四优质时段播出。,融创金贸时代,合作时间：8个月销售套数：1600套采用渠道：户外、外展、电台、圈层活动、电梯轿厢、商报、合力星整合营销渠道等2012年4月上线，通过电商资源全面整合，8个月时间内，金贸时代办卡1300余张，已成交近700套。户外广告以及商圈外展效果从来访数据显示较为突出。,仁安龙城国际,合作时间：2012.1.202012.2.26合作房源：共348套采用渠道：搜狐焦点、区域短信、周边小蜜蜂拦