(黑龙江阳光女子医院)三八节活动思路汇报

黑龙江阳光女子医院三八节活动思路汇报 汇报人：冯月 2010年1月5日目 录u 哈市市情u 主要竞争对手u 简析u 思路概述u 宣传方案u 预算评估u 结束语一、哈市市情（一）哈尔滨是黑龙江省省会，辖8区10县(市)（二）户籍总人口约990万（2009年），其中市区人口约476万（三）中国著名的历史文化名城和旅游城市（四）地处东北亚经济圈的中心位置（五）城市精神开放包容、时尚活力、诚信敬业、和谐奋进（六）市民对品牌的认知度较高，消费能力较强二、主要竞争对手 黑龙江玛丽亚妇产医院 三精女子医院 黑龙江和美妇产医院（筹） 黑龙江虹桥医院 三、简析回顾09年哈尔滨医疗市场，可谓八仙过海，各显神通。玛利亚成立已有三年时间，在哈市打出一定的知名度，09年以两癌普查、新技术推广等为主线，跟进高频次“妇科疾病不用怕，就到玛丽亚”系列广告，与“夜航团购”合作推出妇科优惠，配合各类营销活动逐步展开；三精女子医院作为公立医院转型而成的专科医院，延续公立医院的宣传风格，同时三精制药也为三精女子医院打下了一定的知名度基础，在亲和力与信任度方面略占优势，产科相对而言经营情况较好，病房使用率较高，明年建立新的院址，将成为我们的主要对手之一。其余各家医院均以赤裸裸的价格战居多，在哈尔滨这样的大众化市场，如何在价格战中脱颖而出，成为我们眼前的一道未解之题。黑龙江阳光女子医院作为一家老牌医院，在09年举办了系列公益活动，如2009龙江女性健康援助计划，公布妇科医疗补贴项目、情暖2009，支持汶川重建爱心在行动、黑龙江妇科常见病公益筛查等等，同时在炒作人流单病种方面，下了很多功夫，薇薇人流分型宣传，0值伤害技术得到了广泛推广，而在妇科微创方面，由于黑龙江市场普遍宣传宫腹腔镜，产品无法体现差异性，所以我们在09年11月份导入“QCC”妇科微创手术管理体系，以“QCC与腔镜结合，缔造高品质妇科微创手术”为主题，打出医生版、护理团队版、服务团队版等系列硬广，前期以硬广铺垫，接下来2010年将以活动进一步升华，希望在妇科微创领域，做出阳光的特色。四、思路概述：黑龙江阳光女子医院，作为我省首家专业妇科医疗机构，在黑龙江医疗市场已经具备一定的知名度。目前，医院不追求高端品牌之路，也不想在低端市场厮杀，打造技术升级，体现一家老牌医院的技术内涵与医疗特色，是近期工作的重中之重。在北方医疗市场，打折、优惠或直接标明价格的广告已经司空见惯，常规的广告已经不为人所信赖，广告的影响力和最终效果都无法进行预测，所以我们必须找到一个令人信服的支点，使之足以支撑价格促销的合理性。众所周知，目前哈尔滨的民营医疗市场，各家医院想要真正的脱胎换骨谈何容易。商业性质的广告做到最高境界就是化身公益，变成做善事，或者看起来像是政府行为，而阳光做为一家老牌医院，做公益活动，具备较为成熟的条件。2010年3月8日是“百年三八节”，传统的优免活动不能丢，我们希望在直接促销的基础上，打出公益的旗帜。我院计划与市妇联联合启动“百年她健康暨妇联纪念三八节一百周年公益关怀行动”。第一季为促销季，以一场她健康行为艺术为噱头，以事件新闻开场，引发关注，引出妇联纪念三八节公益关怀行动，月日日做促销硬广，重点宣传公益关怀行动的优惠措施。待完成三八节的短期促销行为之后，马上转入第二季，开始百场妇女病巡回普查，通过媒体炒作及渠道营销结合的方式，达到“短期促销”与“长期营销”兼得。五、宗旨：树立公益形象；完成由“短期促销”到“长期营销”的联动六、主题：关爱女性健康，促进家庭和谐七、主办单位：女医师协会哈尔滨市妇联八、技术支持单位：亚洲微创手术中心九、承办单位：黑龙江阳光女子医院十、启动时间：2010年2月25日起十一、优惠内容：（一）各界女性30元优惠体检 为关爱社会各界女性的身心健康，针对女性常见病、多发病，特别推出0元女性优惠体检套餐、团体优惠体检套餐，包含腹部彩超、阴道镜、白带常规、妇科内诊。（二）30元妇科检查“姐妹礼” 为加强女性对妇科疾病的防治意识，鼓励及早检查，凡参加30元优惠体检者，均可获赠妇科检查“姐妹礼”，暨亲朋好友免费妇科检查。（三）妇科手术限价惠民人流手术限价套餐病种术前检查治疗技术限价术后赠送人流免收阴式彩超、阴道镜、白带常规、尿妊娠试验、出凝血、血常规、心电图费用普通无痛人流650元三天口服消炎药、彩超复查两次薇薇呵护型890元薇薇公主型1280元三天口服消炎药、彩超复查两次、暖宫袋、营养餐薇薇绿色型1580元德国PU防生康复磁疗1次、抗炎静点3天、彩超复查两次、暖宫袋、营养餐宫颈手术限价套餐病种术前检查治疗技术限价术后赠送宫颈糜烂免收阴道镜、白带常规、心电图、血常规、出凝血费用宫颈BBT技术680元三天口服消炎药、阴道镜复查两次宫颈LEEP技术880元美国莎顿120宫颈修复技术1380元抗炎静点三天、阴道镜复查两次聚焦超声宫颈修复技术1850元妇科微创手术限价套餐病种手术优势限价套餐内容子宫肌瘤无需开刀，只需3毫米小切口，40分钟完成手术，三天即可出院，术后无疤痕。5000元免收住院药费、护理费、手术费、床位费、麻醉费、监护、护理费卵巢囊肿5000元宫外孕5000元不孕症双镜导丝技术6000元宫颈癌根治术、乳腺癌根治术限价10000元（四）百场妇女病巡回普查开展百场妇女病巡回普查，同时现场免费发放妇女病防治手册，巡回期间，接受女性健康讲座团体预约（拨），并为妇女病患者免费建立私密健康档案进行终身回访和经常保健指导。十二、行为艺术： 时间：2010年2月24日 地点：中央大街 形式概述： 1、两名女性，脖子上挂着炸弹模型 背景文字说明：你的健康世界，有“炸弹”隐患吗？“百年她健康”暨妇联纪念三八节一百周年公益关怀行动主办单位：女医师协会、哈尔滨市妇联技术支持单位：亚洲微创手术中心承办单位：黑龙江阳光女子医院 2、一名女性，坐在椅子上，被绳子捆绑的样子 背景文字说明： 美好的人生，不该有任何束缚！“百年她健康”暨妇联纪念三八节一百周年公益关怀行动主办单位：女医师协会、哈尔滨市妇联技术支持单位：亚洲微创手术中心承办单位：黑龙江阳光女子医院 3、“百年优秀女性图片展”十三、宣传方案：第一阶段（促销季）：2010年2月25日3月13日以一场她健康行为艺术为噱头，以事件新闻开场，引发关注，引出妇联纪念三八节公益关怀行动，为下一步促销做好铺垫。、引子。2月25日28日期间，以街头现“炸弹”，原是另有用意一场行为艺术呼吁关注“她健康”、中央大街上演行为艺术，呼吁关注“她健康”妇联纪念百年三八节公益关怀行动即将启动为主题，发布电视、报纸、网络新闻、网络专题，两篇稿子连续发布，将行为艺术与妇联纪念三八节联系起来，同时公布公益关怀行动的措施。通过“行为艺术”的预告，拔高大家对妇联纪念百年三八节推出公益关怀行动的心理期待，其实这也是个借势的过程，以期达到活动正式开始时预计的密集关注度和高涨的参与热情。2、现身。 因为三八节毕竟是促销为主，在引发关注后，马上现真身，做报纸、电视的促销硬广。3月1日8日为重点宣传周，3篇硬广，中间穿插以爱人陪诊：她健康，他关注妇联纪念三八节一百周年公益关怀行动取得大进展、我们如何看待这场行为艺术专家解析“她健康”的另一个角度为主题的系列软文，重点报道公益行动的火爆场面。 电视脚本30秒，覆盖市新闻、市影视、市娱乐、省影视等频道，同时车载电视广告同步跟进。镜号画面配音字幕时间1众多不同年龄女性排列成妇联标志，近景拉远景“百年她健康”暨妇联纪念百年三八节公益关怀行动，高规格健康献礼妇联纪念百年三八节，高规格健康献礼82就诊画面宫颈糜烂BBT修复术限价680元、LEE修复术880元，无痛人流650元、薇薇人流890元，以上套餐可免费术前检查及术后护理消炎三天。享受更安全、更超值的服务尽在阳光女子医院。同配音163标版由妇联主办、黑龙江阳光女子医院承办。详询合办单位等63、持续宣传。 3月9日13日，为持续宣传周，硬广减量，同时穿插以百年三八节高规格健康献礼，惠泽我省百万女性、“女性的健康很重要！”那场行为艺术触动了我等软文，同时以各种病例进行炒作。第二阶段（营销季）：2010年3月4月底 百场妇女病巡回普查，主要形式包括发放资料、义诊、女性健康图片展等，同时接受团体讲座预约。以乡村广播、提前两天粘贴通告作为各乡镇百场妇女病