冬季服装搭配要点概要

冬季服装搭配要点寒冷的冬天终于到来了, 憧憬着的冬衣大衣风衣打底衫终于能派上用场啦, 虽然 是寒冷的冬季,但无法掩盖住我们追求时尚的心情,冬季如何搭配出冰雪美人 呢?注意几点要点就成功啦!一、 服装色彩是服装感观的第一印象。它有极强的吸引力, 若想让其在着装服装给人的第一印象是色彩。 人们经常根据 配色的优劣来决定对服装的取舍, 来评价穿着者的文化艺术修养。 所以服装配色, 是衣着美的重要一环。服装色彩 搭配得当,可使人显得端庄优雅、风姿卓着; 搭配不当, 则使人显得不伦不类、 俗不可耐。 要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力, 得体地打扮自己,就要掌握服装配色 的基本原理上得到淋漓尽致的发挥,必须 充分了解色彩的特性。 恰到好处地运用色彩的两种观感, 不但可以修正、 掩饰身 材的不足, 而且能强调突出你的优点。 如对于上轻下重的形体, 宜选用深色轻软 的面料做成裙或裤, 以此来削弱下肢的粗壮。 身材高大丰满的女性, 在选择搭配 外衣时,亦适合用深色。这条规律对大多数人适用,除非你身体完美无缺,不需 要以此来遮掩什么。1、强烈色配合:指两个相隔较远的颜色相配,如:黄色与紫色,红色与青绿色,这种配色比 较强烈。 在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下, 你是为了突出哪个部分的 衣饰。 不要把沉着色彩,例如:深褐色、深紫色与黑色搭配,这样会和黑色呈现 “ 抢色 ” 的后果,令整套服装没有重点,而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗 无 色。2、补色配合:指两个相对的颜色的配合,如:红与绿,青与橙,黑与白等,补色相配能形 成鲜明的对比,有时会收到较好的效果。黑白搭配是永远的经典。3、近似色相配:指两个比较接近的颜色相配,如:红色与橙红或紫红相配,黄色与草绿色或 橙黄色相配等。 不是每个人穿绿色都能穿得好看的, 绿色和嫩黄的搭配, 给人一 种很春天的感觉 , 整体感觉非常素雅。4、冬季合适的颜色:冬季永远是深色的季节,既保暖,看起来又舒适顺心,黑色、深卡其色、米色、 裸色、白色。这些颜色一直都是冬季中必备的颜色。新一季的色彩是混搭风格, 清新、温和、厚重、传承、装饰、植物、城市、神秘、能量等概念相互交错,整 体色彩感觉是在对比中体现融合,向积极乐观、友爱及谦逊的方向发展。 古老与现代、东西方文明的混搭古老的丝绸之路连接着东方与西方, 蕴含着光辉灿烂的古代文明。 如今丝绸跨越 了历史,在现代的文明中绽放光彩,在人们更多追求舒适、亲密的同时,丝绸利 用更加成熟的技术 (比如在后整理上下功夫, 不断开发新的印染工艺, 如荧光印 花、隐性印花、烂花、抗皱等处理成为这个时代时尚的代言。丝绸是华贵的象 征。色彩表现:优雅华贵、柔和滑爽、流动的、哑光的、蓬松的、粉状的、富有层次 感。纯正的铜色让我们感受古老痕迹,枣红色是中国的传统色,咖啡豆色、未经 漂白的棉布色彰显西方的传统色彩偏好, 烟草褐色带有中西结合的韵味, 橘粉色 曾在古代丝绸设计中展现华贵,这一组色彩在应用中体现时尚。而在冬季搭配服装款式二、 服装搭配在寒冷的冬天还能秀出身材。冬季服装搭配要协调,要保暖,要时尚,这里有很 多讲究。冬季服装搭配其实离不开靴子,大衣,牛仔裤,毛衫这几件基本配件, 关键是看搭配的技巧如何。1、中性风格的外套,普通的样式与色彩,但如果再配以靴子就能显示出干练。 牛仔裤, 休闲白色毛衣搭配, 整体的搭配简单休闲, 简单的围巾就能修饰了简单 的装束。2、靴子,牛仔裤是最常见的搭配,加上保暖的马甲可以预防寒冷。马甲的亮色 添加了颜色的单一。3、针织镂花,让女性显的更加妩媚,性感,如果外出可加风衣,动人翩翩,一 套服装居家外出都可。4、独特设计风格的宽大长款毛衣外套是今年最为流行的款式之一,搭配紧身打 底衫和修身铅笔裤,一对裸靴,即可征服全场。服装给人的第一印象是色彩。人 们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍, 来评价穿着者的文化艺术修养。 所以服装配色,是衣着美的重要一环。服装色彩 搭配得当,可使人显得端庄优雅、 风姿卓着;搭配不当,则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用服装色彩 神奇的魔力,得体地打扮自己,就要掌握服装配色 的基本原理5、经典的风衣可不能忘记,搭配紧身连衣裙,或短裙紧身裤,顿时反复走在了 纽约街头。6、保暖型大衣,大衣也可穿出时尚感,只要敢于搭配,大衣容易穿的臃肿?那 么我们的内搭就必须是要紧身的修身款, 无论是连衣裙, 还是铅笔裤, 甚至于是 直接一件单穿的大衣,束腰带即可完成成品!掌握以上两大点,那么在今年冬季,您就是时尚圈的宠儿,最美的冰雪美人! 服装代理代销,让产品图片象销售一样会说话。我们做服装批发以及提供服装网店代理加盟的,主要就是为服装店,网店供货。 对于实体店, 我们只要提供有价格优势的服装与及做好售后, 做好服务, 互相配 合,共同发展即可。而对于网店, 我们需要为一些淘宝店及拍拍店主, 提供一些完善的基础数据和卖 相一流的服装图片。首先, 在基础数据方面, 我们需要完善在淘宝数据包及拍拍数据包里的数据, 可 以使店家,一键即可上传他们的产品,同时,数据得非常完善及准确,不然,最后可能上传的产 品被判违规,然后,就是我们今天要说的话题,让我们的产品图片,会说话,会销售,最终实 现自我销售,那么,我们该从哪方面去着手呢?我们应该以客户的角度去考虑这个问题,那么我们先说最基本的:第一步:图片要干净,服装首先由模特穿上,当然,我们事前应该就做好准备功 夫,把衣服烫好,穿起来很顺,然后通过摄影师拍摄出来,出来的效果可能存在一些问题,比如,地板有 些脏,模特豆豆太明显,衣服线头未处理掉 (当然线头可以在拍摄前处理好 。 这些问题都需要设计制作 人员去处理。这一步做完了,那么,给人整个感觉,图片就会非常干净,模特衣服都很漂亮。 第二步:对衣服图片进行二次加工, 那这方面是属于什么呢?应该是属于包装及 服装自我陈述。以客人的角度考虑的话, 客人看见了图片之后, 觉得好漂亮, 那么就会开始有购 买的欲望。这种情况,有点象我们进去了一家店铺,发现某件衣服很漂亮。那么,如果我们是客人,我们可能会这样做:(1 拿起衣服,看看衣服的前面,和后面。(2 再看看衣服的局布细节的效果。(3 再看看衣服的里衬,面料(4 然后要么是寻找咨询,衣服多少钱,或者再细看犹豫一下。这时,正好销售人员过来了,那么应该是进行以下步骤:(5 销售人员开始给我们介绍这件衣服,这件衣服是:a. 欧美风格(风格 b. 高贵气质 (气质 c. 荷叶边泡泡袖连衣裙 (款式d. 刺绣图案 (图案 e. 真丝 (面料 f. 袖口,领口亮片装饰 , 袖口可收紧 (特色 g. 共有三个色,红,白,蓝 (共有几色可选 h. 穿着上身的感觉。紧身还是松身,贴身等i. 厚度,是透视,薄,厚,加厚等j. 弹力,是否有弹力k. 面料柔软程度,适中,偏硬这是通常我们买衣服时,遇到的情况,那么,我们如何去实现在网上,促销衣服能自我销售呢?首先:(1 我们打开页面,看到模特衣服图片的整体效果,包括前面,后面。(2 然后我们通过,看实物衣服图片,看到实际上,衣服是平铺的效果,还有其它细节的效果(3 然后我们再通过看实特衣服图片,看到里衬,面料上面两点,基本上实现了现实情况下,从 (1-(3的情况接下来,是关键,就是如何让衣服象个销售人员一样,自己推销自己,那么, 我们需要做以下工作:(1 我们用一张模特图,把衣服的风格,气质,款式,有几个颜色去包装这 款衣服(2 我们再用一张模特图 , 去描述衣服的图案,面料,特色去描述这个衣服(3 我们再用一张实物平铺图,去描述衣服的上身特性:松紧程度,厚度, 弹力,柔软度。这三个关键的资料完成了, 那么我们一套可以自我推销的衣服图片出来了。 这样 的好处有好几方面:第一, 销售的工作减轻了。 客人直接看衣服图片基本上都了解了, 如果还是有客 人懒得细看图片,那么销售只要照图片里说的效果告诉客人即可。第二,图片上直接有了这些数据,那么,只要有了图片,即可以放在任何地方去 销售了,很直接,一目了然,同时,看起来觉得衣服有了生命一样。第三,这些精美的包装工作,必然使用每一款衣服,看起来,都是那么精美,完 整,会想反复看看。最后, 如果能再加上一些实际上身效果的描述, 那就会得到极为完美的效果, 比 如,有几个人都试穿了这件衣服, 然后说出穿上这件衣服的感觉, 比如是否更苗条, 看起来很活泼, 很时尚,面料很舒适,是否紧身等等,作为一个中立的评价,让客户有个接近亲身的体验。至此,我们一套能自行描述,实现自我销售的服装图片即出来了。剩下的,就是 我们努力去经营了。什么叫做网络代销,与实体店代销有什么分别 ?什么叫网络代销, 顾名思义, 是指, 在网络上, 即互联网上代为销售产品的意思。具体说来,就是一些个人或销售型公司,在互联网网络上,找供应商,去销售供 应商的产品。网络代销,现在是流行趋势大热。现在很多学生,白领,个人,在学习,工作之 余,可能都会在网上偿试开自己的小店铺,在网上卖东西。因为每个人都想成就自己的事业, 偿试当老板的滋味。一般,商家会提供数据及产品图片,给我们,然后,我们拿到这些资料,就可以 上传到自己的店铺上。现在最火的是淘宝网,专为我们这些有开店梦想的个人,提供实现网上开店。 较为服务周到的商家,现在一方面提供一件代发的服务,即,客人要一件衣服, 我们联系供应商,让供应商代为发货,同时,他们提供换货,退货等服务,我们只管做好销售工作即可;另外,这些好 的供应商,会提供产品细节放大的图这样,可以让客户深入的了解衣服细节,同时,也会提供完善的数据包,以供方 便上传产品。只要销售做得好,就不担心其它的问题。网络代销,与实体店代销,又有什么区别的,一般来说,首先,开家实体店,你 要交租金,管理费,人工费等等。另外,实体店代销, 需要你一次性批发进很多货, 到你实体店里, 需要有地方放这些货 品,同时要保管好,以便出问题,且各方面的成本非常高。 而网络代销的, 一般来说, 只要加盟供应商, 交纳一定的预存款 (作 为发货时扣除 ,即可。通常预存款都很低一般都能负担, 不过, 现在也有些供应商提供免费代理的, 虽然免费代理不用积 压资金,但免费代理,这些供应商,大部份的管理都规范,代理价格没控制好,管理混乱,产品质量不稳定,图片卖相不好等 等问题。所以大概要谨慎选择, 虽然代理是免费的, 但花大量精量去上传产品, 推广产品, 都没有一个有实力,服务好的供应商作后盾花再多的钱去推广,花再多的精力去做,可能最后只会一片混乱,越做越烂,得 不偿试。此外,近来淘宝网开店,上传产品,也提高了门槛,要求交 1000元保证金。可 见淘宝也在筛选一些开店的人。最后请各位欲开店, 欲做网络代销的个人, 都学习好网服装给人的第一印象是色 彩。 人们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍, 来评价穿着者的文化艺术修 养。所以服装配色,是衣着美的重要一环。服装色彩 搭配得当,可使人显得端 庄优雅、风姿卓着;搭配不当,则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用 服装色彩神奇的魔力,得体地打扮自己,就要掌握服装配色 的基本原理络代销 的基本知识,学会如何开好网店,找好产品。然后再去代销产品。如何开个服装店,要花多少钱?要开一家服装店, 首先, 我们要大概找好个定位, 比如, 我是打算做低档, 中档, 还是高档?这个决定很重要,一般,我们可能心里早有了想法,然后,我们得结合实际,有时店址,也可能影响我们决定,比如,有些旺的地方,跟本就挤不进去,很难找到好的店址。一 般来说,如果找好了店址,店铺附近的环境,消费层次,很重要,比如一条街,扎堆卖便宜货,而只有你一 家在卖高档货,那就很危险,毕竟,大家来这里,都是因为这里有便宜货,而你去做高档货,那成功的机会微 乎其微。因为我们要注意同群效应,如果一条街,都经营低档的,那只好不要去冒险做高档。那么,假设我们现在已经选好店址了,并且定位也清晰,做中高档服装,那么, 现在我们该去算算成本了。比如,我们去租一个 25平方的地方,人流还可以。假设:1. 房租 4000元,一般至少押一租,那么 4000x2=80002. 员工工资 3000元 /月(两人,各类杂费 1000元 =4000元3. 货款, 25平方,可以放衣服款式,不能太多,因为是做中高档,所以还要有 个厨窗,包括客人坐的沙发,收银台等等。因此,假设摆得紧凑一点 300款 , 假设 100-150左右的进价 , 那大概就是 30000-45000的货款,还未包括衣架,货架及装修。这样算下来,再加上预留的流动资金,至少需要 7,8万了。当然这只是按这个算法得出的结果,如果是做低档,大概就是几万元就搞定了。新手批发市场淘货注意细节汇总作为怀揣梦想辛苦创业的商家, 亲手开起一个店面实为不易, 亲力亲为去批发市 场淘货更是十分辛苦, 所以如何在这个过程中少受些损失和挫折, 是淘货朋友必 然要考虑和注意的问题, 小编将去批发市场淘货的注意事项进行了汇总, 服装商 家尤其是新手朋友一定要仔细学习。一、同城朋友,不宜同往。这个细节也谈不上有多严重,大可随各人所好, 只是笔者觉得要提醒一下:有的商家经常会受到同城淘友 “ 邀请 ” , 希望结伴而往、 相互照顾,还能解路途寂聊,表面上看似乎好事一桩,但实际其实有些不妥,如 此同往, 一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的 “ 对立竞争 ” , 另一方面也会受别人影响偏离自己的风格路线,此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧, 商场无情残酷,它只会淘汰劣势,丝豪无情可讲,所以这个细节也不可不考量。 二、行头合理,轻装上阵。有的新手去批发市场,因不知道 “ 厉害 ” ,穿得跟 平时一样,丝豪没考虑到实际中要面对的 “ 挑战 ” ,结果被折腾的够呛,因穿吊带 背心皮肤被晒得红肿痕痒,因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住,因穿高跟鞋, 让连续五、 六小时的转悠变得疲惫不堪, 所以建议各位商家, 在淘货的时段最好 别太在意自己的风度样貌, 甚至稍有邋遢也没关系, 那里人山人海没人注意到你, 方便、舒适、轻松的行头,会助你一臂之力。三、防止欺 生 ,稍具 专业 编辑本段新手去拿货,一般人都会从他(她 的语言和 行头 上看出来, 因为大多穿得跟平时一样, 手上也没有标志性的拿货 小推车, 问价时喜欢问多少钱一件?这件怎么卖?或可以拿几件等, 所以遇到不 善的批发商, 特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价, 在这方面可参考以下 建议:如果货不多用不上小推车的话,你可以手上拿 1-2个批发市场最长见的大 塑料袋(最好黑色为主。 问价时以 “ 怎么批? ” 或 “ 怎么拿 ” , “ 最底多少? ” , 买的多可以问 “ 打包多少? ” 为主, 不要问多少钱一件?这件怎么卖?等市场上零 售的问法。女装代理货源哪里最好,最值得信任 ?我们在网上开服装店,找货源,找女装供应商,代理他们产品时,都面临这样一个问题, “ 网上的女装代理商家是否好,货源货品质量如何,是否 值得信任 ” 。找一家好的货源供应商,是首要的问题,如果货品,质量不好,服务不好,常出 问题,那将会影响到我们经营生意时的声誉, 造成客户体验不好。 该如何去找到这些供应商的。 一般,我们会在百度里找,找到后,我们需要看看几访问的指标:1. 从外部了解网站的情况,有几个指标可以去查询:a. alexa全球排名,排名越靠前,证明流量及访问的人比较多b. GOOGLE PR值,从 0-10 ,数值越高,表示网站内容越被 GOOGLE 认可c. 是否备案,进工信部去查询该域名备案情况。d. 网站建立时间,通过一些查询工具,即可知道开网店如何找货源呢?网上常有很多朋友在问,在网上如何找货源。其实,在网上找货源,一般有以下好几种方法吧。第一,在百度里输入关键词找找第二,在百度知道里找找第三,在一些行业货源网站里找找,一般这些站,很多是导航网站,会有很多提 供货源的供应商在上面投放广告第四, 在一些货源论坛里找, 通常一些供应商都会把自己的产品发布到这些论坛 里。第五,可以去阿里巴巴里找,同时,也可以通过阿里巴巴的分销平台里找,直接 申请加盟,通过审核,即可以下载产品,上传到自己的店铺里。找货源的方法有好多种,通常主要的,都是上面几种。各位朋友不防试试。淘宝服装货源进货渠道现在很多个人或学生,都想在网上做生意,但这些个人或学生,一来没货源,没 产品,二来销售渠道,怎办呢?其实很简单, 大家都知道的了。 只要在淘宝网上去开个网店, 然后把产品销出去, 即可做生意赚钱,那么,没有产品没有货源,怎办呢?其实也好办,现在提供这类货源的很多很多,主流的,包括男装,女装,包包, 鞋子,饰品的供应商,他们有的是自己有独立的网站, 有的是有阿里巴巴平台网站, 无论哪种, 他们都是会提供给 你产品图片及相关的数据,有了这些资料, 我们就可以把产品图片资料上传到我们的网店, 开始去经营我们的生意了。比如, 我们可以在阿里巴巴或百度里找服装批发货源, 也可以找到很多此类货源, 然后我们可以去货比三家,除了看他们的实力, 产品吸引力, 产品质量外, 还要看服务质量以及是否全力配合我们 开网店做推广的工作,比如,提供详细的产品实拍图细节, 是否还提供图片广告制作, 虽然这些是增值的业务, 等这样, 我们就可以全力做好销售工作,供应商做好售后服务就行了。 那这样的合作就会比较愉快, 同时也能建立长久合作关 系,做强做大。网上怎样做好服装生意,经营好自己的店铺 ?怎样在网上做好服装销售, 经营好自己的店铺, 是很多网店掌柜都想做好的事情。 之前, 我们更多的是从服装推广上面说经营店铺, 今天我们可以从服装店铺装修, 服装网店陈列, 客服销售服装, 服装售后, 这几方面去说, 如果做好自己的店铺。 现在一般店家都在淘宝上开店,我们就从淘宝开店那里说起吧:1. 服装网店陈列:首先,我们先理解何为陈列。有许多人认为陈列就是布置橱窗、 给人模穿穿衣服, 这是对陈列的片面理解。 陈 列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识,英文称为 Display 、 Shoeing 、 VisualPresentation 或 VisualmerchandisingPresentation 是一门综合性的学 科,也是终端卖场最有效的营销手段之一,通过对产品、橱窗、货架、模特、灯 光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划,达到促进产品销售,提升品牌形象的目 的。一个好的店铺陈列方案, 能告诉客人, 我们网店的品牌风格是什么, 主推什么款 式,常更新什么款式,同时保持时尚新鲜感,吸引客户,留住客户。参考资料:关于实体店铺的服装陈列,可以点击这里看看。2. 客服销售服装在网上, 我们如何销售服装?网上去推销服装, 其实和线下大同小异, 主要也是 沟通。只是一个是面对面, 一个是通过聊天工具去聊而已, 在线下, 一般是客人直接来 到我们的实体店,然后去选衣服,简单咨询一下,再试穿一下,可能就买下来了。而在网上,因为无法触及衣服,也无法试穿,同是也看不到对方的表情。因此, 在线上销售,就必须要更加细心,对服装更加了解。比如,我们要对服装面料,要了解,因为客人, 摸不着服装。虽然现在很多商家都已经提供很丰富的细节图, 基本上比较清楚地看到服装的面料, 质地, 但手感,以及,是不是合穿,也会成为问题。 因此, 我们必须要对此有相当的了解, 比如客人问这些衣服是什 么面料,有没弹性, 160CM , 110斤能不能穿。 因为这样的问题，我们应该都能回答出来。这些都是很基本的。 面对客人，我们应该及时响应，最好在客人接入三秒钟内就有响应，因为网上的 客人，都是随时逛的，如果你耽搁了一会， 可能她就会跑到别的地方去， 同时， 如果真的忙的时候， 应该告诉客人， 请等等， 我马上回来。 客人选好衣服了， 就会问付款及发货的问题， 这时， 我们要更加用心的服务客服， 不然到了关键环节，丢掉客户，那前面做的 功夫都白费了。发货方便，就要十分了解一些快递公司发货的价格，给出比较具 体的运费，然后就是提供客户比较方便快捷的付款方式。 一般来说，都用支付宝了，个别需要货到付款，应该也可以支持才好。 当然，在接待客户的时候，我们会遇到很多很多问题，但我们无论如何，首先得 把每个客户都当然是上帝去做好服务，因为有时有些客户 并不是那么