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文档简介

1/3创业没有固定的模式创业咨询师王总的创业团队用了三年的时间才把产品开发出来，刚开始有了几分喜色，很快获得情报，一家实力雄厚的大公司也已着手相同产品的研发，并已进入后期。王总他们一阵惊慌，产品推向市场还有一系列工作要做，资金瓶颈、市场营销等难以逾越的沟壑，而对方却有着丰裕的资金和成熟的市场营销网络，想到这些就不寒而栗。难道一场长达三年的艰苦创业就这样偃旗息鼓了吗创业没有固定的模式像王总他们这样的故事，在创业中并非鲜见。我们说，创业一经开始，面对市场，谁都无法预计会出现怎样的情形。以一种固有的模式或思维进入创业的人，首先需要解决的问题是告诉自己开始创业了，一定要依照市场规律，对即将出现的任何变数都有应对的心理。我们的确在不经意的时候，为自己划定了许多模式。比如对成功者的顶礼膜拜，总习惯和喜欢把成功者当成自己的楷模，然后把自己的轨迹规划得和成功者一样去走，去费尽心思。其实这是不对的，每个成功者都不一样，通向成功的路各有个性，哪怕是同一行业同一产品成功了，因为不同的人，也都大相径庭。回到王总他们的问题上来，我至少有两个建议第2/3一，赶紧直接面见那家实力雄厚的大公司。面见的理由有很多，比如真实地了解他们进展的程度，比如通过交流互相取长补短，比如通过沟通或许产生合作。合作的模式也有许多种，比如买卖，比如对方成为投资者，比如被对方控股保留创业团队。第二就是理性地判断分析自己，到底有没有融资的可能，需要多长时间，到底有没有自身完成营销的实力。LOCALHOST这里的实力包含太多的内涵，不论是人、意识还是投入和网络。从王总的他们的故事看，也许他们之所以紧张和恐慌，原因就在于怕对方击倒自己，使自己刚露喜色的创业停止失败。针对这种想法，正如我的标题所言，创业没有一个固定的模式。固然有许多的创业者把一个产品和企业从零开始带到很高的顶峰，但也有许多的创业者只做产品的研发然后合作、买卖照样成就了事业。其实，我们的经济生活走到今天，合作已成为主流。买卖、控股、参股、并购等都是合作的具体形式，这中间并不存在价值观上的碰撞。如果对此会觉得难受，会有失落感，会痛苦，显然是不对的，只能证明类似王总他们这样的创业团队还不成熟，还没有真正的市场意识，还有待丢进市场里浸泡直至进一步成熟。的确，在我们的传统文化里，宁头不做凤尾的思维定势很流行，在经济全球化的今天，我想我们应该千方百3/3计摒弃这些传统观念。相反，更加有意识地重视团队，更加有意识地把合作当成创业的主要形式，才会更有利于我们的创业行为，才能真正使我们的创业行为少走弯路，便于成功。我们既然知道自己不可能永远独立于一个产品一个行业，就应该知道余下的选择会有很多种，战胜和被战胜，买进和卖出，控股和被控股，都是可行的经济方式，惟一衡量这些方式利弊的不是我们内心的感受，内心的感受一旦带有个人的感性色彩，衡量的标准应该是研发的产品是否更快地商品化了，市场化了，产生回报了，服务生活了。如果是，相信市场会很公平让不同贡献者
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