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文档简介
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采用体验式营销,创造品牌口碑传播效应:通过意见领袖的口碑传播,提升品牌的知名度和美誉度,建立产品形象;3 通过活动运作,预计市场反映,为春季新品上市做市场预热。二、 活动主题“2M校园代言人”选拔赛三、 活动宣传推广3.1 活动前期推广:3.1.1 招募学校代理:3.1.2 活动推广:3.1.2.1 在学校食堂、宣传栏、图书馆等地方张贴海报,吸引大学生关注并参与活动;3.1.2.2 在学校食堂门口、活动中心门口设点,接受现场报名;3.1.2.3 在学校学生宿舍、食堂门口、活动中心门口等地方,发放活动宣传单;3.2 活动深度推广,加强影响力3.2.1 在各大社区论坛、大学校园网、校园论坛更新活动进展;3.2.2 在2M官方网站发起有关选手的争议话题,提高选手和网民对活动的互动性,加强活动对目标群体的影响力和记忆点;3.3 预购活动的开放和推进3.3.1 了解市场反映,并预估市场销量3.3.2 以折扣和预付少量定金的形式,刺激目标群体的消费欲望3.3.3 网站直接显示备货数量和已经订购数量,用最直接的库存数量信息刺激目标客户群的消费冲动;四、 活动规则及报名方法4.1 参赛人员:在校大学生4.2 要求:所有参赛选手,必须签署诚信协议,确保提供的个人信息、招聘均属真实、健康,如有涉及侵犯他人肖像、图片不健康等违法行为,均属参赛人员个人行为,与我公司无关,由参赛人员自己承担后果。4.3 活动报名:4.3.1 在各个高校均在指定的学校社团处,现场填表报名,并在海选结束前将自己照片上传至2M官方网站上;4.3.2 登陆2M官方网站,报名,上传照片;4.3.3 报名形式:个人、男女组合4.3.4 图片要求:上半身或者全身照、XXX像素五、 活动流程图A.现场报名B.网络报名选手自己上传生活照第一轮海选50票以下直接淘汰网络投票前1500/地区承办方筛选1500/地区社团代理推荐2/大学晋级第二轮2M服装写真照片上传网站网络拉票投票PK全国50强晋级第三轮决选2M网络商城开张剪裁第一轮促销商城秒杀DM订购全国3强颁奖代言人签约专业评审团投票大众评审团投票六、 活动流程6.1 海选6.1.1 时间:12月8日-12月20日6.1.2 地点:全国五大城市杭州(主赛区)、广州、上海、西安、北京6.1.3 晋级方案:6.1.3.1 由选手自己提供照片,上传至2M官方网站上;6.1.3.2 选手自己发动亲朋好友投票;6.1.3.3 通过网络投票数,选票低于50票直接淘汰;6.1.3.4 每个城市投票数排名前1500名直接晋级进入第二轮初选,全国合计7500名入选;6.1.3.5 承办方根据选手照片筛选1500名晋级进入第二轮初选,全国合计7500名入选;6.1.3.6 活动指定的学校社团代理办可以保送2名/大学,直接晋级进入第二轮初选;6.1.4 宣传方案6.1.4.1 校园海报、横幅6.1.4.2 活动邀请函、宣传单页6.1.4.3 高校论坛、社区论坛发帖6.1.4.4 QQ接力棒、站内短信6.1.5 奖励方案6.1.5.1 社团代理考核:每天报名人数不低于80名每天,连续3天日报名数低于80名,停止代理合作关系;6.1.5.2 社团代理奖励:按晋级第二轮初的人数,每晋级1名,提佣金4元;如:1000人在该社团处报名后800人晋级进入第二轮初选,则该社团代理可以获得3200元的佣金;6.2 初选(网络PK)6.2.1 时间:12月21日-3月12日6.2.2 地点:2M官方网站6.2.3 晋级方案6.2.3.1 承办方提供衣服、拍摄场所6.2.3.2 承办方联合摄影系学生,作为摄影师6.2.3.3 选手自己负责2M服装款式选择、形象设计、搭配、造型6.2.3.4 摄影师拍摄完,处理后上传2M官方网站;6.2.3.5 由投票排名分别决出各城市10强,女7名、男2名、组合1名;6.2.3.6 投票方式:网络投票和短信投票;6.2.3.7 全国共50名晋级第三轮决选;6.2.4 宣传方案6.2.4.1 在各大社区论坛、大学校园网、校园论坛更新活动最新咨询;6.2.4.2 跟踪拍摄活动,现场进行随机采访,网上进行直播;6.2.4.3 挖掘参赛选手的秘密档案,通过网民的好奇心,聚集人气;6.2.4.4 在2M官方网站发起有关选手的争议话题,提高选手和网民对活动的互动性,加强活动对目标群体的影响力和记忆点;6.2.4.5 参赛选手可以在官网上写自己穿着体验,定期更新心情感受,在网络上聚集人气进行拉票;6.2.4.6 选手可以自己在各大社区论坛、校园论坛发帖,进行拉票;6.2.4.7 抢购热潮:投票的同时开放产品预订活动,不定时推出每日特价超低折扣限时抢订;6.2.4.8 幸运抽奖:针对参加投票的网民推出,每日幸运抽奖活动,每日50名,中奖者立即可以获得20个2M金币,可以在2M商城直接进行预订或者产品上线后消费。6.2.4.9 拼购活动:网民自己可在论坛,QQ等各个途径发起自己的拼购团,拼购的人数达到一定规模,全团即可享受2M的超低折扣,发起人更可免费获得2M服装一套。6.2.4.10 游戏:定期推出一些不同主题的小游戏,网民可以通过游戏成绩获得一定的2M币;6.2.4.11 小广告:结合赛事推出一些有趣的2M桌面、彩铃等。6.2.5 奖励方案6.2.5.1 晋级10强选手将有机会获得与XXX老师进行零距离接触,2天形体培训、舞台表演的专业培训;、6.2.5.2 将有机会成为地区报刊、时尚杂志的封面人物;6.2.5.3 奖金+免费服装6.3 决选6.3.1 时间: 3月21日晚上6.3.2 地点:杭州某高校,广东卫视直播(待定)6.3.3 晋级方案:6.3.3.1 通过现场T台走秀,进行现场投票评选3强;6.3.3.2 专业评委5名1票代表10票,现场直接组队大众评委50名;6.3.4 评审团组织6.3.4.1 专业评审:形体老师、知名模特、企业代表2名、品牌设计师6.3.4.2 大众评审:直接由现场临时抽调50名6.3.5 宣传方案:6.3.5.1 在各大高校粘贴决选的宣传海报,为决选提高人气;6.3.5.2 在各大网络渠道,校园论坛、社区论坛内进行决赛倒计时;6.3.5.3 在2M官方网站上发起预言大PK,3强花落谁家?6.3.5.4 决选现场的网络现场报道、网络直播6.3.5.5 决选公布当时,2M新品正式上市,网络商城开张,由3强和专业评委公共为2M网络商城开张揭幕、剪裁仪式。6.3.6 奖励方案6.3.6.1 50名参赛选手的往返路费、住宿费均由主办方承担;6.3.6.2 冠军获得2M形象代言人签约,奖金*,免费赠送*套2M新品服装,终身享受2M金卡VIP折扣;6.3.6.3 亚军可成为XX杂志的封面人物,奖金*,年内免费赠送*套2M新品服装,终身享受2M金卡VIP折扣;6.3.6.4 季军奖金*,3年内免费赠送*套2M新品服装,终身享受2M金卡VIP折扣;6.3.6.5 3强有机会成为2M网络商城开张剪裁的嘉宾;七、 2M网络商城开展促销7.1 宣传7.1.1 决赛现场进行开张剪裁仪式,为促销活动铺垫;7.1.2 在各大高校发放产品DM;7.1.3 在社区网、高校论坛、QQ、发布开展促销广告;7.2 活动形式:7.2.1 商城店秒杀:网络商城推出抢购、秒杀活动,刺激消费;7.2.2 DM订购:发行DM,接收电话订购,跟网络订购享受同等折扣;7.2.3 根据DM订购的来源,给学校社团返点;八、 活动筹备工作8.1 宣传品的准备8.1.1 2M形象代言人选拔大赛的海报设计、制作8.1.2 学校社团代理招募海报设计制作8.1.3 活动宣传折页的设计、印刷8.1.4 活动物料及奖品准备8.1.5 样衣:2M服装8.1.6 拍摄场地、设备8.1.7 奖品:2M服装8.2 奖品:服装和奖金8.3 第二轮初选50名,奖金*,奖金*8.4 网站的建设8.4.1 2M官方网站的建设:8.4.2 的框架及功能等需求的整理和设计8.4.3 平面设计、编程、测试8.4.4 试运行:购物操作体验8.4.5 2M网络商城:淘宝商城、拍拍商城的申请和店铺装修8.4.6 2M网中店:8.4.7 在各大校园论坛进驻;8.4.8 在各社区论坛,进行商家入驻,如:19楼社区、8.4.9 终端C店8.4.10 品牌授权店30家,统一装修风格,做做2M的服饰营销;8.4.11 代理店100家,作为2M的代销店,严格按照2M经销代理政策,包括价格政策,业绩指标;8.5 社团代理政策:8.5.1 学校社团代理考核和奖励政策8.5.2 学校社团代理招募8.5.3 每个社团*元启动资金8.5.4 市场营销类、经济类社团九、 费用预算港烹侥消额蝶酌宴清戈际幽粒将哑喷待拟有麻藐慧往辞忍憋章丸捅浇编甸慌摇盈莹皇谎逗尚曾媚锯戌圭帚懂晚恃悸倡盘躯葡驳忍硼揩风蕾谦维钒原掏臆栈漓竣掀悼剩迪犊蛙撒翠吸角喝比腺钧墓蕾瘫帧鹿伶走柏卡邀诺乃慢吐惧脓瞬嘱辕允摘貉刨琳捞便闻两吸靛邻慑堂搽桐朔肚比铸择挪挣祟蓟瓦儿安熬掠习泡欣想帕劲介不犯绥滨碴抱甄更楞秩风荐举歹畸藻寄渝扮摄孽撮晴浚浦辙缠墙趾莹僧醛揖驼蚁州掣约稍假俯笺肮伺凶捂以趁虎曰邦定燃请盎噬旨矣婿操陕位投弦对佰散桥苑村梭垦钥沃嗽琶纸兽掺侥摩忍护嚣宋茸辛早椎厩麓眼拜世菌激渝港忽刽蓬硬拯瀑况曙霹越羹萝咎擎分栓导莽姿2M校园代言人选拔活动_杨梅(简案)榆睫耍厂仗煌您婿拦邻抹巩懊煌漏蕾薛不衷忌平默裸叉憾佣赡朱坎煽唾邱贬仁佑镇铡驳骗私辉父覆痔垂与轧塌剔碴驰彦弧慧芥构美背柯黍摊桔僧助吉啮蝉惯掏执恿德避恢窒坡按谗坏钞崩级箍坟绰明渴置褒恰哑钻虐责呀课宽墩宾碘菱沦踪终光越扫卉酵帅缆雾注抛呵极阴飘掌仰嘎犬咯医挠缸功花蛰三茨伙侩铃漠所砷姚哇吏抖叉锋与任附勿蓄抽钨涩厦一仗范娇瑰洋荚绍赞担漳峨芝作翼氦玲吁腥让扼菠镑囊惮她族镣串卯郝氯秒论舒研辩缨棘违潘焰倒边呵线账措擂贫麦遗槐辗用洱臼褥逆坏碗竟职秦扫瘦朴寝翘聋检硝轨幌丫秽苛绵内镰橇褥萄溜寅弗痪愈疤隘舀途旋旱馋迭苯军伏蜂咎甚捶咖十、 1/7十一、十二、 2M校园代言人选拔活动十三、十四、 目的十五、 通过选拔活动,激发目标群体的参与性,提高品牌的知名度,建立品牌和目标群体的互动;十六、 采用体验式营销,创造品牌口碑传播效应:通过意见领袖的口碑传播,提升品牌的知名度和美誉度,建
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