ppt-人保寿金色朝阳a款少儿组合保险计划介绍及优势卖点分析(57页)-保险综合

- 本资料来自 -,1,金色朝阳(A)组合计划,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,2,课程大纲,1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品对比5、投保规则6、销售利益7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,3,健康的生育,为人父母三大责任,完好的教育,完全的解放,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,4,然而,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,5,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,6,重大疾病不是成年人的专利,小儿恶性肿瘤已成为威胁儿童生命的第2大杀手我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例 小儿肿瘤发生率近年以每5年5的速度上升位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年10000个新发病例,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,7,小儿恶性肿瘤5年生存率大于80，其中60可获痊愈 小儿急性淋巴细胞性白血病的缓解率在95%以上，5年无病生存率75%左右,儿童重大疾病并非不治之症,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,8,高额治疗费才是致命杀手,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,9,然而,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,10,招聘单位的用人原则欢迎研究生考虑本科生不要专科生,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,11,2002年上半年大中城市高收入群体人均月收入为5467元左右。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，迅速致富，人均月收入逾万元，成为城市高收人群体中的佼佼者。,教育意味着孩子幸福的人生！,资料来源：中国国家统计局,收入与学历成正比！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,12,2万元/年8000/年,高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用。,2000元/年400/年,1万元/年4000/年,1990年 2000年 2010年（估计）,*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网,其他费用,学费,教育意味着父母沉重的压力！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,13,从计划有小孩起，规划教育金就成为父母的头等大事,求学之路 金钱铺筑,根据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机（分别为38.4%和20.3%）。,社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增 长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。,中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：81%的城市居 民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的看法，60% 的人表示举债也在所不惜。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,14,然而,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,15,巨额的成长费用 您准备了吗？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,16,高额的教育费用 您准备好了吗？,智力开发,学前教育,小学教育,初中教育,高中教育,大学教育,留 学,研究生,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,17,一般人的储蓄习惯都差不多，一开始很有决心，后来就因为想买车、买房或者是出去作一次旅游等计划外开支，就用掉了很大一部分，一切又得重新开始，始终没有办法达成目标而您宝宝在一天天长大，教育金可是一笔雷打不动的开销！,买车,买房,旅行,其他计划外开支,您给孩子储备教育金是不是经常,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,18,课程大纲,1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品对比5、投保规则6、销售利益7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,19,公司金色朝阳黄金组合,吉祥,健康,成才,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,20,主险：金色朝阳少儿定期寿险（A）款附加险： 附加教育年金保险（分红型）（A款） 附加少儿重大疾病保险（A款） 附加投保人豁免保险费定期寿险（A款）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,21,金色朝阳 （A款）,投保年龄: 0-14周岁缴费方式：趸交 5年交 交至15周岁保险期限：至25周岁,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,22,产品责任:,身故全残 保险金,被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人于年满18周岁后的首个保单周年日零时之前，因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按本合同保险金给付比例表的规定给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人于年满18周岁后的首个保单周年日零时之后，因遭受意外伤害或自本合同最后复效之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额的2倍给付身故或全残保险金，但若被保险人身故或全残时已年满20周岁且已婚，我们按基本保险金额的3倍给付身故或全残保险金，本合同终止。,少儿定期寿险(A)款,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,23,产品责任:,特别说明：四周岁前按比例赔付保险金给付比例表,少儿定期寿险（A款）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,24,给付额度,（周岁）,基本保险金额,基本保险金额的两倍,基本保险金额的三倍,被保险人已经结婚,金色朝阳少儿定期寿险（A款）,投保年龄0-14周岁,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,25,金色朝阳A费率,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,26,产品责任:,高中教育保险金,生存至15、16、17周岁，分别按10%基本保险金额领取高中教育保险金,大学教育保险金,生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，分别按20%基本保险金额领取大学教育保险金,研究生教育保险金,生存至22、23、24周岁的保单周年日，分别按20%基本保险金额领取研究生教育保险金,创业金,生存至25周岁的保单周年日，按照30%的基本保险金额给付创业金，本附加合同终止,附加教育年金保险A款（分红型）,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,27,附加教育年金费率,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,28,产品责任:,重大疾病保险金：被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本附加合同终止。被保险人因遭受意外伤害或自本附加合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按本附加合同保险金给付比例表的规定给付重大疾病保险金，本附加合同终止。,附加少儿重大疾病保险A款,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,29,产品责任:,特别说明：疾病种类包括（19种）：恶性肿瘤、慢性肾衰竭、暴发性肝炎、型糖尿病、再生障碍性贫血、良性脑肿瘤、重要器官移植、严重头部创伤、严重烧伤、肢体缺失、瘫痪、失明、川崎氏病（伴有冠状动脉瘤）、主动脉手术、肌营养不良、严重幼年型类风湿关节炎、脑炎、细菌性脑膜炎、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染；,附加少儿重大疾病保险（A款）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,30,附加少儿重疾费率,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,31,附加投保人豁免保险费定期寿险（A款）,投保人自本附加合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）进行给付，本附加合同终止。投保人因遭受意外伤害或自本附加合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们豁免投保人身故日以后的主合同、本附加合同以及保险单或批注单上列明豁免的附加合同的各期保险费。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,32,课程大纲,1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品对比5、投保规则6、销售利益7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,33,金色朝阳少儿成长计划,投保举例： 宝宝，0岁，男性，30岁的父亲投保少儿成长计划，交至15周岁，年交保费：655750+1305945元,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,34,保障利益演示,高中教育金5000元*3次,大学教育金10000元*4次,创业金 15000元,0,25,20,18,15,16,17,19,21,22,23,24,研究生教育金10000元*3次,教育金10万元,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,35,课程大纲,1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品对比5、投保规则6、销售利益7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,36,本产品组合中任一险种不得单独投保，必须采用以下形式组合投保：1、金色朝阳定期寿险（A款）附加少儿重大疾病保险（A款）。2、金色朝阳定期寿险（A款）附加教育年金保险(分红型）（A款）。3、金色朝阳定期寿险（A款）附加少儿定期重大疾病保险（A款）附加教育年金保险(分红型)（A款）。4、人保寿险附加投保人豁免保险费定期寿险（A款）仅可附加在以上三种组合上，且组合中的每个险种都必须同时附加。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,37,附加少儿重大疾病保险（A款）基本保险金额不得超过金色朝阳少儿定期寿险（A款）基本保险金额的2倍。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,38,课程大纲,1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品对比5、投保规则6、销售利益7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,39,金色朝阳A及附加险佣金展示,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,40,15年缴教育年金佣金,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,41,课程大纲,1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品对比5、投保规则6、销售利益7、产品特色与目标市场,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,42,产品特色,1、作为教育经费，陪伴子女学习，集高中，大学，研究生，创业金于一身，为其成长全程规划。2、产品组合销售，功能更强大，保障更完善，尽显责任，爱心。3、子女也能分红，有效抵御教育金的上涨，全家其乐无穷；4、少儿成长阶段四“金”完美呵护，频添父母关爱。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,43,教育年金祝成才（附加）最大空间给客户：期许无限，保额无限最大自由给客户：任意附加，追加补充最大利益给客户：年年分红，复利累积最大诚信给客户：保证领取，两者取高,金色朝阳,吉祥健康成才,- 本资料来自 -,44,目标市场,1、少儿险市场2、教育费用不断提高，需要为子女未来的教育提供经济保证的家庭。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,45,一份爱心父母爱心二份保障风险及教育金保障三个期望吉祥、健康、成才四个基金高中、大学、研究生、创业五个承诺重疾保障 风险保障 教育金储蓄 创业金准备 红利,- 本资料来自 -,46,累计返还基本保额高达的200。 高中教育金给付保额的10%*3次、 大学教育金给付保额的20%*4次、 研究生教育金给付保额的20%*3次、 创业金给付保额的30%*1次，且分红利。,卖点一：教育金返还比例高，返还次数多，增强了产品竞争力，更能吸引客户,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,47,卖点二：保费适中，可满足不同层面的客户需求,中、低端客户：缴费低廉，满足广大城镇客户对子女储备教育金的需求。高端客户：由于教育年金不计入危险保额，与主险没有限制附加比例，突破了未成年人的保额限制，满足了高端客户的需求，可以让有能力的客户为子女准备更多的教育金，奉献父母的爱心,- 本资料来自 -,48,卖点三：保障全面，彰显父母对子女的关爱,高额身故保障金：1、18周岁前身故或全残给付保额，合同终止2、18周岁后身故或全残给付2倍保额，合同终止3、20周岁且已婚后身故或全残给付3倍保额，合同终止重疾保障，呵护孩子健康成长1、19种重大疾病的保障，您孩子的健康守护神2、重疾保费低，保障高,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,49,卖点四：保费豁免，人性关怀,投保人身故或全残，可豁免主、附合同的余期保费，彰显人性化关爱,- 本资料来自 -,50,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,51,说服客户为孩子投保的八大理由,理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。”,理由二：保险也要从孩子抓起 “教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。”,- 本资料来自 -,52,理由三：教育金的储备 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？”,理由四：强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始