事业策划概述与程序(ppt 37页).ppt

7.事业策划,7.1事业策划概述7.2事业策划程序7.3事业策划书实例,事业策划概述,1。定义：所谓事业策划是主要就企业中短期的新事业（如开发新市场，开展新业务，设立新机构，等等）进行策划，一般由主管经理、综合策划部门或相应的事业部门共同制定。事业策划具体可表述为：抛开常规事业的计划、程序及预算，以全新的事业为主题，进行全新的事业定义及创造。2。意义：目前，由于事业环境错综复杂，因此，企业有必要针对各项事业定义进行策划立案，从而显示众多的事业路径。这样将有利于促进和帮助经营者进行有效决策。,事业策划程序,7.2.1环境分析7.2.2事业定义7.2.3事业展开战略7.2.4制定事业推广计划,环境分析意义,环境分析对事业策划来说是必不可少的.通过环境分析,充分论述策划的背景,明确策划目的.一般地,事业策划中可由宏观环境分析、市场环境及企业内部环境分析着手进行。各环境分析包括的具体内容参见图7,环境分析应注意的问题,1。环境分析中最重要的是如何分析市场环境的变化，这将直接影响企业的经营指标及决策。2。环境分析无须面面俱到，只需在三大环境分析内容中选择相关项目进行分析。3。三大环境分析必须进行综合整理，最后必须归纳出结论。4。根据环境分析结论，不仅要确定企业目前及未来的事业（或产品）的市场定位，还必须确定未来事业（商品）定位，即根据时间序列画出多个市场定位图。,事业定义,事业定义在事业策划中是最重要的。同时，事业定义也是最需创意灵感的部分。同样的事业，由于定义不同，将导致未来市场定义及营销策略的不同。表7提供了一个事业定义的范例。,表71同一事业不同定义的战略（商业研修网络事业的定义）,事业定义的方法,事业定义方法主要有集权型及自下而上型两大类，在实际工作中将此两种方法并用。1.自下而上型事业定义自下而上型事业定义方法一般根据“事业图”、“市场定位图”及“目标利益图”来确定（见图7）。所谓事业图就是要用两个坐标将事业（商品）进行定位。所谓市场定位图就是要确定本事业（商品）在目标市场中的位置。为此，必须画出矩阵图，即确定好两个坐标。市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定事业（商品）在消费者心目中的适当位置。所谓目标利益图的确定就是通过确定目标方（企业或消费者）所能获得的利益（如事业的优点、益处等），从而明确该事业的品质及技术水平。,系统化,数字化,195019601970198019902000,2000,1990,1980,1970,1960,1950,真空管,电话,TV,LSI,超LSI,C(2)探讨“网上心理咨询服务”商业化的可能性;(3)制定开展“网上心理咨询服务”的策略,2.本策划商品的背景对于,目前的最大挑战,不仅是要进入家用电脑市场,而且要面向更广阔的目标市场,开发家用电脑市场新需求,这就是信息服务.,为何开展心理咨询服务,内部环境,外部环境,形成年轻团体消费群,培养健康人格,心理咨询简易化,年轻消费群及家庭用电脑消费日趋重要,未来展望,媒体可视电话,个人心理咨询信息,心理咨询信息,新世纪信息,精神需求信息,4.事业定义/市场定义本事业将定位于开发电脑网络信息服务新需求,目标市场为由物质文明向精神文明移动的敏感创新者.,5.商品形象本策划为“网上心理咨询服务”提供以下商品,6.商品利益及特点本策划商品功能,与竞争商品相比有以下特点,并且给消费者带来确定的利益.,商品功能对应新型家用电脑媒体众多的心理医生提供服务随个人信息的积累可增添学习功能商品利益快乐:并且永远保持平和心态,方法简易、使用安全,7.市场调查的内容本策划的市场调查在1999年8月9日进行,为期1各月,10.基本战略本事业的基本战略就是在心理咨询服