ppt-《大连汽贸公司2006年速腾、新宝来促销活动方案》(19页)-活动策划

1,活动背景活动目的活动策略公关策略活动概述活动主题活动内容活动规划活动执行现场效果试乘试驾费用预算,目录,2,速腾经3、4月份市场广告宣传预热，预售期反响较好，订单很多，但由于在5、6月份的资源紧张，不能满足大多数订车客户，所以造成退单比较高。现在市场销售趋于平淡，客户对其关注较低，经销商目前已积压一些速腾现车；目前速腾销售平淡，于许多相同价位的竞争车型不断上市，以及潜在客户对提车周期较长，没有耐心等待造成的；宝来长期以来树立的良好品牌形象，本身就具有很高的号召力。“驾驭者之车”的形象已经深入人心；7月8日，新宝来以全新的形象出现在全国消费者的面前。借助新宝来全国上市后营造的良好市场环境契机，增加区域宝来上市的曝光率，为营造良好的区域市场环境服务；提高速腾的爆光率，吸引潜在客户的目光，将速腾轿车是一款“德系高性能轿车”的理念宣传推广出去，使其深入人心，使潜在客户重新关注速腾轿车，以弥补因我们资源不足所造成的客源流失；要延续宝来一直以来的良好销售势头，牢牢占据同级轿车市场占有率的前列。,活动背景,3,通过全方位的宣传，使速腾、新宝来在众多的竞争对手中显示出其独具一格的品牌形象，达到提升一汽-大众企业形象，扩大速腾新宝来品牌知名度和美誉度的目的；通过全方位的促销活动，将速腾、新宝来的主要卖点信息传递给区域主要媒体，借助媒体的舆论和传播，把速腾轿车的部分车型现货供货信息和新宝来的上市信息、产品特性以及价格等信息传达给消费者；通过试乘试驾使到场的潜在客户、VIP大用户、嘉宾、媒体记者与速腾、新宝来零距离接触，用事实说话将速腾的“德系高性能轿车”与新宝来的“驾驶者之车”的内涵体现出来，进而征服所有试乘试驾嘉宾，为促使产品热销起到推波助澜的作用。 最终目的是通过本次活动，使一汽-大众的新产品（速腾、新宝来）在大连地区的销售要有“量的突破和质的飞跃”。,活动目的,4,活动策略,借助媒体的力量，宣传速腾和新宝来良好的品牌形象，采用适合当地特点的各类活动，通过媒体宣传及已购买速腾、宝来车主的口碑推荐，引起目标消费群的关注，从而促进速腾、新宝来的销售。,邀请媒体及VIP客户、速腾、新宝来的潜在客户和已购车客户参加到电台、电视台的专访和专栏；车展和试乘试驾的系列活动中来，将更多的有关速腾、新宝来的产品信息传达给有效客户，从而获得更高的品牌认知度，提高销售业绩。,5,公关传播策略,公关传播主题： 速腾 德系高性能轿车 新宝来 焕然新生 畅享新程公关传播新闻点：车展信息（8月24日大连国际车展）试乘试驾信息（试驾时间、地点、车型、报名方式）产品价格（速腾14.98万起售 新宝来12.98万元起售）速腾德系高性能轿车以及新宝来的SMFi发动机,6,活动主题,登场即登峰焕然新生 畅享新程,7,活动概述,活动时间：2006年8月18日-31日活动地点：大连国际会展中心、大连汽贸集团、大连广播电台活动对象：VIP(行业内领导，潜在大客户领导） 各传媒记者招募的试乘试驾的人员潜在购车用户、已购车用户 活动形式： 新车展示+电台、电视台专题讲解+试乘试驾 公关信息： 1）速腾部分车型现货供应； 2）速腾1.6、新宝来的价格极具市场竞争力； 3）速腾、新宝来的产品特性,8,活动内容,新车展示,电台、电视台专题讲解,速腾、新宝来试乘试驾,9,活动规划,8月12日,8月18日,活动筹备期,8月31日,9月,活动期,活动考核与总结,10,活动执行,活动执行细案,11,活动执行,预热期宣传,12,活动执行,电台、电视台专题和专栏（8月1831日）,13,活动执行,地点：大连国际会展中心,大连国际车展8月2530日,14,活动执行,物料准备,15,活动执行,人员分工,16,活动效果预测,提起公众对速腾、新宝来品牌的关注。车主对拥有速腾、新宝来而感到骄傲，还未购车的客户以拥有速腾、新宝来为自己的职业梦想。使速腾“德系高性能轿车”的品牌形象深入人心。掀开新宝来的神秘面纱，满足媒体及VIP客户优先鉴赏新款宝来的好奇心理。通过媒体、记录、潜在用户的亲身体验，将速腾、新宝来的超凡性能发挥到极致，向他们传达速腾、新宝来是一款优秀的“德系高性能轿车”和“驾驶者之车”，从而奠定速腾、新宝来在中级轿车市场的领先地位。进一步提升速腾、新宝来的品牌意识。,17