从LED灯具企业发展初探企业发展规律

LED 灯具企业发展初探作者:概述:本文分为两大部分,一为 LED 灯具发展现状及展望;第二部分为 LED 灯具企业发展 破局的思考 。关键词:光电,结构,专利,人才,团队,核心竞争力。一. LED 灯具发展现状及展望LED 的特点:LED 是一种低电压的、高电光转化率的冷光源,它具有广色域、光强度高, 但是照度相对低(相对于单颗产品来讲的半导体产品。LED 灯具的本质是光电产品,有三大核心,及“光” , “电”及“结构” 。三者间的平衡和协 调是开发人员追求的目标。光:I. 对光的要求:LED 是新型半导体冷光源,与传统荧光灯,卤素灯,高压钠灯原理完全不同,但从照明角 度看, LED 光源要达到甚至超过目前产品,在显色性,色温,色域,灯具效率,显色的一 致性及温漂等方面有严格的要求。LED 芯片的几个主要生产商美国科瑞 Cree日本日亚化学 Nichia德国欧司朗 OsramLED 的白光是由蓝光芯片加荧光粉产生的,及红:绿:蓝 = 3:6:1的配比产生白光,而红 +绿 = 黄光;蓝光 + 荧光粉产生的黄光 = 白光。II. 荧光粉专利问题:日本的中村修二发明了上用的 Led 蓝光芯片,被称为“ LED 白光之父” ,在日亚公司供职期 间, 此职务发明采用蓝宝石衬底加上荧光粉专利, 使得日本日亚化学从长期的三流公司地位 一下跃升到 LED 行业的世界第一, 也促成了其在 LED 行业垄断局面。 但由于各国政府对己 有产业的保护, 日亚公司在世界范围内对其他国家发起的专利诉讼基本以失败终结。 目前局 面:去日本的 LED 产品,必须注明无专利诉讼之 LED 芯片和荧光粉。II. 对电的要求:对电的要求主要体现在电源的驱动及 PCB 布线的合理性, 考虑散热,工艺操作,功率因数, 谐波干扰电流等指标。LED 灯具的应用属于“节流” ,节约现有的能源;在另一个层面上,人类也在探索新型的能 源,如“太阳能” , “风能”等。由此可以推导出, LED 灯具与新型能源的结合必然是个方 向, 需开发出 12VDC ; 24VDC ; 36VDC 接口的 LED 灯具, 加 DC-DC 电路, 提高电源效率。III. 对结构的要求LED 灯具的设计具有较强的散热效果和较高的光透性能,外形需要较好的艺术美感,表达 生活的品质。 建议先由艺术设计师设计出外形轮廓, 再由工艺工程师优化, 结合模具及相应 材质的可行性将概念实现为产品。LED 主动照明将是 LED 产业最大的板块,到目前为止, LED 照明是最先进的照明方式,但 由于应用产品光效还不高,散热导致衰减问题严重。目前业内几乎找不到一家有成熟 LED 产品的生产厂家。有人经常问我,业内谁家的 LED 灯具做得最好,这个问题很难回答,按 照我的思路看,只要有能力设厂,研发生产 LED 灯具产品的企业,都是有能力做出好产品 的,因为光学, 结构, 驱动各个板块自然有专业人员负责, 关键是有没有好的理念将这些资 源整合发挥最优化。自此引出第二个议题,怎样做一个出色的 LED 灯具企业?LED 灯具企业发展破局的思考目前 LED 产业处于工程技术产品阶段, 在民用方面有很大的欠缺, 这恰恰是我们的突破点。 LED 产业的瓶颈问题是点光源到面光源的转化,使点光源的光照的有效面积扩大,在这个 转化过程中, 面临的问题是散热和光效, 散热的好坏直接影响 LED 的使用寿命, 在我看来, 大功率的发展方向不能说是一个大的败笔, 但事实沿袭了工程技术产品的思路。 光效方面的 问题在一段时期以来, 是广大生产厂家致力的方向, 但是这也是一个误区, 这个误区是点光 源大功率 LED 应用方向,在民用方面市场不大,只能带来更大的产业成本。我们目前所要做的是优化产品结构选择适合的结构和光学面罩, 在一定程度内控制光损。 任 何一款好的商业产品在市场上对于客户来说他们讲究的不是这个效率的高低和技术细节, 他 们所认识的只是产品的外型、美观度和品质。这是我们的突破点。至目前来讲, LED 照明产品的成熟期还要两年多的时间, 但是在这两年期间, 我们要等吗? 等到市场成熟了我们再进入?这是一个错误的思维。 市场成熟以后再进入, 我们就失去了占 领制高点的机会。在这两年间是产业知识产权积累的阶段, 是产业发展方向定型的阶段, 是品牌建设的最佳阶 段, 在这个阶段过程中往往一个或者几个好的产品设计, 就很容易引导市场的发展, 这样就 非常容易占领市场的桥头堡, 引领市场的发展, 在这个过程中我们配以合适的社会资源和企 业资源, 利用产权不断完善 (国内知识产权方面的保护很弱, 我们可以借助于国外的销售体 系建立国外的产权保护 ,建立我们的产品体系和销售体系,在市场成熟之际,我们已经是 一个先行者,我们就是一个成功者。产品突破方向, 居家照明, 和 LED 灯珠的技术加工 (在原来的外形基础上加以辅助的结构 。 LED 的其一特点是广色域。这是广大生产厂家忽略的地方。目前无论是任何一种照明都没 有 LED 的色彩丰富,这个特点告诉我们,可以把 LED 作为一个主光源或者一个辅助光源, 开发出适合不同环境色温的产品。I . 我们面临的问题目前 LED 应用行业,包括景观照明,装饰照明,主动照明等,可谓一个字形容“乱” 。企业 行为具体表现在:不负责任,看到貌似赚钱,蜂拥而上;短期眼光,结果导向型,只注重赚钱;LED 灯具三大块:LED 灯珠; - 由上游 LED 芯片封装企业提供,是成本最大的一块,也是 LED 灯具成品价 格居高不下的主要原因;驱动及恒流源的设计; -开光电源方案是目前比较成熟的配套, 市场有公模方案, 但要设计 出配套自主知识产权的结构及电路,还有很多发挥的空间;结构; -非常重要! ! ! LED 灯具的外形设计需要艺术的美感,代表的是生活的品质。建议 先由艺术设计师设计出外形轮廓, 再由工艺工程师优化, 结合模具及相应材质的可行性将概 念实现为产品,考虑灯板和驱动的位置。目前市场上做到系统化,有序化组织研发生产的厂家凤毛麟角, LED 灯珠的品质层次不齐,价格相差很大, 灯珠自身的衰减也很大。 电源是市场上提供的公模,结构也是公模。如此种 种, 大家也就很难在研发, 在制定行业标准上做出自己的优势进而掌握话语权, 在这个行业 还没有真正兴起来的时候,已经进入了价格战的漩涡,搞得声名狼藉。如此种种,我们该如何破解此迷局呢?II .我们如何解决问题我们面临的问题,归根结底,是人性的缺陷,追求短期利益,短视,不负责任让我们行业进 入胡同。个人看法,破局之道在于标准化的运作,按照标准做事。第一是人人是企业发展的关键, 目前 LED 行业人才流动性非常的大 (大家都感觉这是一个朝阳 产业,有点技术,觉着自己的待遇不公 -跳槽,没有技术总是在想着跳槽学技术 ,直接导 致的后果是产品发展的方向性和可持续性几乎没有, 企业没有形成凝聚力, 对于产业的发展 也带来不利的影响。 所以对于一个想致力于此方向的企业来说, 第一就是强化企业技术人员 团队、 服务团队、 销售团队的凝聚力, 以利益、 以发展、 以股份、 以福利、 以企业文化等等, 其中最重要的是企业文化。第二是方向确立正确的产品发展方向, 这是一个需要产品经验和市场经验的人员确定供广大的生产和技 术人员讨论来确定的,决不能以一人智力来确定。第三是生产生产环节的细化,工艺流程的合理设计,生产技术人员的培训配合。第四是财务财务的控制与投入, 涉及资金流的把控以及资金的投入, 在创业初期, 企业需要大笔的投入 研发及设计, 中期需要投入生产环节的资金流动, 后期需要把控资金的流入和流出即风险控 制。在每一个环节都需要有很好的成本控制。由于本人外贸经历, 接触国外的东西比较多, 我们电子产品出口, 需要相关的认证,如美国 的 UL 、 ETL , MTE ,日本的 PSE ,欧洲的 CE , RoHS 等等。可这些只是安规和环保方面的 国际标准,对于 LED 灯具这个新生事物,到目前为止,走在最前列的是美国能源部颁布的 “能源之星”标准,俗称“ LM79” , “ LM80” 。此标准从安规,电磁兼容性,光性能等方面 细化了灯具的要求。市场感受:LED 灯具应用很多,户内有豆胆灯, PAR 灯,灯杯,面板灯,灯管等,户外有隧道灯,路 灯等工程灯具。我的体会是,要做就要做精,千万不能满把抓,要主抓有特色的产品,特色 体现在, 在大家都处于技术壁垒期时, 争取研发突破, 有自主专利; 在大家都有成熟方案时, 形成规模优势,从品质,交期,价格上打压同行,脱颖而出。主抓自己的产品, 不代表对同行不关注, 可以在自己的工厂内办一个比较优质的展厅, 集中 同行有优势的产品, 在主抓自有产品研发的时候贸易同行的优质产品。 贸易同行的产品, 不 一定赚多少钱,关键在于保持对行业的敏锐性,学习优点,避免犯同行的失误。客观来说, 目前国内的市场环境还不成熟,非纯市场经济环境,企业产品的竞争非 “品质” , “价格” , “服务”竞争。所以我们重点放在国外市场,紧密围绕“品质” , “价格” , “服务” 三元素竞争。管理感受:团队是我们的根基,团队文化是我们的动力正如毛泽东思想提出的“兵民是胜利之本” ,有了一帮人,还需要优秀的组织纪律来保障。 需要“整风运动” ,需要“批评与自我批评” ,形成“学习性文化” ,始终保持谦虚谨慎,艰 苦奋斗,戒骄戒躁的作风,建立一支不以职业而以事业为奋斗目标的狼性团队。团结这个优秀的团队,作为最高管理层,一定一定要自己行得正,做到不令则行,否则,虽 令不从。对物质的追求是无可厚非的,让父母,亲人,家庭过上有品质的生活,这也是个体 的社会责任。 企业的分配机制要考虑到公平合理, 虽然绝对的公平是做不到的, 但我们要尽 力实现一种相对的公平,让我们的员工都能过上有品质的生活。必然绩效考核,研发奖励, 与市场挂钩等。但满足仅仅是物质生活是远远不够的, 我们是狼性的团队一定要实现精神上的超越, 这也符 合基本的人本需求。 需要一种使命感让我们永远进步, 有一个明确而清晰的目标, 让我们重 温并时时让我们有危机和使命,这就是企业文化。从 LED 发展规律看,虽然大家都很看好这个行业,但我们大部分人毕竟还是处于行业的下 游应用阶段, 作为我们初期, 这是个绕不去的弯, 我们通过核心有竞争力的下游产品做出我 们的市场知名度和美誉度, (三驾马车:品质,价格,服务 ,有政府的政策支持,有高校产 学研的结合, 我们肯定要向上游自主核心的芯片研发拓展, 利用概数规律, 联合国内国际在 光电行业有影响的院校, 从学生大二的时候开始, 设立研发基金赞助, 以企业的课题为引导, 如果成功的机会是 1%,那我们就资助 100个方案去突破这个壁垒,企业取得“职务发明” , 打破国际巨头对我们的技术壁垒。飞利浦, GE ,欧司朗等巨头一直虎视眈眈着 LED 行业,这些巨头有巨大的资金后盾,有强 大的市场销售渠道,而且日本夏普,东芝等巨头也已加入了 LED 照明行业。我们的企划或 者说情报部门非常重要, 必须在这些巨头中布置自己的眼线, 紧盯对方的新品开发, 政策调 整及市场渠道等。 这个部门由高层绝对领导, 注意高度的保密性, 同时也要在内部建立健全 的保密制度。我始终认为, 优秀的人才不是天生的, 企业也不要指望从企业的外部引进多少人才。 人才要 从企业内部培养,这就需要培训制度。研发部,工程部,生产部,采购部,品质部,市场部 等部门需要自己部门内的培训纲要, 形成分享和包容的团队精神。 以我市场部为例, 每周周 一的例会, 我总会与大家分享一些简单的生活哲理,比如 “主动与被动, 相差的不是一个字 而是一个人生” ; “成功的人找方法,失败的人找理由”等。每周一的例会早上九点,一般步 骤为:会议由我主持,将针对的问题及大概提出来,然后各个区域经理汇报,汇报分为三个 版块,第一,介绍一下所在区域的情况;第二,自己觉得上个礼拜有哪些进步;第三,自己 觉得还有哪些需要提高的。 在大家汇报分享的过程中, 我要做好相关记录, 与大家前一个礼 拜,再之前礼拜的缺点,不足对比一下。看到大家都进步,我也很开心。之前我刚接手市场部团队的时候,发现大家主动性不强, 而且抱怨的比较多,实干的少,另 外创造性不够, 通过我这套思想整风运动, 现在大家都精神面貌还行, 凡事都会考虑自己想 办法, 实在解决不好,或者需要其他部门协助的时候,就自觉填写申请单, 注明需要回馈的 日期,讲究效率,过程做好了,结果当然好。总之, 一个企业的发展, 一个品牌的树立,需要的是整体团队的群策群力, 很多结果导向型 的老板认为业绩做得好, 是市场部厉害。 其实我不这么认为, 市场部是企业的内在软实力对 外展示的载体和桥梁,企业的软实力好,产品必然好,服务必然好,性价比必然高。市场人员通过专业,敬业的方式对客户,对用户展示良好的,专业的服务,将我们研发的领先,制 程的严谨,品质的卓越展示出来。客观来说,完美的产品是不存在的,对于问题产品,市场 人员悉心服务, 企业团队精心配合, 做到防微杜渐,同样的问题坚决不要犯第二次,这就需