ppt-寿险公司专业化增员流程课程课件(29页)-保险增员

- 本资料来自 -,1,寿险公司专业化增员流程,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,2,课程目的,通过课程授课，使业务员清晰专业化增员的具体流程，对增员流程当中的各个环节有一定理解，并能掌握各环节注意要点。,3,增员概述,专业化增员流程,课程大纲,万一网 中国最大的保险资料下载网,4,什么是增员？,增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。,5,为什么会提出 “两条腿走路”的理论？,为什么要增员？,6,人都是两条腿走路的，保险也一样。这样才会健康持续发展。保险的一条腿做业绩，一条腿就是增员。增员是建立业务组织的第一步，是寿险经营的命脉。对一个寿险从业人员来说，“不增员即死亡”。源源不断增员是寿险事业生命延续的基础。,7,世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？植物专家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。,8,9,10,组织发展收入曲线,收入曲线图,11,辛苦度,收入,年度,0 1 2 3 4 5 6,增员后收入与辛苦度之比,万一网 中国最大的保险资料下载网,12,13,其实我不能左右大环境但我可以制造小氛围,14,增员概述,专业化增员流程,课程大纲,15,如何增员专业化增员流程,增员流程是指寿险营销员(增员者)在组织发展过程中，依据专一定的流程，运用专业知识和工具，通过若干专业步骤来达到吸引各界人才(被增员者)加盟寿险营销工作的过程。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,16,如何增员专业化增员流程,17,有人说增员流程就是想开想通增员前准备寻找增员开拓拍拖面 谈求婚促 成婚礼上 岗儿女循环开始,万一网 中国最大的保险资料下载网,18,增员前准备,拟定一套属于自己的增员哲学；确认出你想要找的业务员类型；有一套寻找理想增员对象的步骤；确定理想增员来源；填写增员100名单。,19,增员开拓,缘故增员转介绍增员大学校园报刊招聘人才市场增员网络招聘社区开拓影响力中心,20,增员约访（电话约访）,一、电话约访的目的争取面谈机会二、电话约访的要领目的明确言词简洁坚定、连贯、微笑善于借力,21,增员约访（电话约访）,三、电话约访的步骤第一步: 问候及确认对方（注意表情保持微笑、语调平缓、和蔼可亲）第二步：自我介绍、道明来意（缘故对象可模糊化）第三步：二择一法要求见面、异议处理（灵活使用）第四步：确认见面时间和地点（做好记录）第五步：表达感谢，礼貌性结束增员约访（保持风度）,万一网 中国最大的保险资料下载网,22,增员面谈,1.面谈的目的相互沟通了解、分析增员对象、激发兴趣、发现增员点、促成参加创业说明会。2.面谈四要点吸引对方、了解对方、激发欲望、达成共识。3.面谈注意事项注意气氛营造、寻找共同之处、理解对方感受、绝不强求别人、相互达成共识、承诺协助育成、动之以情，晓之以理。,23,促成跟进,促成的主要内容：再次强调寿险工作的优势，相应的邀约话术和动作。促成的阶段目的是参加创业说明会。促成的作用有时候是引出增员对象的的真正异议，促成可以反复进行。促成的标志是增员增员对象参加岗前培训。,24,环环相扣步步衔接遵循流程成就未来,25,课堂作业,研讨并发表为什么要增员？进行自我增员分析列出100个准增员名单（使用增员100）注：不作任何筛选，凭第一感觉印象写下100个准增员名单,万一网 中国最大的保险资料下载网,26,我当前的职级是什么？我希望在什么时间晋升到什么职级？达到这个职级还需要几个人力？我希望在本期增员中上岗几人？本期新