ppt-《阿里巴巴集团雅虎百业窗产品促销策划方案》(19页)-产品策略

十月上线促销活动,百业窗产品促销方案,阿里巴巴集团渠道事业部营销策划及产品部2007年10月, 企业管理资源网通用业频道,促销目的,将雅虎直达产品纳入促销包，促进直达产品的销售。在价格下调的基础上，对热门行业词汇进行按个数和按时长的促销，结合行业销售与方案营销，提升热门行业词汇的销售个数与售出位置数量。,促销活动,本次上线的促销活动分为两个： 金秋有礼 热词抢购,金秋有礼,促销介绍,促销产品：所有百业窗产品（固定排名、滚动排名和直达）促销开始时间：2007年10月11日 8:00AM促销结束时间：2007年12月10日 16:00PM促销适用客户：所有新购和续费百业窗产品的客户,优惠细则,金秋有礼促销，共2种促销方案（两种优惠形式不能叠加使用）：,每张订单只能选用一种促销方案,促销规则,所有提交的促销包内的产品：不限单个产品价格、不限产品类型。 （即：在一个产品包里面可以混合提交按半年销售和按月销售产品，以及按年销售的直达产品。但同时，必须遵循最长销售年限为1年的规则。）促销包需为统一年限：即提交时，同一促销包内的所有产品，提交年限必须相同（按其中最长的一个产品的提交年限计算）。例：客户希望购买一个1600元/月的产品，一个600元/月的产品，一个2400元/月的产品；其中， 600元/月最小购买年限是半年，所以，按最长的一个产品购买年限计算，1600元/月和2400元/月也必须至少提交半年。整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价格最低的产品，即： 600元/月的产品。如果产品包中含有直达产品，那所有产品都必须提交一年，因为直达产品的最小购买单位为年。必须是同一客户的同一订单，才能享受金秋有礼的促销政策。促销包里的产品不能同时享受百业窗产品的其它促销政策。,促销规则,退货时限：本活动所提的促销包，按促销包内产品的最短退货期退货。例如：促销包内所有产品为“按半年购买”期限的，则10个工作日内可以免费退货。促销包内所有产品为“按月购买”期限的，则3个工作日内可以免费退货。促销包内同时含“按半年购买”（或“按年购买”的直达产品）和“按月购买”的产品，则按最短退货期限，即3个工作日内可以免费退货。促销包只能整体提交，如果其中有任何一个产品没有通过审核，该促销包全部退回。促销包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。促销包执行期间，客户可以对已生效的促销包中任意一个或多个产品单独进行续费,也可以对整个促销包进行续费。所有产品的续费和新购都不得与单个产品最长生效使用时间18个月冲突。整体促销包不享受预订政策。,金秋有礼与以往促销活动的区别,雅虎直达产品纳入促销包，可以参加金秋有礼的促销活动。 可以将直达与排名产品打包销售，利用做推广送企业直达的方式吸引客户购买固定排名和滚动排名产品。,热词抢购,促销介绍,促销产品：所有百业窗产品（固定排名、滚动排名和直达），但产品包中必须包含至少一个“热词抢购词表”中的关键词产品。促销开始时间：2007年10月11日 8:00AM促销结束时间：2007年12月10日 16:00PM促销适用客户：所有新购和续费百业窗产品的客户,设定“热词抢购词表”，第一期词表涵盖666个行业热门词汇（详细词表请参考附件文档）。词表中的666个关键词，按照新调整的价格体系，价格全部下调一个档次（价格已经是600元/年的最低档的关键词，价格不变）。词表中的666个关键词在价格下调的基础上，再参加本次“热词抢购”促销活动。“热词抢购词表”将在首页显要位置挂出，并标明产品原价和当前抢购价格，以及活动截止日期。本次“热词抢购”促销活动为限时抢购，活动将于2007年12月10日16:00结束。活动结束后，词表中的666个关键词将全部恢复原价。关于价格体系调整的详细方案，请参考其他相关文档。调整后的价格体系模型请参见后面的附录。,优惠细则,热词抢购促销，共3种促销方案（三种优惠形式不能叠加使用）：,优惠细则,每张订单只能选用一种促销方案,方案一、二促销规则,所有提交的促销包内的产品：不限单个产品价格、不限产品类型，但产品包中必须包含至少一个“热词抢购词表”中的关键词产品。 （即：在一个产品包里面可以混合提交按半年销售和按月销售产品，以及按年销售的直达产品。但产品包中必须至少有一个产品是“热词抢购词表”中的词。同时，必须遵循最长销售年限为1年的规则。）促销包需为统一年限：即提交时，同一促销包内的所有产品，提交年限必须相同（按其中最长的一个产品的提交年限计算）。例：客户希望购买一个1600元/月的产品，一个600元/月的产品，一个2400元/月的产品；其中， 600元/月最小购买年限是半年，所以，按最长的一个产品购买年限计算，1600元/月和2400元/月也必须至少提交半年。整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价格最低的产品，即： 600元/月的产品。如果产品包中含有直达产品，那所有产品都必须提交一年，因为直达产品的最小购买单位为年。必须是同一客户的同一订单，才能享受该优惠政策。促销包里的产品不能同时享受百业窗产品的其它促销政策。,方案一、二促销规则,退货时限：本活动所提的促销包，按促销包内产品的最短退货期退货。例如：促销包内所有产品为“按半年购买”期限的，则10个工作日内可以免费退货。促销包内所有产品为“按月购买”期限的，则3个工作日内可以免费退货。促销包内同时含“按半年购买”（或“按年购买”的直达产品）和“按月购买”的产品，则按最短退货期限，即3个工作日内可以免费退货。促销包只能整体提交，如果其中有任何一个产品没有通过审核，该促销包全部退回。促销包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。促销包执行期间，客户可以对已生效的促销包中任意一个或多个产品单独进行续费,也可以对整个促销包进行续费。所有产品的续费和新购都不得与单个产品最长生效使用时间18个月冲突。整体促销包不享受预订政策。,方案三促销规则,按月销售的产品，系统默认的服务期不超过18个月。对于续费数据，产品剩余服务期、购买的服务期、赠送的服务期的总和不能超过18个月。必须是同一客户的同一订单，才能享受该优惠政策。,热词抢购促销活动特别说明,雅虎直达产品纳入促销包，可以参加热词抢购的促销活动。热词抢购产品包中的产品不一定都是“热词抢购词表”中的关键词，但其中必须至少包含一个词表中的关键词产品，才能参加本次“热词抢购”促销活动。即：如果产品包中的所有关键词没有一个是“热词抢购词表”中的关键词，整个产品包只能参加“金秋有礼”促销活动，不能参加优惠力度更大的“热词抢购”促销活动。如果产品包中含有1个（或1个以上）“热词抢购词表”中的关键词，整个产品包即可参加“热词抢购”促销活动，但不能